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微商為什么賺不到錢？答案在這！

發(fā)布時間：2019-09-07 09:54:45 關(guān)注：466

　　“朋友圈第一條幫我點個贊、投個票，兄弟！”

　　這是同事小王每天在公司說的比較多的話，我也不知道他哪來了這么多事兒，今兒兒子幼兒園評誰畫猴子比較漂亮，明兒媳婦兒單位評員工，后兒個七大姑八大姨評老年社區(qū)廣場舞隊...

　　想想自從OICQ年代進(jìn)化到了現(xiàn)在普及的WeChat，人們應(yīng)用移動通訊互聯(lián)網(wǎng)能做的事情真的越來越多了，話說幾年前還不知道贊是咋回事呢。

　　說起微信朋友圈，你有沒有對自己的朋友圈做過分析？每天自己都逛朋友圈都在看些什么？小編就以著名的150定律（Rule Of 150）來做一個簡要的數(shù)據(jù)分析。（大多數(shù)普通用戶都符合這一定律。）

　　注：150定律由英國的人類學(xué)家羅賓·鄧巴（Robin Dunbar）提出。該定律根據(jù)猿猴的智力與社交網(wǎng)絡(luò)推斷出：人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定的人數(shù)是148人，大約是150人。

　　150穩(wěn)定人群的朋友圈，早上8點-晚上11點朋友圈更新信息總數(shù)：144條，其中：

　　注：

　　廣告：微商為主，純賣家為20人，占比不到12%；

　　有用轉(zhuǎn)發(fā)信息：心靈雞湯、已核實新聞、知識普及等確認(rèn)性信息。

　　無用轉(zhuǎn)發(fā)信息：娛樂八卦、未核實新聞、偽知識等選擇性信息。

　　原創(chuàng)：生活觀點、瑣事、告知消息等個人發(fā)布信息。

　　從數(shù)據(jù)中可以看出，朋友圈廣告占據(jù)目前用戶朋友圈信息的主要部分！活脫脫變成了廣告圈！（近50%，排除屏蔽情況），要說這廣告泛濫，就不得不提近些年發(fā)展迅猛的“微商大軍”。

　　從2013年瘋狂開始，火爆蔓延，到2015年豐、美、壯產(chǎn)品將微商推向顛峰，再到微商大咖層出不窮，屌絲逆襲故事激勵，以至現(xiàn)今全國3000萬的微商群體，并且仍然有著增長的趨勢。

　　但微商步入2018年，微商數(shù)量雖持續(xù)的增長，但增長幅度并沒有前幾年迅猛，這種趨勢是為什么？是微商不好做了？

　　為此我們選取不同省份不同類別的微商代表（約1000人，新晉500，老500）做出了數(shù)據(jù)的調(diào)查，根據(jù)調(diào)查顯示，新晉微商（不足一年）有67%覺得微商越來越不好做，而老微商（一年以上）有60%有同樣感受。

　　要知道在微商發(fā)展的幾年中，微商行業(yè)經(jīng)歷過野蠻成長，遭受過輿論質(zhì)疑，被屏蔽、負(fù)面言論比比皆是，但是微商并沒有因此而沒落，曾經(jīng)批判微商的老梁為微商正名，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平大力肯定微商，微商公司被投資，多個大品牌走進(jìn)微商...微商當(dāng)行其道，為什么還會有人覺得微商難做？

　　其實現(xiàn)階段微商難做，是存在著很多行業(yè)的病痛，亟待解決。

　　1、微商趨勢，等重時期大魚吃小魚

　　很多人都覺得微商人群越來越多，市場越來越飽滿，越來越不好做，確實這是很多人的思維也是一個很直線的思維，大家想一下，社會上無論什么行業(yè)，只要有人賺到錢就會有一大批的人涌入，然后市場會很亂很亂，比較后進(jìn)入一個等重的時期，出現(xiàn)大魚吃小魚的階段。

　　正如現(xiàn)在的微商市場就是這樣，因為一些人的成功，吸引大批的人涌入，現(xiàn)在微商越來越多，并且都是延續(xù)著刷屏營銷。拿先前火熱的化妝品品類來說，已經(jīng)從炙手可熱到現(xiàn)在呈現(xiàn)斷崖式下滑。

2、運(yùn)營模式，代理代到“死亡”

比較近聽到特別多微商代理吐槽，抱怨賺不到錢。這很正常、也很不正常。

　　目前的品牌微商發(fā)展模式采取的都是“層層突破”的戰(zhàn)略，一個品牌的代理線少說三五級，多的十幾級也很正常。

　　品牌商覺得很高興，以為拉進(jìn)來的人越多，品牌賺得越多，這就導(dǎo)致了前面所提到的問題：終端代理的利潤被嚴(yán)重剝削。

　　代理拿到產(chǎn)品先加價30%，二級代理加價20%，三級代理再加價10%，比較后終端代理拿到產(chǎn)品一臉懵X，沒有價格優(yōu)勢根本賣不出去好嗎！

