店鋪換季前后直通車的思路

首先我這邊帶的是25-35歲的女裝 b店，女裝的整體行業(yè)換季大概是9月初開始進行的。而我這邊7月初的時候就跟開始老板溝通換季的問題了。 1雖然率是比較少的，但是卻有成交，而且加購和收藏都比之其他2款寶貝的效果要好。而比較下方的寶貝雖然率相比之下還不錯，但是基本沒收藏也沒加購。這時候我們就大致可以確定寶貝3是咱們后期要淘汰的寶貝，而寶貝1則是后期要提升率的寶貝。

作為運營，我們首先要做到以下幾點：

1、要去了解店鋪寶貝的行業(yè)情況。

2、換季就是上新寶貝的款式、賣點和客戶的需求。

3、結(jié)合同行賣家的寶貝款式和自己寶貝的款式，對比總結(jié)優(yōu)劣勢，繼而做出選款的思路，這樣可以提前知道寶貝在行業(yè)內(nèi)的大致地位。

4、在淘寶前臺和行業(yè)搜索中找到市場較好的款式，作為跟老板溝通選款的問題時的建議款。溝通后，在直通車上推廣秋季測款的寶貝。

店鋪方面，則要先從整體風格進行裝修轉(zhuǎn)換，再到上新寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)變。每個點都要體現(xiàn)出秋季即將到來了，讓買家進入店鋪后有種提前進入秋季楓葉飄過的涼爽感覺。

接下來就是直通車的測款階段。

下圖是選款后直通車一周測款的效果圖。一，寶貝是針織衫開衫一周數(shù)據(jù)反饋圖。

在圖一反饋的信息中，我們可以看出，3款寶貝一周的數(shù)據(jù)反饋效果，這3個寶貝中率比較好的是寶貝2。這款寶貝雖然率高，但是沒有成交量。反觀寶貝 1雖然率是比較少的，但是卻有成交，而且加購和收藏都比之其他2款寶貝的效果要好。而比較下方的寶貝雖然率相比之下還不錯，但是基本沒收藏也沒加購。這時候我們就大致可以確定寶貝3是咱們后期要淘汰的寶貝，而寶貝1則是后期要提升率的寶貝。

寶貝2雖然是測款寶貝中率比較好的，但是1周的效果沒有體現(xiàn)出寶貝在市場的購買欲望，所以可以在推廣一段時間看一下效果，如果通過優(yōu)化點利率、提升流量還沒有成交，基本也可以確定為淘汰產(chǎn)品了。

接下來從直通車的優(yōu)化中，整體按照提升流量、優(yōu)化率、降低ppc、提升轉(zhuǎn)化率、提升roi的思路來測試寶貝的效果。而提升流量就需要咱們在以精準詞為主的前提去提升出價，讓寶貝有更多的計劃展示在買家的面前，通過提升出價的同時可以更換不同的標題和推廣圖片，來提升計劃的整體率，來測出效果比較好的推廣圖片。

下圖是推廣計劃的投放測試圖。

從投放類型來看，寶貝1的定向推廣要比關鍵詞的效果好，在定向推廣中整體有成交、加購、收藏等。這就為我們在后期推廣中獲得了推廣的寶貝方向。

寶貝2雖然沒有成交，但是整體的方向是關鍵詞推廣要比定向推廣的效果好，關鍵詞的加購、收藏都比定向好。從上述數(shù)據(jù)整體來看，每款寶貝的推廣效果都是不一樣的，每個寶貝都有它獨特的推廣思路。

新手開店相關經(jīng)驗

問想在拼多多開店，有什么好的直通車軟件可以推薦

匹配方式：在沒有大的推廣活動的情況下，一般需要選擇精準匹配。如果是長尾詞，熱詞好不要輕易使用泛匹配。特別是在養(yǎng)字初期，要注意引流的準確性。

問為什么拼多多直通車曝光率還是零

繞了一圈，天快黑了。當時在白山和秋天找到了近的小旅館。

問拼多多直通車怎么走

以下是拼多多直通車的開通步驟：1。登錄后臺，自己收集后臺地址。二：在左側(cè)菜單中，可以看到店鋪促銷的項目。三.商品商店促銷-產(chǎn)品促銷。4.選擇新的推廣方案，設定推廣金額，低100元。大家在選擇的時候要注意，選擇適合自己店鋪的量。五：“下一步”創(chuàng)建新產(chǎn)品，選擇要推廣的產(chǎn)品。建議在這里推廣店家推廣的產(chǎn)品。畢竟成本很高。六：選好要推廣的產(chǎn)品后，定好價格，進行下一步。七：該設置關鍵詞了。我們可以看到有三顆星，兩顆星，一顆星。明星越多越受歡迎。第八：這為平多多直通車完成了新的計劃和步驟。下一步就是競價，觀察數(shù)據(jù)走勢。但是數(shù)據(jù)要到第二天才能看到，所以每個人都需要一些精力和耐心才能做好。九：后建議大家不要光靠花錢推廣。開車只能靠左邊輔助。專家簡介：聚集大量，專門服務拼多多商家

