做微商怎樣和別人聊天更容易成交？

發布時間：2019-10-29 10:21:09 關注：375

　　，來跟大家分享一下微商銷售在實戰中總結的一些和客戶聊天的經驗，也是他個人的出單秘訣。

　　一、虛榮的客戶，要多多的贊美、夸獎

　　虛榮的客戶在我們的周邊其實也占不少的數量，他們的經濟能力一般都不會太差。比較喜歡的就是攀比，這類客戶比較喜歡的就是自己的攀比受到贊同，如果是一味的反對其攀比的想法，反而會讓其感到厭惡。

　　我們對這類客戶多多夸獎以及贊美，在我們認可他們的同時，他們也會認可我們，在我們的交流中適當的提到我們的產品，并且利用產品對其進行夸獎，并同時提到其朋友也買了這款產品，那么這個客戶基本就算成了。

　　二、聰明的客戶要多多請教

　　我們在銷售中經常會遇到一些客戶，對專業知識這塊比我們還懂，說到一些知識根本就不需要你做解釋，他們都會。這類客戶都是比較聰明的。如果我們在面對這種客戶的時候，還在以一種普及知識的態度去銷售，那么必將被拒之門外。

　　這樣客戶一般認可了我們的產品，那么一定是我們的忠實客戶。對這類客戶我們要多上心，交流的過程中以請教為主，問一些稍微有深度一點的問題，以表示對其才華的認可。請教的問題還是以我們的產品周邊知識為主，但是不能是和產品直接相關的問題，不然會失去我們對產品的專業度的認可。由此來一步一步的引導這類的顧客成單。

　　三、愛講價的客戶多贈送

　　我們在銷售過程中，都會發現一個問題，那就是不管什么價位的產品，就算再便宜都會有客戶進行講價，對于這類客戶，他們就是一個貪小便宜的心態，想要成單就必須滿足其想法，那么如何在不影響以后原價銷售的前提下成單呢？比較好的方法就是贈送小禮品，滿足其占便宜的心理。

　　四、拿不定主意的客戶幫決斷

　　在面對猶豫不決的客戶時，首先考慮的就是其肯定是有購買的能力，也有購買的欲望，只是在買不買的心態中做掙扎，這種時候我們需要的就是幫助其下決斷，告訴客戶這件產品能對其帶來的作用，用產品的價值幫助其下決斷，成單就是十拿九穩了。

　　五、謹慎多疑的客戶幫分析

　　很多代理認為謹慎多疑的客戶是在挑剔產品，其實這類客戶在考慮售后以及各方面的原因，說白了就是在挑剔我們銷售者本身。這種時候我們幫助期分析產品的售后，以及信譽度，立足于他提出的問題幫助其分析，問題就解決了。

　　六、做事利索老練的客戶別啰嗦

　　這一類客戶，一般都是做事十分利索，毫不拖泥帶水，在事業上應該是比較成功的，想到什么就一定會立馬去實行。那么這類客戶一旦成為你的準客戶了，就是八成要成單了，只需要直截了當的知道他的疑慮，然后給他解答就完事了，若果啰啰嗦嗦，介紹些他不想了解的內容，那么這個客戶一定會黃，如果有什么產品想介紹，在應對這一類客戶的時候，應該把這個過程放在售后或者回訪過程中。

　　七、油腔滑調的客戶別多說

　　這一類客戶一般都是特別的理智，而且其詭辯的特性，他會主動的問你很多問題，或者提出一個問題等你作出解釋，并在你的話語中找漏洞，要么是為了想要便宜，要么就是為了尋找不買的理由，反正其造成的結果都是我們不想看到的。要搞定這一類的客戶就是話別多說，一個原因是言多必失，一個原因是感覺到你不想搭理他，他有需求就會直接說需求，沒需求便會自討沒趣的不再搭理。雖然有些處理態度略顯消極，但是也比據理力爭來得好。