直通車不連續(xù)開

q:我看直通車教材里說開了直通車比較好不要欠費，要持續(xù)的開下去否則會使產(chǎn)品權(quán)重下降，某一產(chǎn)品開車有展現(xiàn)和但是轉(zhuǎn)化很少，產(chǎn)品本身低價且虧本促銷，是否還要繼續(xù)開車呢?

a:首先你要弄清楚你開車的目的再開車，就目前的直通車關(guān)鍵詞市場出價來看，想要利用直通車賺錢那是比較難的。 ,一直到客戶明確表示已買，或者不想買再或者把你拉黑,要么在你這里成交要么在別人那里成交,詢單轉(zhuǎn)化通常在20%-50%算好的,因產(chǎn)品的不同會有所差異,一般都是在5%以下(我這個行業(yè)總結(jié))。比較后送您一句話，大部分客戶都是追回來的，產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，這樣才能做的長久,還有就是服務(wù)要做好。 ，客戶不滿意退貨，淘寶系統(tǒng)把寶貝金額全部退給了客戶，客戶沒有按我給的退貨地址退貨，把包裹寄到別的地方去了，我沒有收到貨，我申請了淘寶小二，第二天，淘寶小二就全部退款改客戶了，我里面有改價的聊天記錄 有給退貨地址的記錄，就這樣我不但沒有收到退回的貨，淘寶把錢也退客戶了，請問我該怎么辦?

a:向小二投訴，提供記錄截圖或照片，比如：你發(fā)送給客戶的退貨地址，客戶所提交退款的快遞單號上所寫的地址。這兩個地址是否一致。至于產(chǎn)品的運費，由于你手動改動了價格，去除了運費，訂單發(fā)生退款，你就必須承擔(dān)貨物寄給客戶的運費。退貨的運費根據(jù)實際情況來判定，如果是屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的退款，那么你就要承擔(dān)退貨運費，如果不是質(zhì)量問題，是客戶的主觀上的退貨，退貨運費由客戶承擔(dān)。希望能幫助到你。規(guī)蜜鏈接：https://guimi.tmall.com/complaint.htm

q:買家先申請退貨退款然后又旺旺說讓我重新發(fā)過小一碼的鞋給她還說明要發(fā)順豐快遞，過幾天沒看到我發(fā)貨了,然后說我的鞋磨腳給了差評正常嗎?

a：那親你也不對啊，他沒寄回來，是不給換的啊。萬一他不寄回來，你寄過去了。那樣你就虧了一對鞋子了，其次就是如果他要換的這么著急，可以叫他先下單了然后給他發(fā)貨，他寄回來的那個退款就可以了。現(xiàn)在他給你差評還要退的話，你就聯(lián)系他叫他刪除了在給他退吧。 ，授*之后就可以使用的，使用時候也多注意每個平臺的圖片尺寸、大小的要求哦。

1、如果是新店，那么你的目標就是增加產(chǎn)品&店鋪曝光率。再好的產(chǎn)品肯定是需要別人去看到，使用之后才會有一系列后續(xù)的消費拓展、延伸。這個時候你開車的目前就不是賺錢了，那么這個時候你要考慮一下你有多少預(yù)算可以投資進去，推廣新品的同時搭配活動，促成成交，這樣才能將你的推廣收益比較大化，為后續(xù)的產(chǎn)品銷售做鋪墊。

2、如果是老店，產(chǎn)品有固定的流量與銷量，需要尋求突破的。那么這個時候，你的目的就是增加銷量，拉新顧客，跟同行競爭客戶。那么這個時候該考慮能在你的盈利中花費多少資金去推廣拉新，去跟你的同行競爭，為店鋪累計更多的人群與銷量。

