從淘寶“權(quán)重”變化看電商的發(fā)展趨勢(shì)

關(guān)注：74 發(fā)布時(shí)間：2022-01-02 09:12:04

從pc到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)手機(jī)到智能手機(jī)，電商平臺(tái)權(quán)重的演化機(jī)制在不斷變化。

以淘寶為例

重量變化大致可分為兩個(gè)階段：

物以類聚時(shí)代

在淘寶發(fā)展初期，由于沒(méi)有用戶數(shù)據(jù)，淘寶已經(jīng)收集了上很多豐富的產(chǎn)品，所以淘寶的加權(quán)機(jī)制設(shè)置了相似度推薦和置信度推薦產(chǎn)品，其核心算法是加權(quán)求和法。

但由于當(dāng)時(shí)權(quán)重值比較簡(jiǎn)單，銷售權(quán)重比例過(guò)高，在加權(quán)求和算法中，銷量越高，獲取流量的難度越低，比較終導(dǎo)致了單品銷量為王的時(shí)代，也導(dǎo)致了大量商家做不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了淘寶權(quán)重建設(shè)的初衷和平衡。

人以群分時(shí)代

于是，淘寶開(kāi)始通過(guò)積累用戶多年發(fā)展的數(shù)據(jù)，重新規(guī)劃淘寶各種權(quán)重的比例，旨在根據(jù)用戶相似的屬性和行為，推出合適的產(chǎn)品。

因?yàn)橛脩魪淖?cè)到后期的使用數(shù)據(jù)都存儲(chǔ)在淘寶上，所以深入分析可以得出這些人的喜好是一樣的。

于是就形成了人群的基本概念，也就是通常所說(shuō)的“標(biāo)簽”，因?yàn)樗杏脩舻哪挲g、性別、地域、工作條件、消費(fèi)等等都是數(shù)字化的，商家只要根據(jù)產(chǎn)品定位和背景數(shù)據(jù)就可以輕松找到自己的客戶群體。

在數(shù)據(jù)的支持下，用戶常見(jiàn)的購(gòu)物行為將作為重要的權(quán)重參考條件，如搜索頻率、瀏覽時(shí)間、咨詢次數(shù)、征購(gòu)、支付、評(píng)價(jià)等。產(chǎn)品銷售的權(quán)重值會(huì)逐漸降低。

為此，淘寶權(quán)重機(jī)制根據(jù)用戶行為設(shè)置偏好推薦，并使用算法對(duì)店鋪進(jìn)行排名。

自此，權(quán)重分化已經(jīng)初步定型，銷量為王的年代一去不復(fù)返

千人千面這個(gè)詞已經(jīng)開(kāi)始火遍整個(gè)電商行業(yè)

這一切都是大數(shù)據(jù)不斷完善的結(jié)果，而淘寶則將數(shù)據(jù)操作巧妙運(yùn)用到了。

當(dāng)然淘寶的權(quán)重機(jī)制還是一直在變化的，各種權(quán)重算法也在不斷的組合更新，各方數(shù)據(jù)也在不斷的優(yōu)化，以保持?jǐn)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和全面性。

但現(xiàn)在大多數(shù)商家依舊停留在過(guò)去的運(yùn)營(yíng)模式中，雖然對(duì)淘寶機(jī)制的改變有所察覺(jué)，但是卻根本不了解其運(yùn)營(yíng)目的，除了不斷的投入付費(fèi)廣告以保持流量的穩(wěn)定外，其他方面根本對(duì)店鋪無(wú)從下手。

比如幾年前淘寶就開(kāi)始向天貓店傾斜流量，于是很多商家覺(jué)得不公平，紛紛投訴。

但是你有沒(méi)有想過(guò)淘寶有這么大的業(yè)務(wù)群，天貓店能有多少？總共不超過(guò)10萬(wàn)左右，但是個(gè)體店鋪和企業(yè)店鋪呢？至少有幾百萬(wàn)。

那淘寶為什么要犧牲那么多商家來(lái)支撐一小部分店鋪呢？

它的起源有三個(gè)原因：

第一，目前消費(fèi)群體的消費(fèi)行為是不斷變化的，進(jìn)入天貓門(mén)店必須是品牌方或授*方，有資金實(shí)力和公司資質(zhì)?，F(xiàn)在的人更容易為品牌買單，因?yàn)樵谀承┓矫?，品牌等于質(zhì)量。

二是平臺(tái)資本化的結(jié)果。既然開(kāi)天貓店的商家不是企業(yè)廠商就是資金雄厚的授*方，顯然他們給平臺(tái)帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他店。

第三，淘寶試圖攻擊jd。com的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，從而打造天貓來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，從而營(yíng)銷自己的口碑。

所以當(dāng)我們意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，你的店鋪完全可以適應(yīng)淘寶機(jī)制做出改變，比如把自己打造成品牌，增加付費(fèi)流量的推廣，比如優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量等等。

由于消費(fèi)群體的變化，消費(fèi)者愿意為品牌的溢價(jià)買單，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性，以及售前售后的服務(wù)。

所以隨著大數(shù)據(jù)的完善，電商平臺(tái)會(huì)一直更新變化，我們一定要見(jiàn)微知著學(xué)會(huì)順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，做大做強(qiáng)。

電商營(yíng)銷

問(wèn)威露士液電商的比超市里稀釋了嗎

這次買的很薄。本來(lái)沒(méi)買，味道很濃。這次的味道很淡

問(wèn)花王尿不濕請(qǐng)問(wèn)電商裝是什么意思，跟專柜的不一樣嗎

廠商一定是一樣的，大概是為了區(qū)分電商的貨源。質(zhì)量應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。即使不一樣，也是達(dá)標(biāo)的！我估計(jì)所有廠家都是一樣的，出廠前都?xì)w類為abc，但是都是達(dá)標(biāo)的，使用上應(yīng)該差別不大，因?yàn)槎际墙?jīng)過(guò)專業(yè)測(cè)試的！