怎么在家里直播賣衣服

品牌：精品店黑麥

地點：亞利桑那州鳳凰城

創始人：1人

成立日期：2017年7月

員工：0

月收入：1萬美元

介紹：通過直播銷售商品的網上精品服裝店

隨著海外直播電商的出現(據說今年5月臉書也開始進入直播電商)，這個問題的案例也值得從零開始做外貿業務的人/商家學習。當然，這位寶媽是2017年開始嘗試的，現在她的第二個孩子已經出生了。

第一，你好！你是誰，從事什么業務？

大家好，我叫gia paddock，是精品店黑麥的老板。以前他是小學四年級的老師。

精品店裸麥是一家女裝在線精品店。我的丈夫(內森)和我3歲的兒子賴利創辦了精品店黑麥。內森和我是高中同學，2015年6月結婚。

2017年7月，我們通過一個臉書團體創辦了精品店黑麥。當時，我們利用臉書的直播功能進行“現場銷售”。我喜歡與客戶面對面交流和交談，在六個月內我們的業務從每月0美元增加到1萬美元。

二、你的背景故事是什么？你是怎么想出這個主意的？

我的背景故事和我現在做的事情沒有關系，但這就是我如此與眾不同的原因。大學畢業后，我當了小學老師，教了三年書。然而，我知道這并不意味著我會永遠做這樣的工作。

我總是喜歡購物。我是說哪個女生沒有這個愛好？我一直覺得有自己的精品店，每天穿新衣服就很棒了。

當我懷孕的時候，我開始思考這個想法。我知道我個人不想永遠教書，所以開服裝店是我的出路！暑假期間，我辭掉了教書的工作，在當地一家精品店找了一份兼職。在這里，我開始嘗試這個想法。我漸漸喜歡上了在這里工作，在不同場合幫別人選衣服的過程。

我想做我喜歡的事情，同時我可以呆在家里工作。當我在這家精品店工作的時候，我意識到當其他人都在工作的時候，我們白天會有很多空閑時間。

因此，在線業務似乎是比較佳選擇，原因如下：

我們沒有足夠的資金支付實體店一年或兩年的租金。

和這家本地精品店的觀眾相比，我意識到網上可以吸引更多的觀眾。

比較后(也許是比較重要的)，我可以把它作為一個在線業務來運營，這樣我就可以呆在家里工作了。

我記得當我告訴我丈夫我在這家精品店工作了大約一個月，我想嘗試在網上開一家精品店時，我丈夫非常支持我。

2017年1月左右，我開始在google上搜索大量關于如何開自己的精品店的內容。我也有一個朋友開了一家類似的網上精品店，給了我一些很好的建議。經過幾個月的研究和學習，我決定開始。

第三，描述創業的過程

2017年4月開始聯系我所在州的稅務局。我想用盡可能多(不多)的我當時所擁有的知識，把事情安排的井井有條。

名稱和logo的設計耗時比較長。希望有意義。

許多人可能聽說過一個非常受歡迎的全國性實體精品店，叫做弗朗西絲卡精品店。因此，我們想出了一個以我們的兒子萊利命名的精品店黑麥。我們把“精品店”放在前面，讓它看起來有點不同。

接下來是logo。我們找了一個平面設計師幫忙設計，我想要一個能真正描述我風格的，——“波西米亞風格”。

下一步是申請銷售許可證，不費力但是很費時間。一旦拿到許可證文件和所有符合國家和稅務局要求的東西，我們就開始進貨。

我認識一些精品供應商，也喜歡挑衣服。感覺像是瘋狂購物。我買了兩種不同類型的包裝：用薄紙包裹衣服，在上面掛一個帶有我們標志的標簽，并在每個包裝上注明。

這種方式有點像用感謝卡在網上買東西，讓我覺得有點特別。

我們的正式營業時間從2017年7月27日開始。當時我決定通過臉書宣傳一下。我把我們的背景故事告訴了朋友，第二天晚上周四，我們就要進行第一次現場銷售了。

現場銷售是我想做的事情，和我見過的其他網上精品店不一樣。并且可以瀏覽每一款產品，庫存，描述，價格，尺寸等。在臉書主頁上。

有時候很難通過在線業務與你的客戶建立關系，我從來不希望這成為一個問題。我想讓顧客覺得我在他們的客廳里為他們挑選衣服。我覺得我一直做的很好。

我們的第一次直播銷售非常成功。第一批客戶大多是我學校的朋友或者熟人。如果他們轉發并分享直播視頻，我會立即給他們一份禮物。我們贈送價值100美元的禮品卡，以鼓勵分享直播的人。事實證明，這是迄今為止發展精品店的比較佳策略。