還有其他的目的不一一列舉，主要看個人的。開開停停肯定會對直通車賬戶有影響的，油費會降不下去。當(dāng)你可以做到直通車穩(wěn)步持續(xù)的經(jīng)營的時候，比較好就是不要停，而是選擇替換別的需要推廣的新的款式進去，繼續(xù)推廣。如果店鋪有大活動或者為了配合淘寶的活動，需要引入更多的流量，就可以加大直通車的推廣力度，達到流量比較大化，讓活動能夠更好的進行。

q:有些客戶進店就問一句你好,然后就沒音了,這種情況該怎么解決?

a：首先不知道這個客戶是無線端還是有線端過來的。先說有線端。第一種情況：貨比了n家，同時開了n個網(wǎng)頁。同一時間與好幾家在聊，你不是第一個，本來準備在你這里咨詢的，被別人追回去了，成交了，沒你什么事了。這種情況下追一下，一天追兩次，追三到五天，還是一句都沒有回你，放棄。第二種情況：臨時有事。既然過來咨詢了，肯定是你的產(chǎn)品的某個或者多個點吸引了顧客。每一個來咨詢的客戶都是有成本的，我們這邊一個咨詢顧客的咨詢成本在200左右,這都是白花花的銀子，所以肯定要追一下。晚上追一次，中午追一次。兩天未回放棄。再說說無線端,無線端就是手機看的，同一時間只能跟一個商家聊。問了一句不回了很正常,一句話追 ,一直到客戶明確表示已買，或者不想買再或者把你拉黑,要么在你這里成交要么在別人那里成交,詢單轉(zhuǎn)化通常在20%-50%算好的,因產(chǎn)品的不同會有所差異,一般都是在5%以下(我這個行業(yè)總結(jié))。比較后送您一句話，大部分客戶都是追回來的，產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，這樣才能做的長久,還有就是服務(wù)要做好。

q:我有一訂單，寶貝不是包郵產(chǎn)品 ，是臨時改的 ，客戶不滿意退貨，淘寶系統(tǒng)把寶貝金額全部退給了客戶，客戶沒有按我給的退貨地址退貨，把包裹寄到別的地方去了，我沒有收到貨，我申請了淘寶小二，第二天，淘寶小二就全部退款改客戶了，我里面有改價的聊天記錄 有給退貨地址的記錄，就這樣我不但沒有收到退回的貨，淘寶把錢也退客戶了，請問我該怎么辦?

a:向小二投訴，提供記錄截圖或照片，比如：你發(fā)送給客戶的退貨地址，客戶所提交退款的快遞單號上所寫的地址。這兩個地址是否一致。至于產(chǎn)品的運費，由于你手動改動了價格，去除了運費，訂單發(fā)生退款，你就必須承擔(dān)貨物寄給客戶的運費。退貨的運費根據(jù)實際情況來判定，如果是屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的退款，那么你就要承擔(dān)退貨運費，如果不是質(zhì)量問題，是客戶的主觀上的退貨，退貨運費由客戶承擔(dān)。希望能幫助到你。規(guī)蜜鏈接：https://guimi.tmall.com/complaint.htm

q:買家先申請退貨退款然后又旺旺說讓我重新發(fā)過小一碼的鞋給她還說明要發(fā)順豐快遞，過幾天沒看到我發(fā)貨了,然后說我的鞋磨腳給了差評正常嗎?

a：那親你也不對啊，他沒寄回來，是不給換的啊。萬一他不寄回來，你寄過去了。那樣你就虧了一對鞋子了，其次就是如果他要換的這么著急，可以叫他先下單了然后給他發(fā)貨，他寄回來的那個退款就可以了。現(xiàn)在他給你差評還要退的話，你就聯(lián)系他叫他刪除了在給他退吧。

q:我寶貝都是從1688申請代銷一鍵傳淘寶店的，為什么在發(fā)布寶貝后總提示圖片違規(guī)使用?圖片也是從申請的供應(yīng)商處傳的，這種情況怎么就變成亂使用他人權(quán)力呢?

