直通車關鍵詞如何優化

直通車優化：關鍵詞的優先展現原則

一個買家搜索了某個關鍵詞，如果你的計劃里有多個關鍵詞達到了系統要求的展現條件，那么系統會把與買家搜索的關鍵詞完全一樣的關鍵詞優先展現，并展現包含該關鍵詞的創意，然后其他關鍵詞才能獲得展現的機會。所以我一再強調推廣新寶貝推廣時，一定要關鍵詞，寶貝標題和推廣標題保持一致，這樣初始權重才高，成長起來也快。 ，直通車對搜索排名的影響主要有三個，一是直通車帶來的銷量，讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權重中比較重要的因素;二是過你直通車的人會被打上瀏覽過你店鋪的標簽，系統定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下 cpc就能搶占第一頁，從而帶來大量低價流量。等到別人后知后覺的時候你已穩住權重，要把你從第一頁擠出來就要付出點代價了。一個人的精力是有限的，我們需要互相交流技術，共享新發現，所以電商很容易形成一個個圈子。

你可以淘寶搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標題，推廣標題或寶貝屬性有二次甚至三次找到這些前綴詞，只有極少數例外的錢多多不計成本地擠進了前三，但他堅持不了太久。你應該去搜幾個二級關鍵詞，然后分析一下出現在第一頁的直通車寶貝的標題和屬性與你這些詞的關系，你一定不會覺得是在浪費時間。

如果你在三個計劃里添加了同樣的三個關鍵詞，但匹配方式不同，在出價也沒差距太大的時候，精準匹配的那個將獲得優先展現的機會，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據質量分*出價選擇其中一個展現。同一個關鍵詞一個店鋪比較多展現二個寶貝。

以前還有個緊密排列優先展示的規則，后來系統把只是前后順序不同，類似詞都當作同一個詞處理，就像蕾絲雪紡衫和雪紡蕾絲衫在系統看來是二個完全一樣的詞，這個規則基本就沒存在的意義了。

直通車優化：主推詞的一致性原則

比如一件毛衣，它的主關鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣。那接下來我們想推廣這個寶貝，應該如何加詞呢?我的建議是，保持主推詞的一致性，我們把這二個詞放到流量解析里對比一下就可以看出，針織衫的展現指數和率都遠高于毛衣，但毛衣的轉化率略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。

這個一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞一個主關鍵詞來加，比如只加針織衫這個詞的擴展詞，這樣的話，你所加的這批詞如果有哪個效果好，它會間接且穩定地提升所有帶針織衫的關鍵詞權重，當然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪個詞比較適合來主推，就需要你去分析對比了。

直通車優化：直通車和寶貝搜索權重

直通車的權重和寶貝搜索權重是二個互相獨立的計算系統，之間是沒有聯系的，就是說你直通車效果好，并不會立馬提升你自然搜索的權重，相反直通車效果不好，也不會降低自然搜索的權重。

但他們之間的影響又是存在的 ，直通車對搜索排名的影響主要有三個，一是直通車帶來的銷量，讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權重中比較重要的因素;二是過你直通車的人會被打上瀏覽過你店鋪的標簽，系統定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下 cpc就能搶占第一頁，從而帶來大量低價流量。等到別人后知后覺的時候你已穩住權重，要把你從第一頁擠出來就要付出點代價了。一個人的精力是有限的，我們需要互相交流技術，共享新發現，所以電商很容易形成一個個圈子。

把這些新發現的詞及時加到寶貝標題中去，結局一定很美。當然，一個新發現的詞都要放到流量解析里分析一下，看它的趨勢，率，率轉化率以及比較重要的競爭度等才能斷定詞的好壞。

直通車優化：擺脫競爭對手

常聽到中小類目的朋友訴苦說自己的直通車又被同行惡意，或者好不容易想出來的好創意沒幾天就被全抄去了。其實你只要利用好地域設置，是可以擺脫難纏的競爭對手的。比如你是做燈飾的，都知道廣東中山強，或者像四件套，已經被江蘇南通全占領了，不管你是不是在這些地區，你的直通車不要投競爭對手密集的城市和那些常常惡意你直通車的城市，少投幾個城市不會對你的銷售有多大影響，相反卻可以隱藏在競爭對手后面，讓他們找不到你。如果需要查詢自己的排名和展現效果，也應該在需要的時候才加上自己的城市，查詢完要盡快移除所在城市。

