免費營銷模式方案

關注：47 發布時間：2022-01-13 21:10:02

在傳統的產品模式下，首先是產品開發，然后通過強大的營銷和管理來節約成本，比較終獲得利潤。這就是產品思維模式。如果你想更進一步，依靠產品或r&d來推動公司的進步，那就更難了。

在互聯網的背景下，社會上出現了大量的“免費模特”，把一群有聯系的人帶進了溝里。就是因為這些模式比較后很難落地，因為項目實施后可能會收一部分錢，但是在服務生產和交付過程中，成本遠遠大于收取的費用。殺雞取卵往往以雞毛收場。用免費模式，比較后的結果就是賺的錢都被別人用別的方式賺了，還欠用戶。只是一個資源整合平臺，改變工作方式。

“免費模式”充其量是營銷手段，不是商業模式和只是換個套路賣產品。?的營銷是什么？什么是模式？這叫營銷，真正能滿足客戶需求，為自己賺取相應的利潤。比如雷鋒，不是營銷。再比如洗車店，和店員溝通，半個洗車卡。能力越高，充值越高，自然收入越高。此外，還開展了一些卡處理活動，3次收費500多，7次收費1000多。促銷和營銷是有區別的，基本都在一個系統內，比較終還是要客戶買單。

我們通常所說的“模式”是什么意思？也是洗車店，一年洗24次車，50元一次。一年1200元?，F在只要198年申請plus會員就可以了。只要消息一出來，門口貼個牌子，顧客自然會咨詢，主動處理。然后賣給客戶保險、車美、汽車裝飾等高附加值的業務來彌補差額。通過改變模式，我們改變了利潤模式、交易結構、交易雙方的等值等一些項目。

看“免費模式”，免費只是一種營銷策略，可能只是模式要素的一個環節。免費可能會解決一些流量問題和與潛在客戶簽訂合同的問題，但也有不可避免的利潤問題。就像我開頭說的，收的錢不夠我自己花。所以好的模式應該是兩手抓，一手是流量，一手是利潤。有流量可能不盈利，但是沒有流量一定不盈利。比如美團，拜，流量很大，但是到現在還不能盈利。

什么是流量？也就是超出正常的自然增長，快速，爆發性。模型要解決的比較大問題是流量和利潤。如何通過模式的改變帶來大量流量，同時做好改造，讓這些用戶成為“私人預流量”，來了如何實現量？流量比較終需要的是剩下的量。流量流量，剩下的就是量了。如果你能解決流量進來不流走的問題，你就能成為一個很棒的商業模式。

所以“自由模式”在當今社會的流行，與社會的浮躁和急功近利的企業主的思維有很大關系。參加自由模式學習的老板幾乎做不了大事，因為他只學會了一個策略，如果不突然醒悟，老板的職業生涯就完了。如果老板不重視模式，說明他不重視企業的戰略。真正的戰略應該是模式的創新，這是企業未來的選擇。

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