淘搶購報名審核步驟有哪些

關(guān)注：100 發(fā)布時間：2021-11-21 12:35:56

一、淘搶購三步驟

第一步：獲取資源

知己知彼，換位思考，才能真正讀懂平臺。小二需要什么產(chǎn)品?平臺需要什么產(chǎn)品?買家需要什么產(chǎn)品?這三者既有區(qū)別又有相通點。商家和小二是需要打好配合滿足消費者需求的關(guān)系，即消費者的需求在平臺上得到滿足，小二的kpi得以完成，同時商家的爆款打造完成，完成成品產(chǎn)值比較大化。

淘搶購.淘搶購報名

有了這樣的概念，再去選擇合適產(chǎn)品、知道對應(yīng)的平臺，如此一來商家在獲取資源上才會更通暢，而不是盲目地去報名。

想要做好活動，每天都要做大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計能夠得出想要的數(shù)據(jù)。

1.搶購貨值

不同的活動貨值不一樣，尤其是對于搶購而言，小二比較注重售罄率。比如，一個類目平臺比較多賣十萬，商家報名時報了二十萬，而銷量是十萬，比例是50%，顯然是不行的!所以這些細節(jié)要注意好!

2.基礎(chǔ)銷量

雖然一個活動產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量只要達到二三十就能報名，但是如果你真拿著二三十的去報，必然是不行的!對于新商家而言，小二更注重商家的態(tài)度。比如，兩個新商家同時報名淘搶購，一個用銷量二三十的產(chǎn)品，另一個是銷量幾千的爆款產(chǎn)品，顯而易見小二更傾向于后者。

3.活動價格區(qū)間

通過大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計能發(fā)現(xiàn)多少的價格容易通過活動，多少價格產(chǎn)值更高。有些產(chǎn)品走低價，即靠數(shù)量取勝，但即使賣了幾萬件，產(chǎn)出也不是很高。

4.活動主圖

主圖是引流的入口。主圖做得不好，和轉(zhuǎn)化都是空談。

5.活動標題、描述、詳情頁、評價等

同樣的產(chǎn)品，別人銷量很好，為什么我沒有銷量?原因一方面和產(chǎn)品有關(guān)，另一方面就是詳情頁的問題。不做對比就不能發(fā)現(xiàn)自己的問題，對比之后，你會發(fā)現(xiàn)自己圖片的質(zhì)感不強、排版凌亂……再來說評價，所有的評價是可以被買家看到的，即便差評被好評淹沒了，但只要客戶往下看，總能看到的，這對于轉(zhuǎn)化就是負分。所以商家的態(tài)度很重要，產(chǎn)品的研究是一個長期的過程，但是商家們可以多在寶貝詳情頁和評價上下功夫。

6.活動利益點和營銷工作

通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，你就會得出不同類目產(chǎn)品合理的活動利益點，利益點過度得好能做到產(chǎn)出比較大化。比如，平臺上有“5分鐘半價”、“5分鐘半價減多少”等活動，前5分鐘的價格和分鐘之后的落差別特大，而剛開團時客戶流量也是非常大的，如此大的價格落差，反而會讓商家喪失一部分流量，所以建議商家利益點在不斷測試和監(jiān)測同行過程中，確定一個黃金過度點。

第二步：做好活動

要如何準備才能做好活動呢?

1.報名前

第一，根據(jù)平臺推薦的流行趨勢，根據(jù)店鋪的款式，進行選款;第二，利用數(shù)據(jù)魔方等工具，選擇合適的區(qū)間價、流行價位，確定自己和平臺同時能夠接受的價位;第三，用量子日歷圖測產(chǎn)品的率、轉(zhuǎn)化率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2.活動前

報名通過后，做活動前的準備：產(chǎn)品詳情頁、主圖、備貨(淘搶購備貨要備齊，聚劃算備好60%~70%的貨就行)、營銷文案的策劃與組織(做好意外情況的準備)、團隊的落地分工(這是比較重要的，分工要精確到哪個時間段做什么，每個人負責(zé)的板塊必須做好，這樣也能提高團隊凝聚力)、能提前做好的幾件事(如：提前打包部分產(chǎn)品)。

3.活動中

流量不高，提升流量;轉(zhuǎn)化不高，考慮換圖或者做其他營銷方案;關(guān)聯(lián)不好，重新做關(guān)聯(lián)款;寶貝超賣，速度聯(lián)系小二解鎖庫存，增加庫存;特殊緊急情況，聯(lián)系小二幫忙解決。

4.活動后

一場活動結(jié)束，做好活動總結(jié)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，改正不足，鎖定下一場活動。

第三步：鏈接維護

活動過后，產(chǎn)品鏈接的銷量、權(quán)重、粉絲、人氣，要怎么維護呢?

以一場活動，產(chǎn)品活動定價80元為例，活動結(jié)束后恢復(fù)價格180元，我們在活動中有一些殘余的流量，可能還在考慮，當活動結(jié)束價格恢復(fù)，差距特別大的話，這些人群可能就不會再考慮，這部分的流量就喪失了。

二、總結(jié)

精華：淘搶購審核模型

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