傳統實體店也能做直播

大家好，我是昆龍。

“雙11”剛剛過去。你的表現翻了多少倍？直播是你做的嗎？

也許你的“雙11”記錄平平，也許你的收藏創下了新紀錄，你忙于大量的訂單、發貨和售后服務，所以你不能離開。

但你一定不能錯過這篇文章。

我給你介紹一個傳媒老板學生。她的創業故事可能會激勵你去如何用直播、v x 群成交來幫你提高 2-10 倍業績，不管你是線上還是線下行業。

她叫謝蓓，是媒體老板的廣州市場學生，也是一家線下服裝店的經理。

她靠直播賣貨月入 200 萬，一場直播 2 小時收款 20 萬 。上個月做了新的嘗試，嘗試 v x 群成交，1.5 小時賣出 30 萬。

誰能想到幾年前，她是一個擺地攤的企業家。

從街頭擺攤到賣東西的小的直播，是新媒體營銷改變了她的命運。

她做對了哪些事？

她活賣的秘訣是什么？

你能從她身上學到哪三條新媒體營銷經驗？

為此，我們媒體老板的采訪官對她進行了采訪。她的故事可能會讓你重新認識到新媒體營銷的力量，給你的生意帶來極大的啟發。

一、起點低，6年前，她從擺地攤做起

她從小就有創業的夢想。

大學畢業后，家里幫她安排了一個事業單位，但她不愿意穩定，還是想自己走。但是因為胖，外部條件一度不樂觀，失去了很多機會。

她骨子里有一種不贊成的神情。

后來我選擇了自己創業。一個人說干就干，從擺地攤開始做起，一擺就是一年多。

擺攤難嗎？那是肯定的。

“冬天的時候，它會站在寒風里，搭起夜市。兩條腿就像泡在冰水里。天寒地凍，但我還是告訴自己要堅持下去，因為沒賺到錢，不能白站。”

更可氣的是，比較后賣了一套西裝，收了假錢，還要多站幾個小時才能賺回損失。

創業初期，一個人進貨也是一段沉重的經歷。

為了省錢，她帶了200多公斤的貨物，坐火車。貨物太重，沒有人的幫助,使她遭受嚴重的腰肌勞損，一肩高一肩低。

她感到委屈，但她也很清楚：別人不幫你也是本分，只有讓自己變才能幫自己。

這些缺陷讓她更加堅定：一定要靠創業，走出點路子來，證明自己。

二、打造品牌差異化，針對胖女孩，做大碼女裝定制

后來她自己開店賣女裝，生意慢慢好起來。但是創業一定要有自己的品牌。賣這些“不知名”的衣服，維持不了多久。

而且服裝行業幾千萬，如何在眾多服裝品牌中脫穎而出？

品牌的差異化，至關重要，有特色才有更廣的市場。

她發現大部分衣服都是為瘦子設計的，很少有專門做大碼女裝的原創品牌。如果更大，競爭對手就會更少。

更重要的是，因為她胖，所以經常被人看不起，一度自卑。那么，幫所有的胖女孩找到自信，穿上想穿的衣服，也是她的創業目標之一。

“那是大碼女裝的原單定制。正好我會設計衣服，自己設計衣服，讓胖一點的女生買我想穿的，好看的衣服。”