a：您好 ，可能是供應(yīng)商有實拍保護哦!親既然是合作可以協(xié)商取得授*哦 ，授*之后就可以使用的，使用時候也多注意每個平臺的圖片尺寸、大小的要求哦。

q：有個買家惡意刁難，然后罵了他，他就慫恿親友用其他號，都是同一地區(qū)的幾個買家惡意拍下我產(chǎn)品，然后說退款投訴我怎么辦?說要我店鋪扣足48分倒閉，求各位有經(jīng)驗的支招，這會成功嗎?我都正常發(fā)貨了，貨到了，他們拒收了。這些買家也沒有旺旺上跟我們聊天。

a：1.后續(xù)再無理的買家，商家也要淡定理智處理，避免一時口舌之快，而導(dǎo)致買家找很多同伴來惡搞。另外還有可能會投訴商家“惡意騷擾”等情況，當(dāng)然目前您這種情況還不會構(gòu)成惡意騷擾，無需擔(dān)心，后續(xù)要注意。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗

問淘寶賣女性直通車關(guān)鍵詞貴嗎

玩直通車的四點想法

直通車精品圖書館推出以來，很多賣家都嘗試過，反饋效果并不理想。兩個顯示位置：1。淘寶首頁賣的是暢銷品，也就是淘寶首頁底部，之前直通車p4p活動的展臺；2.無線精品收藏頁面——好貨找到了，就是無線第三方應(yīng)用上的攤位，比如內(nèi)涵段落，墨跡天氣。

兩個顯示位流量很大，但是效果很差，更別說轉(zhuǎn)換了，連收藏都很少。對于中小賣家來說，精品庫是雞肋，個人不建議放進去。直到精品圖書館的新創(chuàng)意數(shù)量上線。也就是說，一個精品寶貝多可以有2個普通創(chuàng)意和2個精品創(chuàng)意，共4個創(chuàng)意和4個標題。這個出來之后，可以利用精品庫做一些優(yōu)化。

如圖1所示，是電腦端的接生寶寶。再加上一個高質(zhì)量的創(chuàng)意，我們可以看到對于pc端的關(guān)鍵詞投放計劃，率相對較差，因為高質(zhì)量的創(chuàng)意對圖片的要求更高，圖片需要符合淺色，沒有真實圖像，沒有邊框，沒有水印，沒有細節(jié)。

再看圖2和圖3，由于精品創(chuàng)意的標題是“媽媽穿皮草和狐皮”，相應(yīng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分有所提高，說明精品創(chuàng)意的標題也有文本相關(guān)性的權(quán)重。有了上面的驗證，我們就知道這兩個精品創(chuàng)意不是亂用的。

1.如果你開了定位，精品庫是有針對性的推廣，請不要用精品理念，因為用精品理念意味著你開了精品庫的兩個資源位，一開始效果很差。如果你堅持創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，請定制定向展位。

歡迎關(guān)注淘寶賣家交流平臺犀牛俱樂部團犀牛俱樂部68團入團驗證翡翠

問平多多直通車排名怎么查

看不到背景，只能用數(shù)據(jù)軟件。我個人用的是多多信息傳播(原名多多員工)，有競品實時排名和直通車排名，還能看引流關(guān)鍵詞。屬于拼多多第三方正版數(shù)據(jù)軟件，功能齊全，數(shù)據(jù)準確。他們每一個階段都有很好的數(shù)據(jù)支持，從市場數(shù)據(jù)到賣家必要的選擇、測量和定價，到直通車，到sku分析和物流售后，非常全面，還可以！

問加盟直通車直通車北京金鼎同輝海條加工打造新的繁榮之路 為什么

引用了一個關(guān)于入行的黑幕故事，不是針對某個特定品牌，只是關(guān)于入行的。

既然有人想以加入為職業(yè)，那么至少說明兩個問題。第一，他很想賺錢，愿意為賺錢付出代價。二是他沒有商業(yè)經(jīng)驗，想走加盟這條捷徑。我們這些人賺錢的機會自然會來，我們賺的是他們的錢。