4.自推出以來，您采取了哪些措施來吸引和留住客戶？

一種新的產品銷售方式：直播銷售(國內比較火爆的直播電商公司2017年開始嘗試)。

當我決定開一家網上精品店時，我知道我們必須與眾不同，因為無論你走到哪里，都有網上女裝店，我不想像他們一樣。這就是我的“現場銷售”想法產生的時候。

我知道其他網上精品店沒有這樣做。臉書直播似乎是一個具有群組功能的完美平臺。

我們將現場銷售視為僅針對臉書集團成員的銷售。我們的團體會員可以在進入我們的網站之前獲得優惠券。這是一個很好的賣點，人們可以加入我們的團隊，觀看我們的現場銷售。

我們總能賣完我們的貨物。每上線一次，我們的直播銷量就能迅速增加到8000-1萬次。我們的直播銷售既有趣又獨特，我們可以通過直播向數百名女性銷售服裝。

我們希望盡可能保持自然增長。因此，在大約7個月的時間里，我們已經從現有的0個小組成員增加到3，200個，并在一年多的時間里將臉書小組成員擴大到5，500個。

我們的方法如下：

成立群組

我們在精品店開張的前一天創建了臉書集團。我有來自全國各地的臉書朋友，我發布了一個關于我們第一次現場銷售的帖子。在這篇文章中，我向來我們精品店的人贈送價值100美元的禮物。我覺得禮物對于吸引用戶很重要。

吸引加入

我每天發帖子，開學第一周每天都有女生申請加入我們的群。經過幾周的努力，我們小組的成員有了顯著的增長。

提前預熱

在每次現場銷售的前一天，我會提前在臉書的幾個不同的群組發布帖子，讓人們知道我們是誰，現場銷售是什么。

贈品力量

我在我的帖子里一直提到，每一次直播銷售都有一個禮物，只對觀眾和分享者開放，不需要購買。慢慢地，人們開始加入自己的團體，因為他們好奇，不想錯過它。

禮物的力量是驚人的。它不僅幫助我們實現自然增長，還讓我們現有的客戶選擇加入我們的現場銷售。

客戶分享

每次開始直播都是讓客戶分享。當他們分享時，他們會贏得免費的禮物，如襯衫、禮品卡和配件。在每個人分享的現場銷售后，我們通常會獲得大約30-40個新成員。當你的一個朋友分享關于臉書的東西時，你知道他們分享是有原因的，這樣更容易被信任。

除此之外，我也嘗試在社交媒體上聯系博主或者有影響力的人，我覺得他們可以幫助我們提高知名度。我和當地一些有影響力的人合作，給他們提供了一些衣服，然后他們在他們的社交媒體上發布了關于我們小組的帖子。

我也用instagram和youtube，但是我才開始認真對待這兩個頻道。

5.你過得怎么樣，未來會怎么樣？

短期目標是通過臉書和instagram繼續保持有機增長。我們正在努力擴大instagram的粉絲，因為我們的觀眾在那里有很多東西可以探索。我們未來的計劃是雇傭一名在線營銷人員來幫助我們推廣社交媒體粉絲。

我們也想深入研究臉書廣告。鑒于我們的大部分業務是通過臉書完成的，我認為我們可以通過在這個平臺上的付費廣告來獲得更多的受眾，我們確實可以從中受益。

6.做生意有沒有學到什么特別有幫助或者特別有好處的東西？

以前從來沒想過自己會擁有一家精品店，一年發展了5000多名團員。作為商家，顧客是我的父母，這決定了精品店的生存和消亡。我保證對客戶的透明度。我會在周一晚上聯系他們，告訴他們想知道的信息。

我已經能夠通過現場銷售與客戶建立真正的關系，我們保持著非常開放的溝通。我告訴他們，如果有建設性的意見或想法，請聯系我。他們也會幫助你發展業務，給你一些很棒的點子。

七.您在業務中使用什么平臺/工具？

我們使用shopify來建立我們的在線銷售商店。我可以快速添加我們的產品，跟蹤庫存，并獲得客戶信息，客戶電子郵件地址等。

對于購買我們現場銷售的客戶，我也使用郵票和廣場。我可以通過square給他們發發票(也很好用)，然后通過stamps給他們發訂單。

臉書是我們使用的社交媒體平臺。我們使用它來管理小組成員、發布帖子和實時銷售，以便與客戶實時互動。我也在用instagram增加粉絲。

8.對你來說，是什么影響了你的書籍、播客或其他資源？

是reddit。我通過r/企業家板塊學到了很多有用的東西。它也激勵和啟發了我們。我喜歡看關于企業家的書，尤其是索菲亞阿莫魯索的女孩老板和菲爾奈特的鞋狗。

9.對其他想入門或者剛起步的創業者的建議？

不要害怕開口向有經驗的人尋求建議，因為有那么多人愿意分享他們的意見。

說實話，做一個創業者，為自己工作，是無價的。我可以每天為自己的生意做決定。我不用聽人的。我可以每天看到我的兒子，和我的家人度過美好的時光。

如果你一直想著自己創業，那就去做吧！唯*阻擋你的人就是你自己。每天醒來，我都迫不及待地開始為精品店工作。當我還在學校教書的時候，我被動地做這份工作。俗話說：“不要每天出家打鐘?！?/p>