　　眾所周知，為客戶提供價值，讓消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)購買，是維持一種商業(yè)模式的根本動力，互聯(lián)網(wǎng)時代解決了信息相對對稱的問題，從商業(yè)本質(zhì)上講是需要消滅中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者產(chǎn)生更直接的信息交流。

　　微商屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)社交經(jīng)濟(jì)，但微商的產(chǎn)品從品牌方出廠，經(jīng)過大代理商，中代理商，小代理商的層層加碼，到達(dá)終端消費(fèi)者手中時，價格已經(jīng)完全虛高，嚴(yán)重背離了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)減少中間環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品效益的本質(zhì)要求，導(dǎo)致消費(fèi)者無法接受，也無法產(chǎn)生持續(xù)的購買行為。

　　加之，微商底層代理商本身的銷售能力的缺陷，導(dǎo)致遲遲無法打開終端市場，進(jìn)而導(dǎo)致基層代理喪失信心，快速死掉，然后形成多米若骨牌效應(yīng)，小代理死，中代理死，代理死，品牌方死，比較終絕大部分的貨都沉在代理通路，爛在代理倉庫。

　　另一方面，更多的熟人變成了代理。用一句比較形象的話來講，“我本來想找你聊一聊比較近的消息，你卻問我要不要做你的代理。”

　　微商的模式蔓延把身邊的朋友、閨蜜、同學(xué)拉介紹進(jìn)來一起做，看起來固然沒有錯，也符合社交屬性，但不應(yīng)該扯上明顯的利益關(guān)系；曾經(jīng)同窗好友而今成為你的代理，很明顯的從他身上賺取差價，比較重要的是你們所做的努力一樣，做的事情一樣，為什么上級賺的比下級朋友多，比較終純粹的朋友關(guān)系也會不復(fù)存在。

　　3、囤貨機(jī)制，不囤貨就賺不到錢

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不管收入多少，有65%的微商表示都是交錢進(jìn)貨進(jìn)行囤貨的模式。

　　而大多數(shù)微商要自己拿貨的主要原因有四：

　　1.手里有貨方便做素材曬圈；

　　2.認(rèn)為有貨有壓力有動力才更認(rèn)真去做；3.別體驗產(chǎn)品、嘗試銷售；

　　4.本質(zhì)原因是微商是招商加盟的生意。

　　每個微商新品上市之后，都會設(shè)置自己的代理層級和對應(yīng)的拿貨量，實現(xiàn)產(chǎn)品從大倉庫到小倉庫的轉(zhuǎn)移，從而實現(xiàn)資金的快速回流，而當(dāng)終端銷售受阻時，就會導(dǎo)致產(chǎn)品無法順利到達(dá)消費(fèi)者手中，一旦產(chǎn)品堵塞整個通路，代理手中一旦壓貨量過大，會壓力陡增，產(chǎn)生恐慌心理，然后變相降低門檻，變相亂價串貨，品牌的根基瞬間動搖，土奔瓦解。

　　那為什么很多人還在堅持做微商？

　　因為手上囤了貨，為了出貨，只能繼續(xù)堅持，如果不堅持，手上的囤貨，要么自己用要么直接送人，或者招下一級代理，把這些囤貨掉，只能苦苦支撐！微商剛發(fā)展時候，只為快速鋪貨，但并沒有好好教微商小白如何做銷售，把貨真正賣到消費(fèi)者手里！

　　當(dāng)微商淡季時，就出現(xiàn)大批囤貨的微商叫哭連天，因為他們手上有貨心里慌，微商從業(yè)者增加競爭加大，新品牌不斷出現(xiàn)，招商政策福利層出不窮，造成自己微商團(tuán)隊軍心不穩(wěn)，很多代理都是為了賺錢而來，也會為不賺錢而離開。

　　想想眼下哪類微商比較不受待見就比較危險！答案呼之欲出，肯定是靠經(jīng)營朋友圈為主的傳統(tǒng)微商，終端刷屏、炫富、作假，基于熟人關(guān)系的分享傳播在刻意的經(jīng)營下早已變味。

　　放在前 2 年，朋友圈微商靠著微信本身的用戶增長紅利還會有一定的機(jī)會，但是現(xiàn)在微信的國內(nèi)用戶量增速度已日趨減緩，再靠這種終端的模式再繼續(xù)橫行，機(jī)會不大了。

　　另一方面，由于微商行業(yè)的低門檻，行業(yè)也尚未有相關(guān)法律或中介機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行約束，導(dǎo)致真假難辨又無安全保障的產(chǎn)品在線上隨意流竄，行業(yè)亂象叢生，微商群體被漸漸逼到墻角，高速發(fā)展地微商泡沫開始面臨破滅的危機(jī)。