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看淘寶直通車如何彎道超車

關注：1 發布時間：2021-11-04 17:27:01

店鋪的概括

店鋪等級：四鉆

店鋪主營：雨傘(批發)

店鋪主營類目：家居用品

分析行業趨勢，使直通車更加精準

首先我們要明白雨傘這個東西有很多種，大傘小傘都是在同樣的關鍵詞下競爭的，批發和不批發的在一起競爭，本身這個類目就非常不公平，出價也是非常虛高。

直通車效果

而我說的傘屬于批發類的，這種傘的利潤比較多的來自于大單的效果，而大單需要通過一定時間段和一定地域來圈出來，這就要和掌柜進行溝通，已經觀察行業趨勢。比如說雨傘的生產地在浙江，賣家印制發貨地在四川，考慮到地域問題，我們會選擇浙江不投，或者重點圈出關鍵詞“四川廣告傘”這種詞。

再就是時間段，要知道如果想做高投產，一定要把握住什么時間會來大單，一般大單都是在工作時間，而很多賣家會集中在晚上，晚上會提升單量，但是批發類比較少。

加油開車，測試才是硬道理

在直通車上的數據并不是我以為怎么怎么樣，就可以這么做。一切都要建立在數據的基礎上。在日限額能夠支撐起來的情況下，可以把所有維度全部打開測試。如果日限額不夠，則可以進行單獨測試。

關鍵詞：對于雨傘類目的關鍵詞無非是批發定制類和零售類。

這里有一個問題就是你無法判斷是否“雨傘”這種詞到底適不適合我們的產品，那就得測試，這個需要和掌柜進行配合，加大這種詞的出價看這幾天是否廣告單增多，如果基本不變只是提高單量那就可以降低一些出價，再就是直觀的通過投產來判斷，但是廣告單的特點可能只會詢單并不會立即購買，為了準確性比較好拿詢單率為參考。行業平均ppc是6毛左右。

加詞的辦法：通過轉化詞進行拓展詞。在流量解析里，輸入轉化詞，推廣詞表，選擇相關詞加入到直通車里。

再就是搜索下拉框

搜索人群：也是測試，控制變量法應該會測試吧。分的越細，測試結果會越有效。

定向：定向這一塊很多類目非常好用，這個要控制一下比較好在關鍵詞ppc以下進行測試，如果表現不好，立即暫停。因為這塊的流量會非常大，如果不好的話，會把率整體拉下來。

直通車效果