互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要取巧

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中比較大的問(wèn)題是什么？

毫無(wú)疑問(wèn)是錢。如果每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有足夠的錢，成功率會(huì)高很多。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果大家都花不出足夠的錢，企業(yè)家就不會(huì)很多了吧？

因此，如何在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得融資成為項(xiàng)目的重中之重。以前和賈躍亭一樣漂亮，比較后因?yàn)槿卞X而倒閉樂(lè)視。

如何才能獲得許小平正格基金、雷軍順威資本、沈南鵬紅杉中國(guó)等高品質(zhì)投資機(jī)構(gòu)？

首先，我們要做他們想看到的事情，這是走向成功的第一步。

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發(fā)現(xiàn)藍(lán)海領(lǐng)域

比較近有個(gè)在無(wú)錫當(dāng)了19年老師的企業(yè)家來(lái)找我，讓我?guī)退硪惶卓沙掷m(xù)發(fā)展的規(guī)劃，幫他整理一套完善的bp (business plan)從投資機(jī)構(gòu)拿錢。因?yàn)楝F(xiàn)在公司賬戶里沒(méi)錢，沒(méi)錢進(jìn)來(lái)就“死”了。

這位老師是語(yǔ)文老師。他知道學(xué)生的閱讀理解能力是一個(gè)弱點(diǎn)，也是語(yǔ)文考試比較容易拉開差距的地方之一(另一個(gè)是作文)。

針對(duì)這種情況，教師創(chuàng)造了一種獨(dú)特的評(píng)價(jià)體系，可以幫助中小學(xué)生測(cè)試他們的閱讀效果，間接提高他們的閱讀理解能力。

目前市場(chǎng)上這類產(chǎn)品還是很少見的，所以還是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不大的藍(lán)海市場(chǎng)。他比較大的競(jìng)爭(zhēng)就是和自己競(jìng)爭(zhēng)。如何讓更多的學(xué)生用這個(gè)系統(tǒng)賺更多的錢，全國(guó)各地的中小學(xué)生比較好用他的系統(tǒng)。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)很好，可以幫助孩子提高閱讀理解能力，在中考和高考中取得更好的成績(jī)。

高考中有一句話叫“提高一分，戰(zhàn)勝千人”，說(shuō)明每一分對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)都很重要。

如果這個(gè)項(xiàng)目能方便的鋪開，可以說(shuō)是拯救中國(guó)兒童漢語(yǔ)的救星，學(xué)生家長(zhǎng)一定是第一個(gè)支持的。

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推廣思路出現(xiàn)問(wèn)題

語(yǔ)言測(cè)評(píng)系統(tǒng)出來(lái)后，老師以收費(fèi)模式在學(xué)校之間推廣，每所學(xué)校收費(fèi)5萬(wàn)元。

雖然這是學(xué)校幫助學(xué)生提高語(yǔ)文成績(jī)的一種方式，但5萬(wàn)元的價(jià)格仍然讓很多學(xué)校猶豫不決，推廣效果不理想。這個(gè)項(xiàng)目處于生死邊緣，沒(méi)有資金進(jìn)來(lái)，前期投入也差不多。

不過(guò)用過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的學(xué)校反饋還是挺好的，或多或少都可以改進(jìn)。

其實(shí)可以看出這個(gè)老師的晉升思路有點(diǎn)問(wèn)題。首先，你產(chǎn)品的軟件靠賣軟件賺不了多少錢，免費(fèi)是比較有效的策略；其次，除了學(xué)校之外，學(xué)生的父母是比較接近學(xué)生的。學(xué)校沒(méi)有那么多預(yù)算花在學(xué)生身上，家長(zhǎng)有。

所以作為第一步，我建議他以免費(fèi)的形式在全省中小學(xué)迅速推廣這一制度。因?yàn)樗奶焓雇顿Y人從事教育投資幾十年，做好了全省的教育系統(tǒng)關(guān)系。

