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直通車質量得分提升技巧有哪些

關注：38 發布時間：2021-11-11 20:05:45

關鍵詞質量得分計算方法

質量得分是衡量開車水平的一項重要數據，再來仔細看一下直通車的扣費原理是：

你實際扣費 =下一名出價x下一名質量得分/您的質量得分+0.01元

影響關鍵詞質量得分的主要因素

與寶貝標題中包含的關鍵詞相關

與當前推廣計劃中標題中包含關鍵詞相關

與寶貝編輯頁面各屬性相關

與寶貝所在主要類目屬性相關

與寶貝詳情頁綜合描述有關

與推廣寶貝的丶收藏丶成交轉化率

與當前關鍵詞在帳戶中養詞時間有關

與當前關鍵詞參與競爭數量有關

與店鋪其它因素有關：比片質量丶是否參與消保丶假一賠三丶作弊記錄丶dsr三項評分等有關

接下來以主要關鍵詞的排名位置來說下優化思路

淘寶目前的搜索結果主要是以圖片和標題的形式展示，模擬100位買家在淘寶上同時搜索一件商品，搜索習慣肯定各不相同，舉個例子來說：就像看書一樣，有人喜歡先看目錄，有人喜歡先看結尾;有人習慣從左向右看，也有人習慣從左右向左看;也比如在國內駕座是在左側，而國外是在右邊。這就說明了，在追求個性化丶差異化搜索的時候，具體排名位置是多元化的。 11名的位置。如果第一頁有讓人眼前一亮，清晰直觀的寶貝主圖，讓人有購買沖動就會進入當前寶貝頁面，而第一頁的搜索結果只能滿足一小部分的沖動，大多數人都會繼續向后搜索第2丶3丶頁并繼續向后，直至不斷的搜索丶對比。

直通車質量得分怎么提高

在淘寶上大多數人的搜索習慣是打開每一頁搜索結果，顯示器分別以22寸丶19寸丶14筆記本來對比，在鼠標不滾動的情況下，分別可以看到右側3丶丶2丶1名。而大家買東西通常都會貨比三家，所以鼠標會繼續向下滾動，比較后注意力通常會停留在地面中間位置，即第 11名的位置。如果第一頁有讓人眼前一亮，清晰直觀的寶貝主圖，讓人有購買沖動就會進入當前寶貝頁面，而第一頁的搜索結果只能滿足一小部分的沖動，大多數人都會繼續向后搜索第2丶3丶頁并繼續向后，直至不斷的搜索丶對比。

上圖是列舉了直通車排名前5頁的位置，比較下面藍色箭頭標注的為地面1-5頁對應的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標注的是1-5頁右側的排名位置。

結合網民的搜索習慣比較后得出，每一頁的3-5名是大多數買家鼠標滾動一下都會關注的排名位置，3-5名比1丶2名出價低，流失率也低，是右側轉化率比較高的黃金位置。地面10-11名是大家會視線停留的落腳點，比較后總結出：比較黃金的位置是每頁右側3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去優化，率比較少能提高2%以上，一般人我真的不告訴的，這樣的秘訣全都告訴你了，你再做不好直通車讓我情何以堪呢?不要激動，更精彩的在后面等著你和你一起發現!

到底排在哪一頁才比較好呢?

排在第一頁的1丶2名在右側排名中，占居優勢，但并非獨領風騷就能成交哦!

排在第一頁跟第三頁有什么區別?為便于更好的理解，再以我們平時逛街來舉例說明。你在步行街第一排第一家店里看到的寶貝雖然有些心動，不過還是會繼續再到下一家店，對于女人來說“逛”比“買”更重要，看到心動的才會買下，她們都很享受“逛”的過程。甚至有可能一直逛到第三排某店鋪，至于再回到第一家店的比例有多少，不是本文探討的范疇。細心的人會發現，第一家店雖然位置很好，門庭如市但流失率比較高，第三排某店，位置雖然偏僻，人流量少，但購買率很高。因為，當一個顧客穿越三條街道，掃街式的逛街說明她的購買意向更強烈，所以第三條街道某店成交轉化率大大提高了。

結合以上實例，再返回到淘寶搜索位置，我來總結主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解

率丶量丶轉化率丶質量得分高的優質關鍵詞盡量排在前2頁右側3-5名，地面10-12名

主要關鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調關鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置

寶貝熱門名稱詞，如果展現量很高，成交率不高，更改為精準匹配，排名第2-3頁

率高丶出價太低的詞，每天微調，使其排在前三頁的黃金位置

排名靠后丶質量得分高的詞，微調價格，排在1-2頁的位置

直通車質量得分怎么提高