淘寶直通車推廣定款有什么技巧
關注:97 發布時間:2021-11-17 16:12:01
1、率:雖然就要花錢,但是不能花錢的寶貝也說明了它不受買家們的歡迎。如果只有展現沒有,就會被淘寶認為這是一款不受大眾喜歡的產品,那么你可以想想這后果。越高,說明寶貝引入的流量越多,寶貝就越受歡迎,那這款寶貝后期的轉化才能更高。當然不要看寶貝前期率低就直接pass掉,影響率的因素有很多,除了自身受歡迎程度外,還會受到推廣主圖、標題以及卡位等一些因素的影響,所以,要對寶貝進行調整優化后才能做出判斷。
2、轉化率:轉化率是店鋪盈利的關鍵,直通車推廣是付費推廣的,只有沒有轉化必然會虧損,轉化率高的寶貝更符合買家購買的需求,轉化率高的寶貝在相同的直通車推廣力度下能獲得更多的銷量。但是同樣的道理,不能因為寶貝直通車推廣前期轉化率低就舍棄這款寶貝,要進行內部優化才能看出買家對這款寶貝的需求程度。
3、流量價值:流量價值是指直通車推廣引入的流量能達成成交的數據反饋,流量價值越高說明我們的推廣花費更有價值,對流量實際的去向想了解的,可以用省油寶領航版的寶貝效果透視,直通車間接轉化到底是關聯到哪個寶貝,收藏加購情況是怎樣的,都有給出分析,這個還是非常實用的功能。我們還要將流量價值高的關鍵詞提高出價,獲得更高的排名,從而獲得更多有價值的流量,流量價值直接決定推廣的力度。
4、收藏加購:收藏加購越多代表喜歡這款寶貝的買家越多,之所以沒有當時下單,有可能是瀏覽時間短,或對價格有所顧慮,對寶貝尺寸以及其他一些原因導致的,但這也說明了買家對這款寶貝很歡迎,這些潛在買家,可以通過后期的營銷手段來促成成交。
5、客戶反饋:買家的反饋反映出買家對這款寶貝的認可程度,而且買家的反饋影響關鍵詞的質量得分,也會影響直通車推廣后期的轉化率。要著重關注店鋪的老客戶,要維護好與這些老客戶的關系,他們可以給出比較中肯的評價與意見,雖然他們只是一小部分買家,但也可以一定程度上代表著其他買家對寶貝以及店鋪的看法,如果大部分老客戶對寶貝的反饋都不好,那基本可以直接放棄這款寶貝了。
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