剛開始做微商沒客戶怎么辦，怎么做引流？

發布時間：2019-12-09 11:28:49 關注：414

　　微商引流實戰的第一篇，定位目標客戶。

　　微信是社交電商第一app，微商的出現，打破了傳統電商模式的壁壘，讓生意更加好做。

　　門檻的降低，大量的從業者涌入微商，紛紛搞起了微信朋友圈賣貨。

　　從業人口增加，競爭就會加劇，客戶群體就顯得非常珍貴。

　　定位目標客戶，是微商引流的第一步。

　　什么樣的客戶是你的商品需求者？

　　足力健的客戶基本上50歲以上的中老年群體；

　　蛋糕小零食的客戶大多為二十多歲女性，有一定的經濟能力，追求生活品質的人；

　　美妝護膚品的客戶同樣是年輕女性居多；

　　童裝嬰幼兒用品針對的客戶都是寶媽寶爸；

　　正在考慮引流的讀者，不妨把你的商品列出來，分析它的受眾群體，將主要的目標客戶群體圈出來，做針對性的分析。

　　以足力健為例，專門做老人鞋，主打舒適護腳，老人穿著跑步運動跳廣場舞都非常適合。

　　但是，你能在微信朋友圈把足力健賣給老人嗎？

　　是不是笑了？

　　不可能的，在中國50歲以上的老人，對于微商信任度幾乎為零。更別說看你的朋友圈了，甚至有些人出門買菜微信支付都不一定用得熟。

　　微信對于他們而言，更多的是方便與家里親人間的聊天說話，視頻語音，縮短空間距離，緩解思念情緒。

　　所以，足力健要怎么賣？

　　尋找他們的子女，年輕人對于新事物的接受程度高，微商也易于溝通交流，甚至有些客戶自己也在做著微商。

　　足力健鞋子的質量是沒問題的，能想到給父母買一雙的年輕人，是不是都很有孝心，平時工作收入應該很穩定，很多都會擁有家庭和孩子，天冷了給孩子買衣服鞋子的時候，也會想起家里年邁的父母。

　　人是情感動物，很容易觸景生情，不由得就想起來小時候爸媽給自己買衣物的情景。

　　這類人平時關心的話題，都是圍繞著什么？

　　生活瑣事，孝心，孩子的關心，幼兒園，小學，工作，夫妻感情，公婆關系…

　　圈重點：夫妻感情，公婆關系，孝心！

　　去女性論壇，情感貼吧，或者其他女性關系多的網站，講故事。

　　題目：

　　剛結婚時跟婆婆關系很僵，自從我做了那件事后，現在待我跟親生女兒一樣…

　　故事概要：

　　你的婆婆喜歡跳廣場舞，有一次不小心崴到腳了，在家里躺了半個月，終于好了，又要出去開始跳舞，出門前，你拿出一雙足力健鞋子給她，聽說穿這個腳會更舒服…

　　接下來，再寫，自從婆媳關系處好了之后，我也非常感謝這雙鞋子，現在我在足力健專柜賣鞋子，有一批正在做特賣活動，xx錢一雙，買一雙給您家里得老人，即是孝心也是關心，讓家庭更加和睦美好。

　　目標客戶的定位思路就是這樣，故事有點粗糙，能看懂里邊的邏輯分析就可以。

　　其余的產品基本都可以按照這個模型來套，定位目標客戶，有的放失，效果才更好。

　　總結一下：

　　分析產品特點，

　　羅列受眾群體，

　　找尋客戶關心的領域，

　　推廣信息吸引目標客戶。