淘寶網(wǎng)紅店鋪大pk-于momo
關(guān)注:61 發(fā)布時(shí)間:2021-11-15 20:02:59
一、于momo & 大喜自制
分析思路:
作為網(wǎng)紅店的招牌,就是老板本人,靠自己的人氣帶動(dòng)消費(fèi)。所以兩個(gè)店鋪無(wú)疑都用了本人做模特。 小編預(yù)計(jì)應(yīng)該是該店老板做了大力宣傳,想買人數(shù)有了較大提高。 大喜自制”的相關(guān)內(nèi)容,更多精彩內(nèi)容,盡在網(wǎng)絡(luò)紅人大金的淘寶店鋪叫什么?地址在哪里?
網(wǎng)紅店作為淘寶新生力量的存在,知名度相較傳統(tǒng)女裝低很多。所以在入口圖中兩個(gè)店鋪都將本店的店名寫在比較醒目的地方,用比較大的字體展示出來(lái)。
兩個(gè)店鋪的促銷信息基本一致,分為三條:a)不只是5折;b)雙12盛典大促;c)大促狂歡策略。
二、預(yù)熱分析
分析思路:
大喜自制在預(yù)熱的階段表現(xiàn)很差只有1395人,是于momo的十分之一。但是在成交想買比中達(dá)到了2911%。因此該商家在預(yù)熱時(shí)做的并不好,如果可以把預(yù)熱做好,應(yīng)該可以取得更好的業(yè)績(jī)。
于momo的預(yù)熱相對(duì)較好,而且在活動(dòng)開始的第二天出現(xiàn)一個(gè)高峰期,想買人數(shù)達(dá)到3016. 小編預(yù)計(jì)應(yīng)該是該店老板做了大力宣傳,想買人數(shù)有了較大提高。
三·銷售分析
3.1 銷售統(tǒng)計(jì)
3.2 品類統(tǒng)計(jì)
分析思路:
雙十二大促期間,兩個(gè)商家分別取得了銷售額第三名和第七名的好成績(jī),可見網(wǎng)紅店鋪的實(shí)力也是不容小覷,超過(guò)了在雙十一期間排名靠前的幾個(gè)大品牌。
值得多說(shuō)的是大喜自制,該商家的spu是26.但是銷售額達(dá)到了1200萬(wàn),平均每款的銷售額達(dá)到46萬(wàn)。這對(duì)一個(gè)商家來(lái)說(shuō)是非常好的成績(jī)。而于momo家的平均銷售額是14萬(wàn),只有大喜自制的三分之一。
兩個(gè)商家的主力品類都是大衣。于momo和大喜自制的該品類銷售額分別是668萬(wàn)和560萬(wàn)。
3.3 價(jià)格區(qū)間統(tǒng)計(jì)
分析思路:
兩個(gè)商家的平均售價(jià)分別是289和296.也算是同等價(jià)位的商品了。在實(shí)際銷售中,兩個(gè)商家的重點(diǎn)價(jià)格區(qū)間都是300-400,重合度較高。銷售額占比分別是于momo的38.31%和大喜自制的47.84%。
四·top商品展示
分析思路:
小編特意看了下top2的商品,兩個(gè)模特穿的那款均出現(xiàn)在top5排名中,而且都是排在了top2。兩個(gè)網(wǎng)紅的選款眼光還是很不錯(cuò)的! 大喜自制”的相關(guān)內(nèi)容,更多精彩內(nèi)容,盡在網(wǎng)絡(luò)紅人大金的淘寶店鋪叫什么?地址在哪里?
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