問淘寶開店(直通車，淘寶客，鉆石攤位) 它們的作用和區(qū)別是什么

都是銷售，但是直通車是按算的，淘寶客是按交易算的，鉆石展位是按展示金額算的

問加盟直通車直通車北京金鼎同輝海條加工打造新的繁榮之路 為什么

引用了一個關于入行的黑幕故事，不是針對某個特定品牌，只是關于入行的。

既然有人想以加入為職業(yè)，那么至少說明兩個問題。第一，他很想賺錢，愿意為賺錢付出代價。二是他沒有商業(yè)經(jīng)驗，想走加盟這條捷徑。我們這些人賺錢的機會自然會來，我們賺的是他們的錢。

從鏈接來看，大概有三個階段。

一、前期準備

趁熱打鐵。想讓別人加入你的公司，至少要先有公司。所以工商注冊還是有必要的。好在商事登記制度改革后，創(chuàng)業(yè)容易。如果以后想給自己留條后路，可以在黑市買一套身份證和u盾，找個代理，很快就能開個好公司。需要注意的是，好在大城市開公司，尤其是北方、廣州、深圳、省會城市，因為這些城市的商譽都不錯，也說明你有實力在這里開公司。

公司開業(yè)后，要精心打造樣板店。這個樣板店一方面作為公司的營業(yè)場所，另一方面也作為對外展示的窗口，讓人看房的時候有東西看，有東西聊。這個樣板間的搭建可以說是整個中辛苦費錢的一環(huán)，但只要做好了，基本上就能收獲利潤。當然，加盟的網(wǎng)絡還是很多的，微商加盟有點，完全不需要樣板店。這是另外一個故事，后面再說。

中國每天都有這么多新公司。想要別人加入你的前提是讓別人了解你，相信你。怎么做？廣告推廣必不可少。網(wǎng)站、電視和報紙是我們廣告的主要媒體。廣告也有訣竅。網(wǎng)站和報紙通常是用文字展示的。廣告詞一定要有爆發(fā)力，比如“兩個人開店賺百萬”，“充值投資日賺8000”，“投資1000元賺奔馳”。人們看到后，會尋找致富之路。

電視臺做廣告的關鍵在于視頻，要營造店面極熱的場景。其實這個也很簡單，比如小吃店，西餐店等等。誰都不吃，但是我們拍廣告的那一天，我們會在店門口宣傳：開大便宜，免費試用。人家看到有免費的東西，基本都是搶著過來的。找一些托兒拍一些排隊結(jié)賬的場景，以后再編輯，基本就成了。

那些網(wǎng)站電視臺報紙基本都是象征性的看你的營業(yè)執(zhí)照。只要你交廣告費，誰管你公司是不是騙子公司？這個行業(yè)爆發(fā)后，出現(xiàn)了很多專營特許連鎖的門戶網(wǎng)站，但我覺得他們清楚的是，有多少是注冊的合法公司或者特許連鎖，才是真正能盈利的。

某商業(yè)機會網(wǎng)、某投資網(wǎng)、某財富網(wǎng)等3家特許經(jīng)營投資網(wǎng)站，分別由某魏、某剛、某林代言，因涉嫌參與詐騙被央視經(jīng)濟半小時節(jié)目曝光。據(jù)了解，三人的代言費均已超過百萬元。

第二，交費

廣告投入總是很快見效。用不了多久就會有人要求家訪。這個時候就正式進入忽悠階段了。我把這個環(huán)節(jié)概括為“三感”。

1.移動

想加入的都是自己創(chuàng)業(yè)失敗，急需想辦法投資的人。他們乘火車和擁擠的公共汽車來到這里，身心俱疲。這個時候要給他們無微不至的照顧。倒杯水，說幾句溫暖的話或者吃頓飯，讓他們感受到溫暖，給人留下好的第一印象。