就這樣，“謝蓓原創設計”誕生了。誰知道呢，4 年之后，這個品牌成為了邯鄲市比較暢銷的大碼女裝品牌之一。

三、抓住新媒體營銷，線上直播賣貨，2小時賣20萬

新媒體營銷的熱度非常大，不管是線下，還是線上行業，不抓住這個紅利趨勢去拓展自己的生意，相當于放棄了一條可以省 10 倍油的路。

她開始遵循“線下 線上”模式，用新的媒體營銷方法增加銷售額。

一年前，她開始更快地成為tik tok和阿托。一開始根本沒有戲。但她沒有放棄，努力拍段子，創意視頻，情感視頻。她堅信：只要堅持去拍，她一定就會成功。

也許是運氣好，也許是辛苦，突然有個視頻火了。有 101 萬閱讀量，點贊 1.4 萬,大批大碼需求的女粉絲爭相加她v x。

現在，她的抖音 快手總粉絲量達到了 30 多萬.如何做好“粉絲經濟”并批量實現？

2019年，繼一哥賣貨李佳琪直播火爆之后，賣貨直播人氣依然居高不下。她看到很多網絡名人賺了很多錢，她勇敢的闖入直播領域。

但是服裝直播并不像我們看到的那么簡單：在鏡頭前聊天，互相互動，坐著展示產品。

同時，她是她經常從外地進貨剛回來，就連著直播好幾場。一次直播 2-3 小時，要換上百套衣服。的一位寶藏母親，有時孩子會在半夜醒來并舉行直播。

(“一直”不在謝蓓的直播中)

除了身體上的累之外，直播更考驗應變能力和心理承受能力。

黑粉遍地，抨擊她胖，穿丑衣服，衣服質量差，價格貴.

“顧客有不滿意，我第一時間就需要道歉。有時候你和客戶競爭贏了，也許客戶會離開，其他粉絲也會被這種負面情緒影響。”

因此，為了提高直播的熱度，主播必須什么都會。,學會了唱歌、跳舞、講各種笑話和閱讀各種書籍。

“粉絲數量很緊張，很快就會下降。只有你多才多藝，客戶才會覺得你是個厲害的主播。”

此外，她自己做一切事情，包括：

滾動直播，產品錄入，文案，直播.大事小事都需要她好好學習，因為阿托快節奏和tik tok直播平臺的生活規則是多變的，只有不斷學習、反應敏捷的人才能夠把握住機會。,

運氣總是青睞努力的人。她的店從9單10單直播開始，逐漸積累到100單200單。，它已經到達2 小時賣出 20 萬的銷量額，成為邯鄲比較熱的女裝之一。

如今她月收入百萬以上，是新媒體直播的出現讓她的人生了巨大的蛻變。

不僅買了邯鄲性價比比較高的房子，還帶領著曾經自卑被社會看不起的——12胖女孩團隊，走上了經濟獨立的道路，享受著比事業單位更好的福利待遇，證明了“胖不是錯，錯的是你不努力”.

她說。

“我成就了她們，她們也成就了我，這一切都是值得的。”

看這里，如果你也正在做直播，或你也想計劃開始征戰直播，那么你可以借鑒她總結的這 3 點經驗：

幽默風趣，不要和不好的問題爭論。

直播的時候個人狀態很重要，所以不管有沒有人，都要有激情，讓別人覺得舒服。

我不斷充實自己，一旦客戶提出問題，都可以回答。

四、“ 越穩的時候，我越要學習。”嘗試“快閃群成交”，不到2小時30萬

“走得越穩，我就越需要學習。我害怕掉坑，我必須提前學習。”

上個月，他來到我們的媒老板的“引流與成交”課,主要是想學習更多關于新媒體營銷的知識，并通過多個平臺發展自己的事業。

那時，我們找到了她的學習能力和執行力都特別強，說干就干。

課后第三天，她使用了昆龍教的方法：“快閃群成交”.

在 3 天的倉促準備下，一個半小時就銷售了 30 萬，純利潤 10 萬多，刷新了她對“群成交”的認知。

起初，她沒有注意群體。她覺得這樣很麻煩，不積極，不好管理，沒多大效果。這一次我只按照媒體老板的方法，以“試著多疑”的態度操作。沒想到會帶來這么大的驚喜。

“對我們來說，這是一個開始。媒體老板的閃存組交易給了我們一個新的銷售模式。

它不像社群營銷那么累，卻能帶來比一對一成交還高出 6 倍的效果,一個月一次，半個月一次，很簡單，而且可以提高幾倍的性能。"