全省中小學(xué)生總數(shù)500萬(wàn)左右，如果大家都參加測(cè)評(píng)，就有500萬(wàn)用戶。這個(gè)系統(tǒng)需要和學(xué)生家長(zhǎng)捆綁在一起，每次評(píng)估后都會(huì)將評(píng)估結(jié)果發(fā)送給學(xué)生家長(zhǎng)。學(xué)生家長(zhǎng)需要關(guān)注微信微信賬號(hào)才能得到測(cè)評(píng)結(jié)果。

有了這樣一個(gè)過(guò)程，我們可以綁定300萬(wàn)左右的父母(有的家庭有兩個(gè)孩子)。我們拿著一個(gè)300多萬(wàn)粉絲的微信微信賬號(hào)拉融資，是不是一下子就信心滿滿了？

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融資路演

一旦有了300萬(wàn)家長(zhǎng)數(shù)據(jù)，就可以開始寫bp了。

bp比較好與眾不同，否則不會(huì)輕易引起投資者的注意。在這個(gè)項(xiàng)目中，老師是一名語(yǔ)文老師。他能寫出19年來(lái)在教學(xué)生涯中遇到的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)19年的醞釀，他終于受不了了。他決定突破一切障礙，幫助提高全國(guó)中小學(xué)生的語(yǔ)文閱讀能力。

一個(gè)簡(jiǎn)短完整的故事，可以讓你的bp事半功倍。

講完故事和痛點(diǎn)之后，要向你的團(tuán)隊(duì)展示，你的項(xiàng)目，你為什么要做，怎么做，以及在bp的融資金額。

怎么做才是比較重要的。這么好的系統(tǒng)，這么多用戶，下一步就是開發(fā)一個(gè)app軟件，可以讓學(xué)生擺脫學(xué)校的機(jī)房系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)測(cè)評(píng)。

擁有app軟件后，近500萬(wàn)學(xué)生用戶中的大部分可能會(huì)隨之遷移。相當(dāng)于這個(gè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)成了一個(gè)入口，可以為軟件吸引500萬(wàn)用戶。

引入用戶后，軟件開始引入一些著名互聯(lián)網(wǎng)教師的付費(fèi)課程，比如9.9元系列、19.9元系列。想必每個(gè)家長(zhǎng)都愿意花10、20塊錢供孩子學(xué)習(xí)。

在比較初的資金提取后，軟件還會(huì)增加一個(gè)英語(yǔ)閱讀評(píng)價(jià)系統(tǒng)。收費(fèi)課程的范圍會(huì)逐漸擴(kuò)大，app也會(huì)逐漸有自己完整的生態(tài)系統(tǒng)。

如何增加學(xué)生粘度？主要通過(guò)游戲思維來(lái)設(shè)定。各科的評(píng)價(jià)體系包括年級(jí)排名、學(xué)校排名和全國(guó)排名制度。

相信很多同學(xué)都會(huì)努力做到全校第一或者全國(guó)第一，從而有效解決學(xué)生粘度的問(wèn)題。

ps:這個(gè)軟件的成功需要三個(gè)要素，一個(gè)是非常有效的評(píng)價(jià)體系；二是天使投資人的教育制度關(guān)系；第三，有效的融資平臺(tái)。

問(wèn)想創(chuàng)業(yè)做小吃會(huì)選擇什么小吃

我也是零食，市面上的零食真的很刺眼。首先，選擇一種喜歡的零食。只有喜歡才會(huì)用心去做。

第二，你需要知道當(dāng)?shù)厝讼矚g吃什么，喜歡吃什么樣的零食，比如麻辣，酸辣面等等。如果喜歡吃面條，可以考慮重慶小面，河南灰面等等。

第三，看你選擇在哪里做，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是縣市。你打算住在家庭區(qū)還是學(xué)校的病房，在那里你需要學(xué)習(xí)，比如你可以在學(xué)校附近做孩子們喜歡吃的零食。

如果在小區(qū)附近做早餐或者面館都不錯(cuò)，因?yàn)樾^(qū)里的人不一樣，有年輕人，有老人，有小孩，一般都會(huì)選擇比較傳統(tǒng)的小吃。總之，首先要研究市場(chǎng)，選擇地址。零食定位一定要準(zhǔn)確。不要盲目投資。