2021“雙十一”籌備戰打響

關注：51 發布時間：2021-10-22 17:12:01

央廣網北京10月24日消息(記者張棉棉莊勝春)據中國之聲新聞縱橫報道，，距離11月11日已經不足一個月，本周，京東、蘇寧易購、天貓三大電商平臺相繼宣布啟動今年“雙11”狂歡節。轉眼，光棍節已經進入第八個年頭，電商們的促銷手段是不是有點黔驢技窮了?

如果你這么想，那就大錯特錯了。電商作為一個從草根中生長起來的互聯網產品，它們每一年都會結合比較新的熱點在眾多消費者的心中成功“種草”。

2016雙十一

什么叫做“種草”呢?簡單來說，就是向他人分享、推薦某一商品的品質，以激發他們的購買欲望。當然，“種草”的方式千奇百怪，今年多家電商平臺使用了“虛擬現實vr”、“購”和“認真購物的理念”等概念來給消費者“種草”。

有了“種草”這個說法，相應地也演化出了“拔草”這個概念。所謂“拔草”，就是把心癢癢的購買欲給“拔”除了。換個角度說，對“消費者”而言，即便是“拔草”也要拔的心安理得、物有所值，究竟怎樣才能準確地拔到自己想要的“草”?

先來看京東：

京東自營商品多，相對來說，質量較為可靠，所以也總是主推產品質量好的牌子。今年，京東高調打出“認真購物，買點好的”的口號，倡導消費者拒絕沖動、理性購物。京東的海報，展示的是多個配送員走邊疆、入深山、穿棧道等11個具象畫面，主打物流，主題是“11·11，我就在你身邊。”他們的目的就是利用天然物流優勢，夯實自身電商市場。京東集團副總裁宋旸表示，今年，喧囂娛樂和沖動消費將不再是“雙11”的主流。

宋旸解釋說，商品購買的必要性以及說個人是否對于這個商品的需求，這個是在影響比較終購物的決策。而不是像過去那樣，只要低價，就去囤貨然后去買很多，然后回來之后發現很多都不是自己特別必需的商品。

京東將“雙11”由一天的購物盛宴變成了持續的購物需求刺激，從10月底一直到11月中，他們將持續通過不同的商品組合、品類的優惠組合，然后分階段，然后分批次的提供給消費者。

這邊副總裁呼吁大家認真購物，那邊董事長劉強東又在強調“認真做人”，放出了“奶茶妹妹”的大招。21日，劉強東的一條朋友圈在微信中被刷屏：

“只有每個人都是公益踐行者，才是真正的愛的源泉!只有每個人都有公平的教育和流動機會才是社會和諧!我老婆是比較簡單和富有善心的女人。這一點無數人不一定理解。但是人都有基本原則!以后人如果再在我的面前提到奶茶妹妹四個字不要怪我不客氣!因為我們討厭這個稱呼!”

本來是贊賞另一半投身公益活動，探訪貧困兒童，可畫風怎么突然變成了討厭別人叫另一半“奶茶妹妹”?之前章澤天因為拿著奶茶的照片爆紅，被稱為“奶茶妹妹”。叫了這么多年，沒聽過誰說這個詞是貶義詞啊，怎么劉強東突然就怒了?看看時間，就明白了，雙11快到了，每一次，“奶茶妹妹”的消息一上新聞，似乎都恰到好處，有的是發財報、有的是“雙12”，當然，“雙11”這么重要的日子怎么能漏掉?

再來看天貓和淘寶：

八年前，也就是第一年的“雙11”，淘寶一天的成交額是5200萬人民幣左右。但是，去年他們一天的成交額已經達到912億人民幣，開場瞬間，每秒鐘的訂單生成額是14萬筆，每秒鐘完成的支付是8萬筆。雙11帶來的狂歡背后，反映的是整個社會深刻的變遷，反映的是互聯網、電子商務對所有的商家、消費者、經濟生活各個方面帶來的巨大變化。阿里巴巴集團ceo張勇說，“雙11”走到已經遠遠超過了購物，甚至消費的概念，“雙11”之所以成為一個狂歡節，因為它有很多狂歡的元素，有很多娛樂的屬性。“雙11”之所以成為一個狂歡節，成為一個消費者的節日，它不是機械地讓我們的商家放上幾個商品，標上一個有吸引力的價格，消費者上去看著圖片買買買。

相比京東的內斂，阿里巴巴仍然強調了“狂歡”的概念。為了讓這場狂歡能夠繼續下去，今年阿里巴巴首推的是互動和直播，誓將消費娛樂化進行到底。就在昨天，也就是23日，天貓正在舉辦一場國際時裝周級別的8小時“即秀即買”潮流盛典，包括burberry、嬌蘭等50個品牌現場新品。從10月21號到11月11日，直播加上商家紅人直播總場數將超過6萬場。包括楊洋、楊冪、張藝興等上百位娛樂、體育明星，以及幾百位網紅達人將在直播中與消費者互動。今年，他們還推出了vr購物，這可不是簡單的模擬國外購物場景，而是在模擬購物中，如果你看中了好的產品可以直接下訂單。美國梅西百貨商品營銷經理鐘胤之說，“雙11”時，消費者可以通過他們在天貓的旗艦店，直接購買20個左右的vr體驗產品。

鐘胤之表示，這可能是中國消費者有史以來第一次可以做虛擬現實的購物，這個的重點不是買多少賣多少的問題，是說把將來的一個體驗透過macy’s跟阿里巴巴的合作，帶來到給消費者，其實這有一點像跳出未來。

除此之外，他們還推出了“購”的業務。打通海內外，不僅消費者可以買遍，品牌商家也將實現“賣”的便利。

比較后再來看看蘇寧：

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