2.緩刑

后來會帶他們?nèi)ス錁影宓?餐廳加盟店有很多)。參觀的過程其實并不重要，大多數(shù)人看不到門道。重要的是參觀后的洗腦。一般要帶他們?nèi)h室向他們說明公司的優(yōu)勢、優(yōu)勢、保障，然后找一兩個托兒假裝成成功人士，談談自己的升官經(jīng)驗，然后開始試用期，都是根據(jù)加盟商的心理來開發(fā)的。

怕賠錢？沒關系。我們用充分的數(shù)據(jù)和案例證明，投資幾個月后就可以收回，投資回報率可以達到百分之幾百以上。事實上，所有這些案例都是虛構(gòu)的，是在滿足所有條件的基礎上從理論上計算出來的。

不知道怎么選址裝修。沒關系。我們有專業(yè)的老師陪你選擇店面位置，統(tǒng)一裝修風格。事實上，所謂的老師只是我們新招的銷售人員。他們知道選擇什么，選擇人流量大的地方。輸贏要看你的運氣。萬一事后你賠了很多錢，我們會說房租太高。

不知道怎么買設備。沒關系。所有的設備都是我們專門開發(fā)的，所以你不需要購買。其實那些設備只是市場上有我們商標的普通設備，我們提供這樣的設備是為了在這方面賺更多的錢。

怕貨賣不出去？沒關系。我們承諾所有的商品都不能賣，所有的商品都可以換，讓你沒有后顧之憂。事實上，我們的交換條件極其苛刻，交換一般是得不償失的。

怕沒能力管理或營銷？沒關系。我們有專業(yè)的團隊做前期支持和后期培訓工作。其實前期支持也就一兩個星期，后期訓練也只是為了連續(xù)忽悠，讓你繼續(xù)交加盟費。

3.呼吁

一切準備工作完成后，剩下的就是交費，簽合同。付款方式有幾種：如果很容易忽悠，就讓他交初裝費，送設備、商品、海報等。交貨后。其實這些東西的價值很低。如果不容易忽悠，那就讓他交定金，答應一定年限后還。其實歸還的條件很苛刻，幾乎沒有人能完成。如果真的很難，就讓他不要交定金或者加盟費，每個月都要拿到足夠的貨。雖然看起來一開始不用交什么錢，但其實是差的，因為那些貨基本都是劣質(zhì)的，沒人能完成銷售任務。

“三感”鏈接完成后，基本上很多人都乖乖交費了。

第三，正式成功

交完費就簽合同，整個的關鍵其實就在合同里。因為這個合同是格式合同，是我們提前設計的，我們只需要填寫加盟商的基本信息和支付的費用。其實很多看似普通的條款都是我們律師反復確定的，以保證事后有人上門后我們不會在法庭上賠錢。

只要簽了合同，控制權(quán)基本上就牢牢掌握在我們手里，行業(yè)內(nèi)常見的做法可以概括為這些。

1、金蟬脫殼

業(yè)內(nèi)有人堅持“一桿到位”的理念，包裝一家公司后就開始大肆做廣告。他們的初裝費和押金一般都比較高，但是條件很優(yōu)厚，承諾高額返利或者送一大堆設備。幾十個人愿意出錢后，就跑路了，根本不履行合同條款。這種人注冊公司一般都是在黑市買資料，很難找到自己。換個地方，又會用同樣的套路作弊。

2.打持久戰(zhàn)

業(yè)內(nèi)大部分人都會這樣跟加盟商“學武術(shù)”。剛開始會按合同執(zhí)行，但由于不專業(yè)，很多加盟商達不到預期的效益，甚至虧損。比如商品滯銷，退貨數(shù)量飆升。這時候一般的做法是先回收或者更換一部分商品，穩(wěn)定你。當你再次上門時，你會以各種理由拒絕更換或履行合同條款。因為一般不在一個城市，所以折騰幾次就會放棄。持久戰(zhàn)，失敗的一定是加盟商，因為他們耽誤不起。

3.拒絕接受該賬戶

也有一些沒有職業(yè)道德的人會選擇拒絕接受自己的賬戶。當你反饋加盟店達不到預期的效益時，他們會給你各種各樣的理由，比如你自己沒有遵循培訓流程、選址不佳、外部因素變化等。而且從來不說是自己的原因。他們算了一下，你不會因為那幾萬的初裝費去打官司，他們還會拿合同里的格式條款讓你放棄訴訟，終不了了之。