從鏈接來看，大概有三個階段。

一、前期準備

趁熱打鐵。想讓別人加入你的公司，至少要先有公司。所以工商注冊還是有必要的。好在商事登記制度改革后，創(chuàng)業(yè)容易。如果以后想給自己留條后路，可以在黑市買一套身份證和u盾，找個代理，很快就能開個好公司。需要注意的是，好在大城市開公司，尤其是北方、廣州、深圳、省會城市，因為這些城市的商譽都不錯，也說明你有實力在這里開公司。

公司開業(yè)后，要精心打造樣板店。這個樣板店一方面作為公司的營業(yè)場所，另一方面也作為對外展示的窗口，讓人看房的時候有東西看，有東西聊。這個樣板間的搭建可以說是整個中辛苦費錢的一環(huán)，但只要做好了，基本上就能收獲利潤。當(dāng)然，加盟的網(wǎng)絡(luò)還是很多的，微商加盟有點，完全不需要樣板店。這是另外一個故事，后面再說。

中國每天都有這么多新公司。想要別人加入你的前提是讓別人了解你，相信你。怎么做？廣告推廣必不可少。網(wǎng)站、電視和報紙是我們廣告的主要媒體。廣告也有訣竅。網(wǎng)站和報紙通常是用文字展示的。廣告詞一定要有爆發(fā)力，比如“兩個人開店賺百萬”，“充值投資日賺8000”，“投資1000元賺奔馳”。人們看到后，會尋找致富之路。

電視臺做廣告的關(guān)鍵在于視頻，要營造店面極熱的場景。其實這個也很簡單，比如小吃店，西餐店等等。誰都不吃，但是我們拍廣告的那一天，我們會在店門口宣傳：開大便宜，免費試用。人家看到有免費的東西，基本都是搶著過來的。找一些托兒拍一些排隊結(jié)賬的場景，以后再編輯，基本就成了。

那些網(wǎng)站電視臺報紙基本都是象征性的看你的營業(yè)執(zhí)照。只要你交廣告費，誰管你公司是不是騙子公司？這個行業(yè)爆發(fā)后，出現(xiàn)了很多專營特許連鎖的門戶網(wǎng)站，但我覺得他們清楚的是，有多少是注冊的合法公司或者特許連鎖，才是真正能盈利的。

某商業(yè)機會網(wǎng)、某投資網(wǎng)、某財富網(wǎng)等3家特許經(jīng)營投資網(wǎng)站，分別由某魏、某剛、某林代言，因涉嫌參與詐騙被央視經(jīng)濟半小時節(jié)目曝光。據(jù)了解，三人的代言費均已超過百萬元。

第二，交費

廣告投入總是很快見效。用不了多久就會有人要求家訪。這個時候就正式進入忽悠階段了。我把這個環(huán)節(jié)概括為“三感”。

1.移動

想加入的都是自己創(chuàng)業(yè)失敗，急需想辦法投資的人。他們乘火車和擁擠的公共汽車來到這里，身心俱疲。這個時候要給他們無微不至的照顧。倒杯水，說幾句溫暖的話或者吃頓飯，讓他們感受到溫暖，給人留下好的第一印象。

2.緩刑

后來會帶他們?nèi)ス錁影宓?餐廳加盟店有很多)。參觀的過程其實并不重要，大多數(shù)人看不到門道。重要的是參觀后的洗腦。一般要帶他們?nèi)h室向他們說明公司的優(yōu)勢、優(yōu)勢、保障，然后找一兩個托兒假裝成成功人士，談?wù)勛约旱纳俳?jīng)驗，然后開始試用期，都是根據(jù)加盟商的心理來開發(fā)的。

怕賠錢？沒關(guān)系。我們用充分的數(shù)據(jù)和案例證明，投資幾個月后就可以收回，投資回報率可以達到百分之幾百以上。事實上，所有這些案例都是虛構(gòu)的，是在滿足所有條件的基礎(chǔ)上從理論上計算出來的。

