聚劃算女裝怎么選款
關注:43 發布時間:2021-10-24 14:00:57
一.選款(風格)
第一步關系到以后店鋪的“錢景”,賣家的行業經驗及洞察力顯得尤為重要,缺乏經驗及眼光的也不一定敗陣,用數據說話更是電商王道!值得一提的是,在這個過程中不要認為“別人已經在賣了,我現在才進貨就沒市場了”,比較主要的是這個款式市場有“錢景”。收集市場消費風格趨勢方法列舉
分析b2b平臺熱銷款式的風格特征
觀察同行店鋪產品熱賣趨勢
數據魔方查看行業飆升關鍵字,收集關于風格款式的關鍵字數據,二.確定款式風格
并不是所有熱門搜索的產品都是銷量可觀的產品,這里需要考慮一個產品接受程度的問題。比如很多人會搜索較為開放、性感的款式,但大多數可能由于擔心過于暴露而放棄購買。
建議在選擇需要打造成爆款的風格時,盡量選擇平易近人的款式,而不是過于個性、出位的款式,這種款式消費者的抵觸心理是比較小的。當然,這里要考慮店鋪的定位問題。
三.競爭分析
根據上面步驟后,我們可以確定2~3個的風格款式作為爆款參考依據。此時分析同行爆款的情況及淘寶銷量比較高的寶貝中,以什么風格為主。建議挑選一種目前競爭較少的為主打風格。
四.潛力款式試運營
經過前面2步的篩選之后,確定下來的款式就要進少量的貨回來。需要進行一個試賣,將新品展現在客戶面前,來測試客戶的接受程度??赏ㄟ^關聯營銷、淘寶直通車等推廣方式推廣這個寶貝。
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