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淘寶直通車優質人群怎么玩

關注：27 發布時間：2021-10-28 07:00:02

如上圖所示，在進入我們直通車計劃中，關鍵詞推廣下，有一個精選人群，這是近期才變化過來的。相比之前人群要比原先多一些。

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進入以后，我們可以看到，分為優質人群，節日人群，同類店鋪人群，付費推廣/活動人群，人口屬性人群，天氣人群，人口屬性人群。

這部分的流量與關鍵詞推廣是部分重疊的，在我們行業競爭比較大的時候，我們有時候可以避開關鍵詞排名，通過人群投放來獲取我們的精準流量。通過設置低出價，高人群投放比例的形式來達到展現和訪客。

，我們拆解一下淘寶直通車優質人群的玩法。

1)資深淘寶/天貓的訪客：

在淘寶/天貓平臺上高等級會員的人群，這部分人群對于我們平臺是有比較深刻的了解的，如果你的產品在各個方面表現都是不錯的，你可以嘗試的去投放一下。

2)高消費金額的訪客：

在淘寶/天貓平臺高消費金額的人群，相對來說這部分人群的購買力是比較強大的，如果你的產品是屬于中高客單價的話，不妨可以試試看。

3)高購買頻次的訪客：

在淘寶/天貓平臺上高購買次數的人群，這部分對于線上購物來說是比較熱衷的，如果你的寶貝是屬于消耗類的，可以加大這類人群的投放。一方面可以提升轉化率，另一方面，如果產品不錯的情況下，在之后還能帶來很大的復購。

4)喜好折扣商品的訪客：

在淘寶/天貓平臺上偏好購買7-9折商品的人群，這樣的人群一般喜歡有促銷有折扣的商品，如果你的店鋪日常活動比較多，可以配合著使用。如果日常店鋪活動比較少，但會去參加一些活動時，在活動期間可以加大這里的人群進行投放。

5)瀏覽未購買店內商品的訪客

瀏覽未購買店內商品的訪客，這部分客戶是之前進入過我們店鋪的，那么其實這類客戶雖然之前沒有購買，但是他對于我們的產品是比較感興趣的，而且一般是具有一定需求的。如果利用合理的促銷或是引導，是可以給我們帶價值的。無論是回頭率，還是收藏加購都是有可能的，對于店鋪的人氣權重提升就非常有幫助了。

6)購買過店內商品的訪客

購買過店內商品的訪客，這類客戶是已經購買過我們店鋪的產品，如果店鋪的寶貝比較靠譜的話，那么客戶的疑慮就已經打消了，相對來說如果還要購買的話，在我們這里下單的可能性是極高的。這樣的人群比較適合投放一些消耗品，或者是復購情況比較好的產品。當然，有可能是店鋪的產品之間存在關聯性，例如一些產品的配件和其本身之間存在聯系，那么在此投放給這些人群是很有利于轉化的，也有一定可能提高我們的復購率。

7)收藏過店內商品的訪客

收藏過店內商品的訪客，這類人群對于店鋪里的商品是已經十分有興趣了，可能會有想跟其他店鋪的產品做一下對比再做決定，或者是因為其他原因暫時沒有辦法購買。那么這部分人群在我們直通車后期投放時，也是比較容易轉化的成交的。我們也可以在一些店鋪促銷的情況下加大這類人群投放，從而促使轉化。

8)店內商品放入購物車的訪客

店內商品放入購物車的訪客，這樣的客戶是已經想要購買我們的產品了，如果我們能配合一些購物車營銷，那么很有可能打動我們的客戶進行購買。如果你近期有一些大活動，配合直通車創意讓買家看到，也是可以促使成交的。

淘寶直通車優質人群怎么玩？你學會了嗎？小編還將在告訴大家更多直通車玩法，大家請多多關注噢！

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