你可能會想，她是怎么做到的？如果你一直想嘗試一個團體交易，但是不知道怎么做，那么你可以學習她的方法。

“1元購”群成交活動拆解

這項活動的形式是：回饋老顧客活動，以群內“1 元購”的方式，吸引老顧客進群，發起群成交。

啟動九個前期準備：vx號，選擇老客戶購買的爆款產品，進入群里互動。

朋友圈預熱：“1元購”吸引進群

她用了九個伏克斯，在朋友圈發起預熱。

告訴所有人：本次是回饋老顧客的福利群，“1 元購”限量搶，人數有限、8 月 29 日準時開搶。

這個活動很有誘惑力，人陸續進來，很快就坐滿了300人。后來一共建立 9 個群，每個群都爆了，滿了 500 人。

集團內運營情況如何？

第 1 步：預熱紅包雨

發售當晚8點，發售前10分鐘在群里發紅包，統計看誰在線，也調動了氣氛。

第 2 步：“1 元購”后，亮出爆品

不到20分鐘就發布了“1元購買”的產品，數量被搶。這時，“超值爆品出現了。

這些爆款產品是他們經過初步調查精心挑選出來的，比較受大部分老客戶歡迎，多次回購。比如某條裙子，某件襯衫等。

只有在本群，在今晚可以享受有史以來比較優惠的價格，有些直接打了 5 折。

這么優惠的價格一發布，大家反應都很大。上傳產品后，客戶直接下單，轉給客服。甚至還有很多人想付費加入群。

第 3 步：群內曬轉賬截圖

讓大家曬曬群里的截圖，可以觸發大家的從眾心理.看到這么多人買，忍不住不下單。

根據媒老板的“快閃群成交”。的說法

小組的步驟應該是：“紅包雨預熱、訂單接龍、訂單雨”。

但是，謝蓓表示，準備工作比較倉促，團內氣氛過于火爆。大家都來不及點龍，被一個傳送信息攔住了。

雖然只花了3天時間準備，這是相當倉促的，但她第一次嘗試“快閃群成交”，就取得這么驚喜的成果，發貨都發不及了。

她笑著說：

“這一次，我們準備得還不夠。我們已經計劃下周再沖一次。這樣的團體交易，一個月或者半個月就可以做一次，非常簡單，開拓了我們新的銷售模式。”

五、“賺到了要給人，學到了就要教人。”

她經常說：“賺到了要給人，學到了就要教人。”

上完自己的課，她還召集了各行各業的企業家，給他們上了一個媒體老板的小培訓班。媒體老板對新媒體營銷的知識完全與她身邊的創業者分享。

我在采訪中問她，你會把媒體老板這個課程介紹給哪些行業？

她說。

“各行各業的人都應該來媒體老板的課堂，因為這是非常落地.

可以了解課程內容，學完就知道怎么做，很快就有效果。讓線上、線下的行業都能夠抓住新媒體營銷來突破自己的業績，把生意做大。”

六、“6年創業之路，我總結了她的3點經驗”

在采訪了她六年的創業經歷后，我總結了她能取得成就的三個原因。

1、善于抓住新媒體營銷，運用線下 線上的模式。

利用短視頻引流、直播銷售、媒老板的“快閃群”交易等方式批量銷售爆款產品。

2、品牌差異化。

創造大碼女裝的差異化，整合其原創設計，避免競爭，帶來廣闊的市場。

3、打造私域流量 老顧客營銷。

把顧客都加到 v x 上，用豐富福利回饋老顧客，產生多次復購。

另外，還有她驚人的堅持。六年來，她一直堅持創業一定要有出路。無論遇到什么困難，她都是用雞血面對的。

我們真的為她的堅持和勇敢喝彩。同時，希望每一個線下、線上行業，都能利用新媒體營銷成倍提高業績，把生意做大。

那么，你呢？

你開始嘗試新媒體營銷了嗎？

你開始建造私域流量了嗎？

或者，您在“引流與成交”?有系統的私有域流量方案嗎

楊華鋒是一個創業理念分享平臺，提供互聯網創業項目、引流推廣、網絡營銷、實踐案例分享。

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