電商大神張大奕們是如何煉成的

關(guān)注：30 發(fā)布時間：2021-11-07 19:02:29

一、店鋪的款式和質(zhì)量

前不久，張大奕淘寶直播，上新當(dāng)天就創(chuàng)下了2000萬的銷售額，刷新淘寶直播賣貨新紀(jì)錄。其中有一個細(xì)節(jié)，張大奕在直播過程中選擇了3個粉絲打電話，這3人是過去一年在吾歡喜店鋪下單次數(shù)相當(dāng)多的三位，完全的死忠粉，讓張大奕童鞋沒有想到的是三位骨灰級粉絲并沒有因?yàn)楫?dāng)紅網(wǎng)紅突如其來的電話變得欣喜興奮，而是冷靜地表示選擇的核心原因是因?yàn)橄矚g店鋪的款式和質(zhì)量。

張大奕

電商網(wǎng)紅不等于明星，電商網(wǎng)紅更多的是在穿衣搭配等方面有自己獨(dú)到的見解和風(fēng)格，而這些是普通人缺乏的，因此產(chǎn)生對電商網(wǎng)紅們的依賴和信任，繼而接受她們推薦的產(chǎn)品，但如果粉絲購買到的產(chǎn)品并沒有想象中的那么好，她下次還會為這個網(wǎng)紅的推薦買單么?答案一定是“no”。所以現(xiàn)階段的電商網(wǎng)紅和背后的供應(yīng)鏈二者缺一不可，相輔相成，你很難說得清是網(wǎng)紅成就了賣貨，還是貨品成就了網(wǎng)紅。

二、店鋪內(nèi)容

都說人生如戲，全靠演技，但是作為網(wǎng)紅，你除了要自己會玩，而且還要一直堅(jiān)持玩下去才行。

長得漂亮的多了去了，能持續(xù)創(chuàng)造好內(nèi)容才是關(guān)鍵。什么是好內(nèi)容?它一定是有價(jià)值的，也就是說它會讓接觸到它的受眾或?qū)W習(xí)、或模仿、或沉思、或愉悅、或忘懷，它不一定非得拍案而起，但絕不是毫無價(jià)值的“正確的廢話”。時代在變，傳播的介質(zhì)在變，但是好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)不會改變。

在流量越來越貴、越來越分散的，如涵不同于一般電商企業(yè)龐大的推廣部門，如涵在直鉆等淘內(nèi)付費(fèi)流量上的貢獻(xiàn)相對他日銷40萬(非上新日)的盤子，完全可以忽略不計(jì)。

通過用好的kol，從內(nèi)容作為切入口，整合自己的一套強(qiáng)粘性、高轉(zhuǎn)化的流量來源，通過提供必備資源給網(wǎng)紅合伙人，使得他們的綁定關(guān)系更深入。

一些服裝公司在選拔達(dá)人的時候比較關(guān)注的是個人內(nèi)容產(chǎn)出的能力，持續(xù)的高互動的具備賣貨思維的高質(zhì)量內(nèi)容才是網(wǎng)紅的核心競爭力。內(nèi)容的形式是多樣的，不僅包括美圖文字，還有短視頻，更有現(xiàn)在比較火的直播;內(nèi)容的形式是多樣的，不僅包括微博、微信、微淘，還有頭條等其他渠道。

而內(nèi)容的運(yùn)營是需要興趣愛好和天賦悟性的，不能為了發(fā)而發(fā)，一定是做真實(shí)的有溫度感有個性的自己，分享自己的喜怒哀樂，自己參與制衣或其他產(chǎn)品的過程記錄。

大神介紹，內(nèi)容的運(yùn)營一定是有嚴(yán)密規(guī)劃的，張大奕有品牌助理的協(xié)助，也有自己不斷產(chǎn)出的能力。400萬的粉絲不是一天累積的，內(nèi)容運(yùn)營講求的是堅(jiān)持，不止是上新預(yù)熱的時候才發(fā)力。比如無歡喜店鋪平銷40萬，流量基本都是來自自然搜索，這個和張大奕的社交內(nèi)容是息息相關(guān)的。

三、店鋪運(yùn)營管理技術(shù)

術(shù)驅(qū)動革命這句話在一個網(wǎng)紅公司凸顯的無比重要。“張大奕們”的成功絕非偶然，都有一套自主研發(fā)的集erp、oa等功能的超級系統(tǒng)“千層糕”在支撐著整個“時尚紅人-供應(yīng)鏈-店鋪-財(cái)務(wù)”體系，以達(dá)到精細(xì)化、數(shù)據(jù)化運(yùn)營的目的。

對于網(wǎng)紅來說，網(wǎng)紅80%的時間是外出拍照，一個月來公司一次，在這種狀況下如何建立有效的溝通機(jī)制就變得尤為重要，這個時候“千層糕”開始發(fā)揮它獨(dú)特的魅力。

在公司，每一位員工包括網(wǎng)紅都擁有自己的“千層糕”賬號，每一款產(chǎn)品也都有自己的唯*id，對于網(wǎng)紅而言，她們可以隨時隨地在線確定每周的上新sku，同時可以一目了然的看到自己每一個即將上新的sku的打版、生產(chǎn)、庫存等進(jìn)度，甚至包括了每一個sku對應(yīng)的面輔料成本、生產(chǎn)成本等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這樣一來，每一個網(wǎng)紅都可以隨時調(diào)整自己的上新計(jì)劃和定價(jià)。對于品牌隊(duì)長而言，在和網(wǎng)紅遠(yuǎn)程溝通交流的時候根據(jù)id來定位產(chǎn)品，以防止溝通出錯。

就技術(shù)而言，“千層糕”并不難模仿，難的是經(jīng)驗(yàn)難度和思想難度。正是因?yàn)槿绾瓐F(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅孵化方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，“千層糕”才能如此快捷、高效，而這套系統(tǒng)還在不斷的完善和強(qiáng)大中。

四、總結(jié)

買家看到的是網(wǎng)紅一炮而紅，看不到的是后面多年的供應(yīng)鏈積淀，還有整個服裝產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢;你看的是前臺的演員張大奕、薛之謙，看不到的是后端網(wǎng)紅挖掘選拔孵化，分批砸錢的一整套機(jī)制;你看到的是股份分成、網(wǎng)紅管理、快速上新、柔性供應(yīng)鏈，看不到的是支撐整個架構(gòu)快速流轉(zhuǎn)的內(nèi)部erp系統(tǒng)。你以為它是一家網(wǎng)紅孵化公司，其實(shí)它的本質(zhì)是一家傳統(tǒng)服裝公司和一家技術(shù)公司。

張大奕們煉成的網(wǎng)絡(luò)紅人也不是一朝一夕的事情。他們拍照的時候，暴曬要拍、冷的要死也要讓自己的照片看上去很自然。他們從選擇工廠到銷售服裝，都需要謹(jǐn)慎，一旦“張大奕們”推薦的寶貝出現(xiàn)問題，那么粉絲們還會愿意為網(wǎng)紅買單嗎?閱讀本文章的人還閱讀了張大奕們的“靠山”：網(wǎng)紅背后的淘工廠。

張大奕