淘寶直播或有重大變化

為了讓更多的人了解一線營銷從業(yè)者對直播的認(rèn)知，收集了直播核心圈資深人士對直播12條判斷。 天天打花椒他們要強。

1、papi醬、暴走漫畫這類一線網(wǎng)紅，給多少錢都不會和誰簽協(xié)議，只能是和他們達成戰(zhàn)略合作。

比較近越來越多的一線網(wǎng)紅、明星和品牌商聯(lián)合推出跨界產(chǎn)品，比如比較近森馬和歐陽娜娜聯(lián)合推出合伙人品牌，為這事兒森馬在上海召開發(fā)布會，聚劃算也來站臺為之搖旗吶喊。

為什么比較近品牌商喜歡這么玩?一是有網(wǎng)紅的加入，產(chǎn)品可以賣得更貴，又能獲得網(wǎng)紅粉絲流量。并且淘寶、聚劃算的流量又在往這方面傾斜，搭上娛樂營銷(內(nèi)容營銷)更容易得到平臺的支持;對于網(wǎng)紅來說，和一線品牌站在一起也提高了身價。這是一個雙贏的局面，所以一個人這么做了，后面的人就陸續(xù)跟上。

2、阿里ka商家應(yīng)該都能感覺到，這一年淘寶、天貓和聚劃算現(xiàn)在做么喜歡娛樂營銷了。

說個的案例，寶潔拿到bbc劇神探夏洛克之可惡的新娘的促銷授*，推出了帶有電影海報元素的限量版包裝，電影上線當(dāng)天產(chǎn)品在天貓，天貓方面免費提供了接近一周的天貓首頁輪播圖文入口。為啥平臺這么賣力啊?因為消費者變了。聚劃算方面在森馬上述活動上說，平臺上的數(shù)據(jù)顯示90后不容易被直接打折促銷引導(dǎo)，更喜歡好玩的、有內(nèi)容的的營銷方式，這個群體受自己喜歡的ip影響很大。

3、有人說，大牌看不上網(wǎng)紅，這也不盡然。

有的大品牌看不上網(wǎng)紅，但他們的營銷負(fù)責(zé)人都不是傻子，出于不讓品牌受損的考慮，找一堆網(wǎng)紅做了營銷，只是不對外公開說。也有大品牌對這事情，比如歐萊雅就很大膽，簽了100個網(wǎng)紅，國內(nèi)外的都有，他們不怕品牌搭上網(wǎng)紅受損不受損這一說，反正旗下200多個品牌，拿幾個子品牌做做沒妨礙，旗下美即面膜就在papi醬做了廣告植入。

對于高端品牌來說，與網(wǎng)紅合作，他們比較在意的是品牌影響力和潮流風(fēng)向引導(dǎo)，銷量其實還在其次，這個網(wǎng)紅能帶起來大家背而不是，這種是他們在乎的。就像郭德綱愛穿范思哲，據(jù)說范思哲頭痛死了，不想郭德綱穿，因為郭德綱就不是范思哲需要的范兒，品牌調(diào)性不對味會趕走目標(biāo)受眾。

4、賣貨能力上，網(wǎng)紅的單次爆發(fā)力已經(jīng)超出行業(yè)判斷。

所以，有的品牌在網(wǎng)紅的投入上非常激進，比如韓后自己成立一個網(wǎng)紅公司，已經(jīng)不是做不做投不投的問題，而是我們自己有一個分公司在做這件事。

5、今年雙十一誰有直播誰牛逼，你看天貓給出的風(fēng)向就知道了。

他們不停地告訴ka商家你們玩點新鮮的營銷吧，直播啊，跨界搭上ip啊。有品牌商說，淘寶甚至把廣告位免費給拿到優(yōu)質(zhì)ip的商家。雙十一前后，淘寶直播肯定會被明星、網(wǎng)紅輪番轟炸的。

6、我打聽到的消息是，淘寶直播不久后會把打賞功能關(guān)掉，并且在做接口與各大直播平臺連接。

說不定以后花椒、微博、一直播直接可以加短鏈接到淘寶，直播平臺、網(wǎng)紅、淘寶之間怎么結(jié)算我不知道，但這招我認(rèn)為是對的，總比淘寶出一個app 天天打花椒他們要強。

7、和其他平臺相比，淘寶直播的特性特別明顯：能賣貨。

在其他直播平臺必須有粉絲才能賣貨，而在淘寶直播就算你一個粉絲都沒有，一樣可以賣，賣著賣著說不定你就成了賣貨達人了。

需要說明一下的是，網(wǎng)紅和主播還是兩回事，淘寶直播上的網(wǎng)紅不叫網(wǎng)紅，應(yīng)該叫做會直播的店主，網(wǎng)紅是做價值觀輸出的，有獨特的人格特質(zhì)的，有鐵粉的。

