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學會這樣寫軟文

關注：77 發布時間：2021-10-05 15:49:01

準備寫軟文的時候經常遇到這種情況嗎

例如

經常不知道怎么開始寫。

就算寫了，用戶也不喜歡？

而且沒有轉化率？

其實解決這些問題真的很簡單。接下來我就分享幾個如何寫軟文，快速拉近與用戶的距離，從而有效提高軟文的周轉率的小技巧

一、軟文一定要極簡

為什么？

由于人腦接收信息的能力有限，在當前信息高度發達的時代，用戶從互聯網上接收的信息太多，太容易到達，人腦對混亂無序非常反感，對新事物也有本能的排斥。

例如

你像往常一樣早上8點起床去公司。在公司樓下等電梯的時候，看到電梯旁邊屏幕上的廣告。這時候如果屏幕上播放的內容在小聰看到的第一時間沒有顯示出來。它是什么，那么陳驍的大腦會直接忽略這個信息

所以你必須在第一時間展示你的軟文的核心賣點和關鍵信息，告訴用戶比較簡單、比較直接、比較快、比較有效的方法

你是誰

你能提供什么價值

你和別人的區別是什么

需要使用比較短的場景和比較白話文的方式讓用戶快速進入場景，使信息能夠比較直接有效的傳遞給用戶，從而降低溝通的時間成本

二、拉近跟用戶的心理距離

必須謹慎使用足夠質量的軟文本，以便用戶能夠感覺到它，并認為自己是用戶

例如

有一天你看到一個廣告，為什么要付費？里面是不是有什么東西觸動了你，讓你有同樣的感覺，就像在說你，而這些話就像在為你做準備，讓你有了強烈的認同感

所以寫軟文的時候一定要站在用戶的角度去解釋，用他的語氣去表達我們喜歡的東西，讓用戶有代入感，沒有距離感可以拉近你和用戶的距離

三、設計看起來像免費的文案

引導和引誘是我們寫軟文或文案時常用的方法。大多數情況下都是用“免費”這個詞，但是現在你會發現用“免費”這個詞的效果越來越差

為什么？

因為太多這樣的利誘出現在用戶面前

例如

當你工作了一整天，晚上在床上刷tik tok的時候，你突然得到一個免費的廣告詞，他會下意識的記住：tmd想騙我再開一次

在例如

aa品牌手機現在只需要1999年，aa品牌手機原價4999，現價只有1999！tmd用戶不會是傻子，你也不用想。比較好是第二次轉型

為什么？

因為用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是tmd真的以為會免費送，因為用戶不是傻子

四、文案過于自嗨、假、大、空

bb筆記本，選擇bbb品牌

bbb專注筆記本開發30年

bb筆記本，bbb行業/行業標桿/行業

如上，現在還有多少人在用？

和上面一樣，這些都是自我感興趣的軟文

為什么？

自以為是，感覺自己很厲害。感覺用戶看了會打開，但實際情況是這個標題只會讓用戶記得太假

99%的用戶只關心什么能給他帶來“好處”，所以在寫軟文的時候一定要避免這種情況

對于軟文，我們要給用戶足夠的東西，激發他們理解的欲望。對于用戶來說，“利益”是我關心的問題

所以，如果搞一些虛擬的頭像和大腦，還不如給用戶一些更具體的“好處”

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