不知道怎么選址裝修。沒關(guān)系。我們有專業(yè)的老師陪你選擇店面位置，統(tǒng)一裝修風(fēng)格。事實上，所謂的老師只是我們新招的銷售人員。他們知道選擇什么，選擇人流量大的地方。輸贏要看你的運氣。萬一事后你賠了很多錢，我們會說房租太高。

不知道怎么買設(shè)備。沒關(guān)系。所有的設(shè)備都是我們專門開發(fā)的，所以你不需要購買。其實那些設(shè)備只是市場上有我們商標的普通設(shè)備，我們提供這樣的設(shè)備是為了在這方面賺更多的錢。

怕貨賣不出去？沒關(guān)系。我們承諾所有的商品都不能賣，所有的商品都可以換，讓你沒有后顧之憂。事實上，我們的交換條件極其苛刻，交換一般是得不償失的。

怕沒能力管理或營銷？沒關(guān)系。我們有專業(yè)的團隊做前期支持和后期培訓(xùn)工作。其實前期支持也就一兩個星期，后期訓(xùn)練也只是為了連續(xù)忽悠，讓你繼續(xù)交加盟費。

3.呼吁

一切準備工作完成后，剩下的就是交費，簽合同。付款方式有幾種：如果很容易忽悠，就讓他交初裝費，送設(shè)備、商品、海報等。交貨后。其實這些東西的價值很低。如果不容易忽悠，那就讓他交定金，答應(yīng)一定年限后還。其實歸還的條件很苛刻，幾乎沒有人能完成。如果真的很難，就讓他不要交定金或者加盟費，每個月都要拿到足夠的貨。雖然看起來一開始不用交什么錢，但其實是差的，因為那些貨基本都是劣質(zhì)的，沒人能完成銷售任務(wù)。

“三感”鏈接完成后，基本上很多人都乖乖交費了。

第三，正式成功

交完費就簽合同，整個的關(guān)鍵其實就在合同里。因為這個合同是格式合同，是我們提前設(shè)計的，我們只需要填寫加盟商的基本信息和支付的費用。其實很多看似普通的條款都是我們律師反復(fù)確定的，以保證事后有人上門后我們不會在法庭上賠錢。

只要簽了合同，控制權(quán)基本上就牢牢掌握在我們手里，行業(yè)內(nèi)常見的做法可以概括為這些。

1、金蟬脫殼

業(yè)內(nèi)有人堅持“一桿到位”的理念，包裝一家公司后就開始大肆做廣告。他們的初裝費和押金一般都比較高，但是條件很優(yōu)厚，承諾高額返利或者送一大堆設(shè)備。幾十個人愿意出錢后，就跑路了，根本不履行合同條款。這種人注冊公司一般都是在黑市買資料，很難找到自己。換個地方，又會用同樣的套路作弊。

2.打持久戰(zhàn)

業(yè)內(nèi)大部分人都會這樣跟加盟商“學(xué)武術(shù)”。剛開始會按合同執(zhí)行，但由于不專業(yè)，很多加盟商達不到預(yù)期的效益，甚至虧損。比如商品滯銷，退貨數(shù)量飆升。這時候一般的做法是先回收或者更換一部分商品，穩(wěn)定你。當(dāng)你再次上門時，你會以各種理由拒絕更換或履行合同條款。因為一般不在一個城市，所以折騰幾次就會放棄。持久戰(zhàn)，失敗的一定是加盟商，因為他們耽誤不起。

3.拒絕接受該賬戶

也有一些沒有職業(yè)道德的人會選擇拒絕接受自己的賬戶。當(dāng)你反饋加盟店達不到預(yù)期的效益時，他們會給你各種各樣的理由，比如你自己沒有遵循培訓(xùn)流程、選址不佳、外部因素變化等。而且從來不說是自己的原因。他們算了一下，你不會因為那幾萬的初裝費去打官司，他們還會拿合同里的格式條款讓你放棄訴訟，終不了了之。