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直通車質(zhì)量得分提升技巧有哪些

關(guān)注：38 發(fā)布時間：2021-11-11 20:05:45

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分計(jì)算方法

質(zhì)量得分是衡量開車水平的一項(xiàng)重要數(shù)據(jù)，再來仔細(xì)看一下直通車的扣費(fèi)原理是：

你實(shí)際扣費(fèi) =下一名出價x下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素

與寶貝標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞相關(guān)

與當(dāng)前推廣計(jì)劃中標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞相關(guān)

與寶貝編輯頁面各屬性相關(guān)

與寶貝所在主要類目屬性相關(guān)

與寶貝詳情頁綜合描述有關(guān)

與推廣寶貝的丶收藏丶成交轉(zhuǎn)化率

與當(dāng)前關(guān)鍵詞在帳戶中養(yǎng)詞時間有關(guān)

與當(dāng)前關(guān)鍵詞參與競爭數(shù)量有關(guān)

與店鋪其它因素有關(guān)：比片質(zhì)量丶是否參與消保丶假一賠三丶作弊記錄丶dsr三項(xiàng)評分等有關(guān)

接下來以主要關(guān)鍵詞的排名位置來說下優(yōu)化思路

淘寶目前的搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式展示，模擬100位買家在淘寶上同時搜索一件商品，搜索習(xí)慣肯定各不相同，舉個例子來說：就像看書一樣，有人喜歡先看目錄，有人喜歡先看結(jié)尾;有人習(xí)慣從左向右看，也有人習(xí)慣從左右向左看;也比如在國內(nèi)駕座是在左側(cè)，而國外是在右邊。這就說明了，在追求個性化丶差異化搜索的時候，具體排名位置是多元化的。 11名的位置。如果第一頁有讓人眼前一亮，清晰直觀的寶貝主圖，讓人有購買沖動就會進(jìn)入當(dāng)前寶貝頁面，而第一頁的搜索結(jié)果只能滿足一小部分的沖動，大多數(shù)人都會繼續(xù)向后搜索第2丶3丶頁并繼續(xù)向后，直至不斷的搜索丶對比。

直通車質(zhì)量得分怎么提高

在淘寶上大多數(shù)人的搜索習(xí)慣是打開每一頁搜索結(jié)果，顯示器分別以22寸丶19寸丶14筆記本來對比，在鼠標(biāo)不滾動的情況下，分別可以看到右側(cè)3丶丶2丶1名。而大家買東西通常都會貨比三家，所以鼠標(biāo)會繼續(xù)向下滾動，比較后注意力通常會停留在地面中間位置，即第 11名的位置。如果第一頁有讓人眼前一亮，清晰直觀的寶貝主圖，讓人有購買沖動就會進(jìn)入當(dāng)前寶貝頁面，而第一頁的搜索結(jié)果只能滿足一小部分的沖動，大多數(shù)人都會繼續(xù)向后搜索第2丶3丶頁并繼續(xù)向后，直至不斷的搜索丶對比。

上圖是列舉了直通車排名前5頁的位置，比較下面藍(lán)色箭頭標(biāo)注的為地面1-5頁對應(yīng)的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標(biāo)注的是1-5頁右側(cè)的排名位置。

結(jié)合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣比較后得出，每一頁的3-5名是大多數(shù)買家鼠標(biāo)滾動一下都會關(guān)注的排名位置，3-5名比1丶2名出價低，流失率也低，是右側(cè)轉(zhuǎn)化率比較高的黃金位置。地面10-11名是大家會視線停留的落腳點(diǎn)，比較后總結(jié)出：比較黃金的位置是每頁右側(cè)3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去優(yōu)化，率比較少能提高2%以上，一般人我真的不告訴的，這樣的秘訣全都告訴你了，你再做不好直通車讓我情何以堪呢?不要激動，更精彩的在后面等著你和你一起發(fā)現(xiàn)!

到底排在哪一頁才比較好呢?

排在第一頁的1丶2名在右側(cè)排名中，占居優(yōu)勢，但并非獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷就能成交哦!

排在第一頁跟第三頁有什么區(qū)別?為便于更好的理解，再以我們平時逛街來舉例說明。你在步行街第一排第一家店里看到的寶貝雖然有些心動，不過還是會繼續(xù)再到下一家店，對于女人來說“逛”比“買”更重要，看到心動的才會買下，她們都很享受“逛”的過程。甚至有可能一直逛到第三排某店鋪，至于再回到第一家店的比例有多少，不是本文探討的范疇。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，第一家店雖然位置很好，門庭如市但流失率比較高，第三排某店，位置雖然偏僻，人流量少，但購買率很高。因?yàn)椋?dāng)一個顧客穿越三條街道，掃街式的逛街說明她的購買意向更強(qiáng)烈，所以第三條街道某店成交轉(zhuǎn)化率大大提高了。

結(jié)合以上實(shí)例，再返回到淘寶搜索位置，我來總結(jié)主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解

率丶量丶轉(zhuǎn)化率丶質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁右側(cè)3-5名，地面10-12名

主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置

寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁

率高丶出價太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁的黃金位置

排名靠后丶質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價格，排在1-2頁的位置

直通車質(zhì)量得分怎么提高