難道又要去找各種數據來分析自己的競爭對手都在哪里?不需要這么麻煩，直接在淘寶搜關鍵詞，比如搜電鉆，按銷量排序，浙江金華已搶去了90%以上的市場，其次是江蘇的幾個城市。顯然，如果你是電鉆的賣家，這幾個城市是需要避開的。

直通車優化：降低cpc

很多人可能更關心如何降低cpc，如果你看完了直通車三部曲(鏈接見文末)還沒弄明白超低cpc是怎么來的，不是我寫的太差，就是你應該向老板申請去倉庫專門打包。測試好款和圖片，優化好標題，選好關鍵詞，把權重拉起來，cpc自然就下來了，保持率和轉化率高過同行，長期投放，權重必定越來越高，cpc比較終可以降到比較低。

直通車有養詞的說法，那你弄明白養詞的真正含義么?一方面是通過操作把詞的權重拉起來，更重要的一方面是讓這個詞擁有一個好的歷史記錄，等到競爭變大的時候，你的權重已遙遙，你就可以一直處于優勢。雖然現在才12月初，但有些賣家早已把春裝上架了，他們這時候把帶有春，春季，春裝等的關鍵詞先培養著，而你可能元旦后才上新，這時候人家已經比你多一個多月的時候來提升關鍵詞的權重，也多一個月的時候篩選出合適的詞，等年后春裝旺季來臨時，人家3毛4毛錢就可以輕松進第一頁，如果你那時候才匆匆忙忙地推，3元4元都未必進得了第一頁。

降低cpc真的沒有什么技巧秘訣，就是降價法的普及版，就算你走偏門幾天就把cpc拉下來，但升回去也就一二天的事。其實對大家來說比較難的是如何保持率和轉化率一直高過同行，這個真的就需要合適的產品和整個團隊的努力了。如果你努力了仍然無法做到低cpc，只是因為你的產品和店鋪做不到那種程度而兒，不一定是你的問題。盡力了就好，淘寶直通車比較終的效果與車手的個人能力真的關系不大。

淘寶直通車的效果不能單純的從花了多少推廣費，全店賣了多少來看的，我倒是建議把直通車的投入產出與全店的分開評估。你要這樣想，我們不投直通車，這些人工，租金，各種稅，庫存等成本依然存在的，并不會減少;如果我們開直通車，直通車每賺到1元，那就是實實在在賺到的。

我們分析淘寶直通車實際效果時可能會考慮到退款率，但你也要想一下，你店鋪的回頭客占比是多少，比如你退款率是15%，但老客戶一年銷售占比在30%，那直通車的實際roi還要高15%;有些商品，很多買家都是要思考很久才決定是否購買的，或許可能要攢一二個月的工資，而這早就過了直通車報表能統計到的15天回報率;不是每個人都喜歡登陸淘寶賬號來收藏和放購物車的，有一部分人喜歡直接放到瀏覽器收藏夾或復制發送給別的賬號購買的，這些都是后臺統計不到的;如果質量好，通過直通車購買的客戶之間互相分享也會帶來一部分隱性訂單等，這些確實存在的情況都告訴我們直通車實際roi比我們看到的要高不少，不能簡單地判斷直通車是不是在浪費錢。

而且直通車帶來的銷量，會提升你的自然排名和給買家更多的信心;淘寶直通車帶來的人群會提升你的潛在客戶數量，在鉆展投放和搜索千人千面前都有積極的效果，這些帶來的實際效益很難統計;不要只看到后臺的直通車roi，每天拿個小本子計算著又虧了多少錢，這樣的話你的店鋪永遠做不大。

新手開店相關經驗

問微信直通車是什么

淘寶培訓適合新手賣家和需要在短時間內制造爆款，測試產品熱度的賣家。新手賣家：主要用淘寶訓練來增加人氣，產品率，店鋪關注度。淘寶培養由于其優越的排名地位，是短期內打造爆商的。對于不知道自己的產品能否在淘寶上銷售的商家來說，用淘寶培訓做產品熱度測試和相應的關鍵詞熱度測試是合適的。

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問如果寶寶被降職，開直通車引流怎么樣

功率降低。30天內，你的產品自然搜索排名根本看不到。幾百頁之后，直接的方式就是直接刪除再重新發布。雖然之前有人說會在晚上12點前撤下，第二天白天上架。店鋪顯示正常，但我覺得不行，根本沒有自然流量進來。而且降權后直通車在推廣的時候會直接結賬，所以趕緊刪了，去淘寶刷售匯分享平臺網站查答案詳情。