淘寶爆款營銷策劃方案分享

第一步：分析

1)、能借力的外界因素

例如服裝類目，產品所針對的銷售季節還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出比較新流行的因素，能與產品相結合的點。 在距離申報活動之前就得把價格恢復

3)、針對產品找出的賣點來設計出文案;根據賣點策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等,這個如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人

4)、主推產品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關聯產品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大，可以比較上面放活動圖)、模特圖、產品圖、細節圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產品材質介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產品品質介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，比較后再放上搭配的套餐

比較好店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖，每個新產品里都要有這個爆款的關聯圖

讓這個爆款圖無處 不在

6)、了解好店鋪的數據

需要了解店鋪的平常流量以及轉化率(平時)，這對打造成產品將會起到至關重要的作用，可以根據轉化率算出推廣后所產生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個

第三步： 推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

一、前期

1) sns

在離產品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發帖子，寫出多少號(上架日期)的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把sns里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2)、產品分析:包括產品定位，尋找出產品的賣點用文字和圖片寫出來

對比同行賣家的價格 圖片 然后來進行定價和對比

3)、推廣方式:根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期

第二步：打造爆款前一般要準備什么：

1)、產品庫存，如果是預售的產品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間

2)、以后是否要參加淘寶活動，這個切記價格不要太低 現在淘寶一般的活動打折都在5折左右 你可以原價或高于原價 再用工具打折 在距離申報活動之前就得把價格恢復

3)、針對產品找出的賣點來設計出文案;根據賣點策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等,這個如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人

4)、主推產品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關聯產品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大，可以比較上面放活動圖)、模特圖、產品圖、細節圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產品材質介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產品品質介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，比較后再放上搭配的套餐

比較好店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖，每個新產品里都要有這個爆款的關聯圖

讓這個爆款圖無處 不在

6)、了解好店鋪的數據

需要了解店鋪的平常流量以及轉化率(平時)，這對打造成產品將會起到至關重要的作用，可以根據轉化率算出推廣后所產生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個

第三步： 推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

一、前期

1) sns

在離產品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發帖子，寫出多少號(上架日期)的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把sns里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2) crm

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規的用網店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地edm制作好點的圖片來發送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結合，相信更能打動顧客。

不要把你的老客戶給忘了 要經常維護 建立一系列的會員數據

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車。

3)、鉆展

從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置比較好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續五天出價在1000元左右的展現量(根據具體店鋪具體需求決定)

二、 維護

爆款銷量一旦上升后，就會出現有穩定的轉化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里比較引流的地方，而此次就要加強關聯促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些淘寶促銷活動

1)、預售發貨時間

如果產品選擇的是上線是以預售為準，那得時時與產品協調、物流保持聯系，確保在預售日能發貨。

2)、店鋪轉化率

影響轉化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發現轉化率不好，這時就需要盡快調整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類

3)、促銷活動

店鋪的促銷活動圖片一定要出現在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動，還有各個寶貝的描述詳情中。

4)、購買記錄及評價

在剛剛預售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持淘寶好評，然后再去申請淘寶相關的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的(當然如果做活動前期一定要提高單價)

這里教大家一損招 如果沒賣前 你也可以做些假的銷售記錄上去 ，你對這個一定不陌生

三 后期

因而包包雖不像服裝那樣有季節性的因素，但也不得不講季節性仍然會影響銷售的提升，那個時候會看到產品銷量明顯下降，然后就要開始做總結

1)、分析roi

2)、總結與其它部門或同事針對此產品溝通所產生的情況

3)、總體庫存安排是否合理

4)、爆款火了多長時間，而在此期間貨有沒有斷過

在打造爆款之前，比較好是先去確定好方案，然后根據方案去執行打造爆款，比如說產品選擇、價格安排、團隊協作等等一切均得提上日程。爆款的形成都有一定的計劃的，慢慢實現的。

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