當前位置：首頁 > 開店經驗 > 淘寶開店

雙12直播觀看人數超越雙11

關注：28 發布時間：2021-11-17 16:59:58

今年雙11結束的時候，馬云表示，以后將會弱化交易額，強調快樂性。

雙12直播

果然，在緊接著的雙12直播中，阿里沒有披露具體的gmv，也沒有地方數據。而這些轉變，還體現在淘寶本身。

阿里巴巴集團ceo張勇認為，阿里巴巴搭建了一個集合電商、移動媒體和數字娛樂的生態系統，淘寶遠不止于銷售，已經成為消費者發現潮流、閱讀內容、形成社區的場景。

雙12直播：四成淘寶直播觀眾會訪問相關店鋪

根據阿里提供的數據顯示，目前淘寶平臺每天直播場次近5000場，有超過40%的消費者會在觀看直播的過程中訪問相關店鋪。而在雙12當天，不僅雙12直播觀看峰值超越了雙11，用戶觀看時長也有提升。

雙12預熱期間，lin家、周揚清、大喜、張大奕、張沫凡等紅人紛紛創下直播uv過百萬的成績。而雙12直播當天張大奕一場兩個小時的直播，獲得了240萬人的觀看，她剛剛開業幾天的內衣店，也在雙12開場預售中實現銷售過百萬元。

張大奕雙12直播

雙12開場僅1分鐘，“錢夫人家雪梨定制”店鋪成交金額破一千萬元，30分鐘時再破五千萬大關。今年發布2016中國電商紅人大數據報告中名列榜首的onlyanna，與去年雙12相比，今年店鋪更是創造了同比超過的增幅。

在小編看來，雙12直播之所以能夠有這么高的轉化率，有幾方面的原因：

1.通過雙12直播可以更了解服裝的真實品質。

電商購物一直有一個缺點就是無法看到貨物的真實品質，尤其對服裝而言，版型、材質不同，上身差別都會很大。對于少部分品牌服裝而言，消費者可以在線下試穿之后再在網上購買。但大多數服裝，用戶在購買之前無法感受真實品質，而直播中，店家一般都會仔細講解服裝材質、版型，并試穿讓消費者了解上身效果，一定程度上解決了這一問題。

2.雙12直播也會帶來一定的原創內容。

因為雙12直播群體不僅包括網紅，還有潮玩酷客，以及設計師，很多主播除了簡單地試衣，介紹衣服，還會穿插一些穿搭知識、美妝知識等，甚至網紅之間也會進行合作。比如于momo在雙十一前，同造型師一起進行“素人改造”直播，讓粉絲了解每個人在用心化妝和穿搭之后可以做出的驚人改變。

于momo“素人改造”直播后發起的投票

3.雙12直播改善服裝供應鏈，更貼合用戶喜好。

小編注意到，在充分吸收當季流行元素之后，有些店家，在自制服裝生產之前，或者生產過程中，還會跟粉絲進行充分交流，或者組織一些投票來收集數據。比如衣領喜歡真毛還是假毛，衣服上是否要帶貼布，貼布的樣式、位置等等。甚至有些衣服，是由網紅的私服打版而成，而這可能僅僅是因為一次網紅的生活的雙12直播，粉絲反應很喜歡這件衣服。

社交：海量用戶的參與和互動

今年的雙12被淘寶命名為“親親節”。

張勇說：“淘寶雙12從今年開始我們賦予一個新名字叫’親親節’。在這一天，各種因為共同愛好組織起來的消費者社區，充滿奇思妙想，各種好玩的故事，當然也有各種新鮮、創意的商品，通過淘寶雙12直播、游戲等形式充分交流互動，社區化、內容化被展現得淋漓盡致。”

可見，成交只是淘寶的顯見部分，隱藏在這背后的秘密是海量用戶的參與和互動。除了雙12直播外，淘寶頭條、知識分享等平臺“問大家”在雙12將互動內容與消費者的購物場景進一步融合。

阿里提供的數據顯示，每天有3000萬人在淘寶上享受“知識分享”帶來的便利，通過“問大家”來完成消費決策。在雙12期間，有超過500萬人在“問大家”平臺上進行提問尋求指導，近千萬人幫忙支招，分享自己的經驗和心得。除此以外，小編也看到，還有些買來物品發現不合適的用戶，在評論里進行轉讓，并且成功交易。

雙12直播