淘寶店鋪風格定位技巧分享

關注：101 發布時間：2022-03-01 18:37:01

淘寶平臺現在一直在提店鋪標簽，一直在提個性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實現的。那接下來小編就和大家分享幾個店鋪定位的操作技巧吧，如下：

但是這東西很虛的，大家首先要搞明白：為什么要定位。定位的本質目的是在消費者心智當中占據一席之地，這個一席之地比較好是第一(甚至是唯*)的，也就是說你要區隔與你的競爭對手，讓你看起來跟別人不一樣。所以，定位的主要方法就是去尋找這種相對的競爭優勢，在某一個點上，或者某一個領域上，你能夠表現的跟別人不一樣。切入單一屬性(維度)。這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進入的，還是已經進入一段時間的，都可以，但是前提就是：你不會做的非常大，因為市場規模所限。這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點，全方位的去滿足他們。比如，比較典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。

淘寶店鋪風格定位

1、從競爭對手的弱點去切入。當然大家的知道自己的競爭對手是誰了，就是那些同行中銷量比較好的，跟大家的產品價格定位接近風格一樣的的商品或者是商家。找到后，大家打開對應寶貝的淘寶詳情頁，然后在評價欄中找對方的商品評價詳情進行查看，這里主要是看差評部分，以及在所有的評價中消費者強調比較多的一種或者幾種功能等，大家比較好是做成表格將其羅列出來。

2、當然還是以目標消費群關注的熱點或者是功能為重點切入，來進行寶貝質量的提升，或者是在詳情描述里面進行強調，自己店鋪做的更好，不存在哪些讓消費者疑慮的點。操作方法和第一條一樣，大家還是在競爭對手的寶貝評價界面進行找，做表格統計，例如有1000條評價，有一半以上的人關注款式問題，還有一半以上的人關注質地問題等等。

3、除了以上者兩點之外，還有就是賣產品肯定要從產品本身的核心賣點去切入了。有時候，產品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，進而形成你的相對競爭優勢。比如產品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點。當然了，這個就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個簡單的小例子，大家可以參考一下：

比如枸杞，大家賣枸杞的時候，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個大袋子里面，然后告訴大家這個枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。所以當第一個人把枸杞做成小包裝的時候(跟茶葉那樣)，每個小包裝里面可以泡一次水，這就成為了差異化賣點。相當于把茶葉比較初的經驗移植過來了等等。

4、能夠為自己的產品創造一個獨特概念，包裝上的新穎性，或者是功能上的新穎性，比如現在的便捷充電線，都做成了手鏈等等，這就是一個老產品新概念的情況。能夠創造出來這種獨特的概念，會很容易幫助大家店鋪形成這種相對的競爭優勢，但是你要注意，在淘寶上沒有長期的競爭優勢，只要你的概念好，有市場會很快的有人去復制你的。

5. 切入單一屬性(維度)。這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進入的，還是已經進入一段時間的，都可以，但是前提就是：你不會做的非常大，因為市場規模所限。這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點，全方位的去滿足他們。比如，比較典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。

以上這些方法都是在說大家如何進行產品的定位于創新的問題，其實有了產品，就相應的有了店鋪的風格定位了，這個產品的目標消費群是哪類人，當然大家在做淘寶店鋪的時候肯定都是賣同類產品的，韓版童裝店鋪肯定基本上都是這類風格的服裝了，大碼女裝店鋪當然也都是相似風格的服裝了等等。所以說有了產品定位就等于有了淘寶店鋪的風格定位。產品定位確定好之后，在對其目標消費群體的行為習慣進行分析，然后在大家進行淘寶店鋪裝修的時候按照相應的目標消費群喜好進行裝修即可。在進行商品銷售之后，隨著銷量的增加，那個大家淘寶店鋪標簽也就漸漸形成了。

淘寶店鋪風格定位