聚劃算女裝怎么選款
關(guān)注:43 發(fā)布時(shí)間:2021-10-24 14:00:57
一.選款(風(fēng)格)
第一步關(guān)系到以后店鋪的“錢(qián)景”,賣(mài)家的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及洞察力顯得尤為重要,缺乏經(jīng)驗(yàn)及眼光的也不一定敗陣,用數(shù)據(jù)說(shuō)話更是電商王道!值得一提的是,在這個(gè)過(guò)程中不要認(rèn)為“別人已經(jīng)在賣(mài)了,我現(xiàn)在才進(jìn)貨就沒(méi)市場(chǎng)了”,比較主要的是這個(gè)款式市場(chǎng)有“錢(qián)景”。收集市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)格趨勢(shì)方法列舉
分析b2b平臺(tái)熱銷款式的風(fēng)格特征
觀察同行店鋪產(chǎn)品熱賣(mài)趨勢(shì)
數(shù)據(jù)魔方查看行業(yè)飆升關(guān)鍵字,收集關(guān)于風(fēng)格款式的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù),二.確定款式風(fēng)格
并不是所有熱門(mén)搜索的產(chǎn)品都是銷量可觀的產(chǎn)品,這里需要考慮一個(gè)產(chǎn)品接受程度的問(wèn)題。比如很多人會(huì)搜索較為開(kāi)放、性感的款式,但大多數(shù)可能由于擔(dān)心過(guò)于暴露而放棄購(gòu)買(mǎi)。
建議在選擇需要打造成爆款的風(fēng)格時(shí),盡量選擇平易近人的款式,而不是過(guò)于個(gè)性、出位的款式,這種款式消費(fèi)者的抵觸心理是比較小的。當(dāng)然,這里要考慮店鋪的定位問(wèn)題。
三.競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)上面步驟后,我們可以確定2~3個(gè)的風(fēng)格款式作為爆款參考依據(jù)。此時(shí)分析同行爆款的情況及淘寶銷量比較高的寶貝中,以什么風(fēng)格為主。建議挑選一種目前競(jìng)爭(zhēng)較少的為主打風(fēng)格。
四.潛力款式試運(yùn)營(yíng)
經(jīng)過(guò)前面2步的篩選之后,確定下來(lái)的款式就要進(jìn)少量的貨回來(lái)。需要進(jìn)行一個(gè)試賣(mài),將新品展現(xiàn)在客戶面前,來(lái)測(cè)試客戶的接受程度。可通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、淘寶直通車(chē)等推廣方式推廣這個(gè)寶貝。
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