不適合做采購的人

很多人說我不適合采購，也有人天天喊煩，在網上吐槽。然后問問自己不買還能做什么？有些人不知道自己適合做什么。

這篇論文的作者，從一個采購變成了ceo，當我看到他的時候，明顯感到“憔悴”。

“代購辛苦，代購累，代購需要防范黑社會”。搞笑文字在采購商朋友圈篩選后，有采購商告訴我：感覺采購越來越難了，有時候甚至懷疑自己是不是真的適合這個職業。

話說回來，既然這個工作這么辛苦，要不要轉型？怎么成功的？如果繼續，怎么發光？

如果有一天不買東西了還能怎么辦？這是一個很多購買者已經思考過，正在思考或者將來會思考的問題。無論這種情況是購買者主動面對還是被動面對，提前做好規劃總是不是一件壞事，本質上也是一個關于購買職業發展的話題。

機會總是留給有準備的人，所以討論采購后做什么主要看你在采購生涯中是如何為自己做準備的。

筆者僅從個人經歷做一些總結，談談如何做好采購工作。(ps:本文作者從采購崗位轉型為私企ceo 4年)

首先，比較基本的條件是對采購職業發自內心的熱愛,俗話說，愛一行，愛一行，然后做好。采購生涯各個階段所取得的成就，可以讓一個人感到些許的自我滿足和自豪，然后收拾心情，繼續前行，開始新的挑戰。

采購是一個很有挑戰性的職業，對個人綜合能力要求很高。無論成功還是失敗，幾乎都是在被客戶、對手、供應商、合作伙伴挑戰的過程中磨練成長起來的！

在其次，好采購必然是“專業”的采購,專業不是與雜貨店購物阿姨處于同一水平，而是像了解自己的手背一樣了解你所控制的產品的市場供求信息和你內部顧客的需求偏好。并具備良好的采購基本技能，如市場情報收集與分析、談判技巧、合同管理、項目管理等。只有運用專業技能，才能科學管理，達到理想的績效。

在再次，要“一專多能”,采購有天然的便利來擴展其知識、技能、視野和戰略思維，并不斷完善自己。因為供應商和其中的很多專業人士可以無私地成為我們的培訓基地和培訓老師，除了采購業務技能，你還可以輕松拓展技術、質量、精益生產、設備、技術、環境健康安全、物流等相關知識。

在第四，要懂“道德”，懂“可持續發展”,在公司各種kpi的壓力下，采購經常充當“打手”壓榨供應商，很多手段都是殺雞取卵的短期行為。

也許是因為采購行業本身的高流失率，很少有人會真正關注中長期的采購策略和與供應商真正的雙贏發展。代購要清楚的認識到，你的權力和威嚴更多的是來自公司的背景和代購需求，時刻想著如果脫下這個皇帝的新裝或者離開虎狐你有什么。

從職業發展的角度來說，所謂的對道德的理解，也可能是為了給自己“存人品”，也就是羅振宇說的信用飛輪，出來混總是要還的。

我一直喜歡拿采購的供需環境和生態系統來比較。單純的或者惡性的價格競爭，只會導致系統的失衡和崩潰。良好的采購必須有責任和意識來維護這個生態系統的有序、健康和可持續發展。

比較后，不得不提的就是領導力,在所謂的“領導力”積累到一定階段之前談論它可能會覺得像空中樓閣，這很難真正理解和實現。只有到了一定程度，你才能體會到領導力的無處不在和重要性。當很多的技能融入到你的血液中，成為你天生的行為和風格，就成為你獨特的個人領導力。采購是一個與人溝通協調的職業。要想成功，我們必須注意培養自己的領導力。但是，對于某些人來說，領導是一種天賦。

用一句話概括以上所有，那就是"專業的技能、寬闊的視野、戰略的眼光、良好的溝通、卓越的領導力將鑄就一個真正的好采購職業生涯"。

其實我們經歷的每一步都有助于我們自己的“準備”。同時，“職業發展往往無法規劃”，人的職業發展有太多的偶然性。只有做好當下，不斷學習，挑戰自我，更多的“發展”往往是“自然”的！

在采購職業發展到天花板的后采購時代，能做些什么？環顧四周通常有以下選擇：

1.自己創業

這種采購在采購期間已經悄悄準備好了。當然，我們也很高興看到一些專業的采購老板公開準備。我們很高興這是社會和雇主的開放、寬容和進步。

2.轉型做銷售

雖然買家總覺得每天都在處理各種銷售，但總覺得開始銷售很容易。其實這種角色轉換需要很多思維和行為上的改變。個人認為銷售是比較有挑戰性的職業，業績才是王道，壓力往往不是一般人能承受的。

3.轉型做企業職業經理人

這種轉變需要的領導力和快速的學習能力。是從管理一個職能部門到領導一個企業的質的飛躍，需要更全面的知識體系、管理技能和溝通協調能力。而且只有中小民營企業才能接受這種轉型，與之前條件優越、流程成熟的外企有很大不同，這種轉型失敗的案例往往比成功的案例要好。但無論如何，這都是一次精彩的嘗試。

“感覺自己不適合采購，但是不買又能怎么辦呢？”

這是一個假設。希望通過不斷的思考或者嘗試，有一顆心的人會越來越好。

“地上本沒有路，走的人多了就成了路”！

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