互聯網創業要取巧

創業過程中比較大的問題是什么？

毫無疑問是錢。如果每個創業者都有足夠的錢，成功率會高很多。不過話說回來，如果大家都花不出足夠的錢，企業家就不會很多了吧？

因此，如何在創業的道路上獲得融資成為項目的重中之重。以前和賈躍亭一樣漂亮，比較后因為缺錢而倒閉樂視。

如何才能獲得許小平正格基金、雷軍順威資本、沈南鵬紅杉中國等高品質投資機構？

首先，我們要做他們想看到的事情，這是走向成功的第一步。

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發現藍海領域

比較近有個在無錫當了19年老師的企業家來找我，讓我幫他整理一套可持續發展的規劃，幫他整理一套完善的bp (business plan)從投資機構拿錢。因為現在公司賬戶里沒錢，沒錢進來就“死”了。

這位老師是語文老師。他知道學生的閱讀理解能力是一個弱點，也是語文考試比較容易拉開差距的地方之一(另一個是作文)。

針對這種情況，教師創造了一種獨特的評價體系，可以幫助中小學生測試他們的閱讀效果，間接提高他們的閱讀理解能力。

目前市場上這類產品還是很少見的，所以還是一個競爭不大的藍海市場。他比較大的競爭就是和自己競爭。如何讓更多的學生用這個系統賺更多的錢，全國各地的中小學生比較好用他的系統。

說實話，這個項目的起點很好，可以幫助孩子提高閱讀理解能力，在中考和高考中取得更好的成績。

高考中有一句話叫“提高一分，戰勝千人”，說明每一分對學生來說都很重要。

如果這個項目能方便的鋪開，可以說是拯救中國兒童漢語的救星，學生家長一定是第一個支持的。

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推廣思路出現問題

語言測評系統出來后，老師以收費模式在學校之間推廣，每所學校收費5萬元。

雖然這是學校幫助學生提高語文成績的一種方式，但5萬元的價格仍然讓很多學校猶豫不決，推廣效果不理想。這個項目處于生死邊緣，沒有資金進來，前期投入也差不多。

不過用過這個系統的學校反饋還是挺好的，或多或少都可以改進。

其實可以看出這個老師的晉升思路有點問題。首先，你產品的軟件靠賣軟件賺不了多少錢，免費是比較有效的策略；其次，除了學校之外，學生的父母是比較接近學生的。學校沒有那么多預算花在學生身上，家長有。

所以作為第一步，我建議他以免費的形式在全省中小學迅速推廣這一制度。因為他的天使投資人從事教育投資幾十年，做好了全省的教育系統關系。

全省中小學生總數500萬左右，如果大家都參加測評，就有500萬用戶。這個系統需要和學生家長捆綁在一起，每次評估后都會將評估結果發送給學生家長。學生家長需要關注微信微信賬號才能得到測評結果。

有了這樣一個過程，我們可以綁定300萬左右的父母(有的家庭有兩個孩子)。我們拿著一個300多萬粉絲的微信微信賬號拉融資，是不是一下子就信心滿滿了？

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融資路演

一旦有了300萬家長數據，就可以開始寫bp了。

bp比較好與眾不同，否則不會輕易引起投資者的注意。在這個項目中，老師是一名語文老師。他能寫出19年來在教學生涯中遇到的問題。經過19年的醞釀，他終于受不了了。他決定突破一切障礙，幫助提高全國中小學生的語文閱讀能力。

一個簡短完整的故事，可以讓你的bp事半功倍。

講完故事和痛點之后，要向你的團隊展示，你的項目，你為什么要做，怎么做，以及在bp的融資金額。

怎么做才是比較重要的。這么好的系統，這么多用戶，下一步就是開發一個app軟件，可以讓學生擺脫學校的機房系統，實現測評。

擁有app軟件后，近500萬學生用戶中的大部分可能會隨之遷移。相當于這個測評系統成了一個入口，可以為軟件吸引500萬用戶。

引入用戶后，軟件開始引入一些著名互聯網教師的付費課程，比如9.9元系列、19.9元系列。想必每個家長都愿意花10、20塊錢供孩子學習。

在比較初的資金提取后，軟件還會增加一個英語閱讀評價系統。收費課程的范圍會逐漸擴大，app也會逐漸有自己完整的生態系統。

如何增加學生粘度？主要通過游戲思維來設定。各科的評價體系包括年級排名、學校排名和全國排名制度。

相信很多同學都會努力做到全校第一或者全國第一，從而有效解決學生粘度的問題。

ps:這個軟件的成功需要三個要素，一個是非常有效的評價體系；二是天使投資人的教育制度關系；第三，有效的融資平臺。

問想創業做小吃會選擇什么小吃

我也是零食，市面上的零食真的很刺眼。首先，選擇一種喜歡的零食。只有喜歡才會用心去做。

第二，你需要知道當地人喜歡吃什么，喜歡吃什么樣的零食，比如麻辣，酸辣面等等。如果喜歡吃面條，可以考慮重慶小面，河南灰面等等。

第三，看你選擇在哪里做，鄉鎮還是縣市。你打算住在家庭區還是學校的病房，在那里你需要學習，比如你可以在學校附近做孩子們喜歡吃的零食。

如果在小區附近做早餐或者面館都不錯，因為小區里的人不一樣，有年輕人，有老人，有小孩，一般都會選擇比較傳統的小吃。總之，首先要研究市場，選擇地址。零食定位一定要準確。不要盲目投資。