8、雖然直播數(shù)據(jù)多少有水分，但阿里的行動是風(fēng)向標(biāo)。

你看天貓非常重視直播，感覺他們認(rèn)為直播是改變商業(yè)模式，打開天貓、淘寶手機端，直播放在多么顯眼位置。不過，我個人覺得淘寶直播不錯，但看衰天貓直播，他太正經(jīng)了，不過是電視購物搬到網(wǎng)上而已，不像淘寶直播真正是用網(wǎng)紅、有直播的氛圍。

9、京東在直播上以及內(nèi)容營銷上，落后阿里不只一條街。

我和他們聊下來的感覺是，京東還是用電視臺那一套思路在做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)節(jié)目，十幾個類目分別做十幾個直播頻道。自己拍優(yōu)質(zhì)節(jié)目上直播，我想你要做舌尖上的中國嗎?這和直播網(wǎng)紅是兩個事情啊。真的，他們不用做了，干脆投資一家公司完了。在ip方面的行動，也是比阿里慢了幾個節(jié)拍。這可能和他們兩家公司的基因有關(guān)系，京東是做自營出身的，對商品、倉庫、物流這一套比阿里研究得透;阿里是做平臺出身的，對怎么提升人氣這件事是玩得滴溜溜地轉(zhuǎn)。

10、在b2c平臺中，聚美在直播方面算是嗅覺比較靈敏的。

陳歐早期自己上陣，天天直播發(fā)紅包，現(xiàn)在也在挖淘寶直播的主播過去，方向沒走歪。

11、說個有趣的現(xiàn)象，韓國明洞到處都是中國人，漂亮姑娘都在那里直播。

我覺得這是一個很有意思的變革，之前稱不上變革。將來，我覺得絕大多數(shù)的線下店主，都會有一個直播賬號。真的很牛，流量問題自己解決。過去，流量都是花錢買的。

12、直播發(fā)展到頂峰，到底能覆蓋多少人群?

是只能覆蓋年輕人，還是?90后、00后到了一個年齡會不會離開直播平臺?這個暫時說不清，但是可以肯定的是，現(xiàn)在直播平臺上有幾百萬粉絲的網(wǎng)紅，養(yǎng)一個小品牌很容易。如果說是鐵粉，2萬個就足夠了。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗

問想做淘寶直播賣童裝，知道哪里進貨嗎

我覺得做直播的話拿尾貨挺好的，利潤比較高；建議你去廣州中山八路和石井的星光會展貿(mào)易園。童裝批發(fā)市場很大。思斌家有很多品牌可以選擇。我朋友也帶貨去了。她的生意相當(dāng)好。她每兩天去進貨一次。我覺得不錯。可以了解一下。

問怎么做淘寶直播賣東西，怎么解決淘寶直播貨源

第一，你應(yīng)該不太了解主播行業(yè)。

第二：你不太了解直播的類型。

直播分為個人和店鋪。個人播放不同商家的產(chǎn)品，靠賣貨賺取傭金。

所有的商店都出售自己商店的產(chǎn)品。僅此而已。

如果不明白，可以繼續(xù)提問或者

問想做淘寶直播，知道怎么認(rèn)證，但是做直播的時候衣服之類的產(chǎn)品怎么辦

首先，淘寶直播目前不對個人開放，不要指望了。沒有辦法。另外，一件代發(fā)字多見于阿里巴巴批發(fā)，可以取樣直播。而且淘寶直播不是主播，產(chǎn)品都是合作商家，通過主播的鏈接購買是有提成的。目前可以用紅豆角直播。也是一個活的電商平臺。

問現(xiàn)在開網(wǎng)店晚嗎還有淘寶直播前景如何

網(wǎng)購是必然趨勢。經(jīng)濟越差，選擇網(wǎng)購的人就越多。淘寶直播是網(wǎng)購新趨勢。現(xiàn)在淘寶直播屬于內(nèi)部測試階段，條件比較寬松。以后成本越高，標(biāo)準(zhǔn)越高，門檻越高。像的天貓，想開就開，時代變了

問品牌女裝尾貨折扣店適合淘寶直播嗎

當(dāng)然可以

首先，作為一個淘寶直播，目的是推薦和銷售。通過直播展示的是商品的優(yōu)勢，而服裝品牌，觀眾更注重款式和價格。風(fēng)格對的話，需求是存在的，價格合適的話，需求可以轉(zhuǎn)化為收入。