未來5到10年

我有一個基本判斷，大約未來5到10年里，增量市場會變成存量市場。

在增量時代，黃金無處不在，不是你的就是我的。友好和諧，謙恭有禮。

股票，殘酷的戰斗，大家開始收緊錢包，看錢包，甚至互相看看，不敢掉以輕心。

不少企業都面臨這樣的“困境”：存量里，如何去尋找新的增量？

前不久我注意到一些現象，比如曹和他的福耀玻璃去俄亥俄州建廠，紀錄片美國工廠講了這個故事。馬斯克和他的特斯拉去了中國上海建廠，將在年底大規模生產。

在這些現象的背后，反映了一個重要的趨勢：

出海，也許是新一輪的增長紅利。

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為什么“出?！笔切乱惠喌某砷L紅利？

要回答這個問題，首先要了解正在發生的變化，一個壞消息，一個好消息。

壞消息是，我們必須承認，供給側的人口紅利即將消失。

在過去的40年里，中國因其獨特的人口紅利而成為“中國制造”。

依靠豐富廉價的勞動力，我們形成了巨大的比較優勢，在化發展中搶占了一席之地，成為了“工廠”。

當時也涌現出了一批以聯想、海爾為代表的企業。

但是供給端的人口紅利正在逐漸消失，勞動力越來越稀缺，導致勞動力成本越來越貴，很多工廠已經沒人招了。

許多工廠負擔不起高昂的成本，正在走向死亡。成本，成本，還是成本，他們擔心地問：

怎么辦？

但好消息是，技術的進步速度極快，機器人和大規模自動化的出現，有機會降低工廠的成本。

比如寶馬的裝配廠，海爾的無燈車間，就是使用自動化的典型代表。

技術的快速發展會降低使用技術的門檻和成本，而這些技術會大大降低昂貴的人工成本。

成本，或者說成本，只要能解決成本問題，這些工廠就有復興的機會。

了解這兩個變化，就能明白為什么出海可能是加分項。

因為“成本”是大部分企業的“經營生死線”，“成敗勝負手”，創業者和企業家要不停算賬，賬能算平，就有機會盈利，否則入不敷出，就有危機。

曹顯然是一位的精算師。

在對話專欄中，他接受了陳偉鴻的采訪，談到了他為什么想去美國俄亥俄州投資建設一個“美國工廠”。

一位70歲的老人，掰著手指頭如此仔細地算著賬，大吃一驚。

在美國，幾乎所有東西都比中國便宜，除了勞動力成本比中國貴。

但剛才提到，大規模自動化的到來會大大降低人工成本。你覺得這個“老謀深算”的精算師會在哪里建廠？

所以，隨著時代的變遷，出海意味著更多的利潤，更大的市場，更理性的選擇。

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而出海還有一個好處，是可以直接把工廠建立在目的地市場國。

你什么意思？

我們常說投資工廠一般有三種選擇：

首先是在原材料生產國建立。資源豐富，有的國家有銅礦、鋁礦，有的國家有咖啡豆、橡膠。

二是中間建立的第三方制造國。把原材料運到第三國，加工后再運到全。

三是在目的地市場國家建立。直接在目標客戶所在的市場建立。

以前中國屬于第二類，是第三方制造國。因為勞動力成本便宜，我們發現把原材料運到中國，制造加工，然后運到全的總成本大概是比較低的。

但是由于剛剛提到的自動化，人力成本將不再成為決定性的制約因素，會有更多工廠直接建立在目的地市場國，利于快速響應市場，也利于生產成品后比較快的運輸和銷售。

比如曹和他的福耀玻璃。

福耀在美國的主要客戶之一是通用汽車。但是運輸玻璃非常困難，所以在目的地市場國家建廠可以大大節約成本，提高效率。

再比如馬斯克和他的特斯拉。

特斯拉很大一部分客戶在中國。今年上半年，特斯拉在中國的零售額達到約2.5萬輛。

這幾乎相當于威來、魏瑪、小鵬上半年的總銷量。

這樣，我們就能看懂這兩人為什么要到海外建廠，他們不是對本國“沒信心”，更不是“有病”，可能只是因為海外建廠更劃算，更靠近目標用戶。

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企業“出?！钡谋澈?，是一個歷史性的發展機遇。

為什么？

如果說化有發起者和接受者，中國曾經是接受者。然而，隨著中國經濟的強勁，企業不斷走出國門，化實際上已經成為中國的國際化。

以前微軟來中國建分公司，寶馬來中國建廠?，F在我們已經在海外完成了我們的業務和工廠。

“一帶一路”為代表的國家戰略，宏觀層面就體現中國要逐漸成為化的主導者。而在微觀層面，是一系列配套政策，是企業出海的紅利。我們可以用自己的產能、技術、產品換取更廣闊的市場和機會。

這是增量。這是一個寒冷環境中的溫暖的春風。

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以后我們出海，怎么才能做的更好？

過去，我們常說外國公司在中國的投資很容易水土不服，比如零售業的百思買，比如易趣、優步……互聯網行業.

我們說別人應該尊重中國的國情、風俗習慣.現在輪到我們出海了，我們該怎么辦？

講到化的問題，我們經常會說到一句話：“globalization is localization”——“化就是本土化”。

化就是尊重接受他人的習慣，實現本土化。

國內有一家叫語音科技的公司，在這一點上做的非常好。

當我去非洲乞力馬扎羅山爬山時，我發現那個黑人導游用的是一部叫tecno的手機。

這是一款看上去廉價的功能機，但是向導卻說這是中國的第一大手機品牌。

我很震驚，從來沒聽說過。為什么這是中國比較大的手機品牌？但是我發現tecno占據了非洲大部分的市場份額，很多體育賽事的贊助商都是tecno。這款手機只在非洲有售。

為什么賣的這么好，非洲人覺得是中國比較大的手機品牌？

它滿足了當地的特殊需求。

比如給黑人拍照。如果光線不夠，特別是晚上，黑朋友拍照時甚至看不清，只留下白牙.所以帶傳聲的手機優化了拍照功能，可以日夜清晰拍照。

再比如，tecno的手機功能強大。打開導游的手機，發現一部手機插了四張sim卡。

雙卡雙待還不夠嗎？沒想到，一部手機需要四張卡？

是的，因為非洲人經常和幾個人共用一部手機，所以希望手機不要太貴，也希望能多辦卡，多等。

傳聲技術，針對這一點，開發了多卡多待機手機，賣起來特別便宜。

所以，化其實就是本土化，接受包容他人的不同，尊重理解他人的習慣。

比較后的話

現在很多企業站在十字路口，在殘酷的斗股里，去哪里尋找新的增量？

出海，是下一波增長的紅利。

供應方的人口紅利已經過去，自動化時代已經到來，歷史性機遇已經出現。這些變化交織在一起，出海的時候到了。

過去，我們帶著勇氣和膽量出海。

未來，我們將以智慧和合作出海。

我們不搶占先機，我們搶的，是時機。