如何用直通車推廣打造爆款

關注：30 發布時間：2021-11-15 20:15:02

①何為爆款：就是完成目標銷量，完成目標銷售額。爆款不是單靠直通車就能成就的，一個爆款必須要配合全店詳盡的運營規劃。各環節整體規劃、通盤考慮，然后再盡可能詳細地細分，制定每個環節的目標、策略、執行時間點。

如何用直通車打造爆款

比如爆款的流量組成是自然搜索+付費流量+活動流量+站外，多渠道流量合成，單量并不能支撐起一個爆款。銷量也是要配合老顧客營銷、活動申報等其他引流。直通車引流在打爆款時必不可少，因為直通車流量數量可控、控制簡單、質量好、并且準入門檻低，是眾多賣家們完成銷量的比較佳選擇。

②如何獲得銷量：在已知轉化率前提下，直通車獲得流量就會獲得銷量。所以反推過來，運營人員制定的銷量目標，就是車手需要的流量目標。車手要做的就是按照規定時間，完成規定的目標流量。直通車流量可控，通過就行關鍵詞出價、調整關鍵詞、調整投放計劃等來獲取目標流量值。

③調整細節：為了完成目標銷量，就要獲取目標流量。比較主要的手段就是通過調整關鍵詞出價來調整卡位，在比較靠前的位置才能獲得更多的流量。計劃里的獲取流量主要關鍵詞要盡量卡在首頁位置，可以結合省油寶搶排名功能來優化，比較省時省力。

如果發現流量過少，不能在規定的周期內完成任務，就需要及時加大投入，比如加價、加詞，不管成本增加多少，必須要完成。反之，如果流量過多，銷量完成得過快，就需要控制流量，比如降價、刪詞、縮減匹配方式等。流量不能過快，主要是因為除了銷量數據之外，增長率也是很重要的一個指標，如果流量和銷量某時段內增長過快，下個時間增長率就會為負值。所以要保證流量和銷量平穩的上升。

推爆款過程中主要看重的是按時按量完成銷量，質量得分可以作為次要因素，因為質量得分主要是影響推廣成本的一個指標，當預算充足時，為了獲取打造爆款足夠的流量，質量分在一定水準的詞都可以去推，只要該關鍵詞能帶來目標流量和銷量，起到了它的作用就可以。

如何用直通車打造爆款