從淘寶“權(quán)重”變化看電商的發(fā)展趨勢

關(guān)注：74 發(fā)布時間：2022-01-02 09:12:04

從pc到移動互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)手機到智能手機，電商平臺權(quán)重的演化機制在不斷變化。

以淘寶為例

重量變化大致可分為兩個階段：

物以類聚時代

在淘寶發(fā)展初期，由于沒有用戶數(shù)據(jù)，淘寶已經(jīng)收集了上很多豐富的產(chǎn)品，所以淘寶的加權(quán)機制設(shè)置了相似度推薦和置信度推薦產(chǎn)品，其核心算法是加權(quán)求和法。

但由于當(dāng)時權(quán)重值比較簡單，銷售權(quán)重比例過高，在加權(quán)求和算法中，銷量越高，獲取流量的難度越低，比較終導(dǎo)致了單品銷量為王的時代，也導(dǎo)致了大量商家做不正當(dāng)競爭，嚴(yán)重影響了淘寶權(quán)重建設(shè)的初衷和平衡。

人以群分時代

于是，淘寶開始通過積累用戶多年發(fā)展的數(shù)據(jù)，重新規(guī)劃淘寶各種權(quán)重的比例，旨在根據(jù)用戶相似的屬性和行為，推出合適的產(chǎn)品。

因為用戶從注冊到后期的使用數(shù)據(jù)都存儲在淘寶上，所以深入分析可以得出這些人的喜好是一樣的。

于是就形成了人群的基本概念，也就是通常所說的“標(biāo)簽”，因為所有用戶的年齡、性別、地域、工作條件、消費等等都是數(shù)字化的，商家只要根據(jù)產(chǎn)品定位和背景數(shù)據(jù)就可以輕松找到自己的客戶群體。

在數(shù)據(jù)的支持下，用戶常見的購物行為將作為重要的權(quán)重參考條件，如搜索頻率、瀏覽時間、咨詢次數(shù)、征購、支付、評價等。產(chǎn)品銷售的權(quán)重值會逐漸降低。

為此，淘寶權(quán)重機制根據(jù)用戶行為設(shè)置偏好推薦，并使用算法對店鋪進(jìn)行排名。

自此，權(quán)重分化已經(jīng)初步定型，銷量為王的年代一去不復(fù)返

千人千面這個詞已經(jīng)開始火遍整個電商行業(yè)

這一切都是大數(shù)據(jù)不斷完善的結(jié)果，而淘寶則將數(shù)據(jù)操作巧妙運用到了。

當(dāng)然淘寶的權(quán)重機制還是一直在變化的，各種權(quán)重算法也在不斷的組合更新，各方數(shù)據(jù)也在不斷的優(yōu)化，以保持?jǐn)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和全面性。

但現(xiàn)在大多數(shù)商家依舊停留在過去的運營模式中，雖然對淘寶機制的改變有所察覺，但是卻根本不了解其運營目的，除了不斷的投入付費廣告以保持流量的穩(wěn)定外，其他方面根本對店鋪無從下手。

比如幾年前淘寶就開始向天貓店傾斜流量，于是很多商家覺得不公平，紛紛投訴。

但是你有沒有想過淘寶有這么大的業(yè)務(wù)群，天貓店能有多少？總共不超過10萬左右，但是個體店鋪和企業(yè)店鋪呢？至少有幾百萬。

那淘寶為什么要犧牲那么多商家來支撐一小部分店鋪呢？

它的起源有三個原因：

第一，目前消費群體的消費行為是不斷變化的，進(jìn)入天貓門店必須是品牌方或授*方，有資金實力和公司資質(zhì)。現(xiàn)在的人更容易為品牌買單，因為在某些方面，品牌等于質(zhì)量。

二是平臺資本化的結(jié)果。既然開天貓店的商家不是企業(yè)廠商就是資金雄厚的授*方，顯然他們給平臺帶來的利潤會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他店。

第三，淘寶試圖攻擊jd。com的質(zhì)量優(yōu)勢，從而打造天貓來競爭，從而營銷自己的口碑。

所以當(dāng)我們意識到這一點的時候，你的店鋪完全可以適應(yīng)淘寶機制做出改變，比如把自己打造成品牌，增加付費流量的推廣，比如優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量等等。

由于消費群體的變化，消費者愿意為品牌的溢價買單，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性，以及售前售后的服務(wù)。

所以隨著大數(shù)據(jù)的完善，電商平臺會一直更新變化，我們一定要見微知著學(xué)會順應(yīng)平臺規(guī)則，做大做強。

電商營銷

問威露士液電商的比超市里稀釋了嗎

這次買的很薄。本來沒買，味道很濃。這次的味道很淡

問花王尿不濕請問電商裝是什么意思，跟專柜的不一樣嗎

廠商一定是一樣的，大概是為了區(qū)分電商的貨源。質(zhì)量應(yīng)該沒問題。即使不一樣，也是達(dá)標(biāo)的！我估計所有廠家都是一樣的，出廠前都?xì)w類為abc，但是都是達(dá)標(biāo)的，使用上應(yīng)該差別不大，因為都是經(jīng)過專業(yè)測試的！