新人沒人脈怎么跑保險？

據有關統計，我國保險營銷人員已達1000萬人，估計其中999萬人都想過同樣的問題：我該怎么講保險，客戶才不反感并且愿意聽。

保險營銷人員太難了！有人認為保險不吉利，有人認為買保險不劃算，有人認為買民事保險出了事故得不到賠償，甚至有人質疑保險是合法的.

保險銷售=“賣”保險。看起來銷售流程已經完成，這件事也輕松解決了，其實不然。保險不是實物商品。與其關注怎么賣，不如關注保險該說什么。

保險產品有很多種，客戶也分很多種。每個客戶都有自己的關注點和需求。談論保險真的需要很大的努力。

鑒于很多同行想知道怎么談保險，不會引起客戶反感，愿意聽方法。以下是業內常見的四種保險講解方法，希望對大家的保險展業有所幫助。

氛圍優先(關注環境場景)

客戶打電話給小張，說想通了，想買份保險。他還答應他有空可以來找我，我買哪個合適。小張高興地掛斷電話，然后去找客戶。

當事人不在家，在哪？比較初，顧客是一個魚販，在一個攤位上賣魚。小張的不爽就過去了，他會用產品的彩頁來說。期間有幾個顧客來買魚，他的解釋不時被打斷。

第四個顧客提著一袋魚走的時候，小張剛想說話，顧客突然說，我不是很想買。先回家，改天聯系你。然后魚販客戶忙起來，小張只好尷尬地走了。

保險銷售有時候會特別注意溝通環境。如果客戶真的很忙，可以幫客戶忙，忙的時候再聊；或者在客戶不忙的時候預約，在合適的地方說話。

另外還要注意客戶的心情，客戶開心的時候，成交的概率會比較高。如果客戶傷心或者生氣，要么等客戶情緒緩和再談保險，要么再約。

講好保險的第一個要素，就是要有明白什么時候講保險合適的眼力勁。

并排比較(解釋保險的作用)

小李想給客戶推薦一個重疾保險，但是客戶覺得買保險不劃算，所以把錢放在口袋里比較安全。于是小李在白紙上寫著畫著，給客戶算著賬。

他先問客戶：人這輩子基本都會得大病。你同意嗎？客戶想了一下，點了點頭。小李接著問：你覺得一場大病的平均成本是多少？客戶猶豫說：30萬到50萬左右。

小李又問：平時存錢嗎？顧客：當然可以。賺點錢存銀行就行了。小李又問：你存錢干嘛？客戶：萬一發生重大事件，比如生病，費用不會降嗎？

小李：你現在存了多少錢？什么時候能省下30到50萬？萬一其他事情(比如孩子上學)需要錢，你會不會用這筆錢，讓你在銀行的醫療儲備基金沒那么確定？

小李：如果你每年往銀行存5000塊錢，只要存15年，你這輩子就有50萬的大病準備金。如何把你的其他錢存起來，不管是投資還是利息，完全不受影響，比你的存款好得多。這位顧客突然意識到他買了一份重病保險。

說到保險，很多同行關注的都是產品的亮點，性價比特別高，功能性行業第一。其實客戶對這些并不感興趣，他們只關心這個產品能為我解決什么問題。

我們說保險，其實就是幫助客戶發現問題、解決問題的過程。有時候，你不必說得太復雜。通過對比，可以讓客戶了解保險的作用。

講好保險的第二個要素，就是通俗易懂的告訴客戶，保險能幫你解決什么問題。

會講故事(自然吸引共鳴)

小昭想向顧客的孩子推薦一種新的兒童重病保險。但是客戶在其他地方也需要錢，就是孩子還小，可以買保險。小昭說可以，所以我們改天再談保險。

坐了一會兒后，小昭問顧客公寓離這里有多遠。客戶告訴他怎么去，很輕松的問他，你一會去嗎？小昭同意了。我當事人的孩子出事了。我去看看。太窮了，唉，根本沒有保險。

當事人有興趣，讓他說說。小昭給他看了聊天記錄和朋友圈里的某某鏈接，說這孩子太調皮了，不會玩門，捏了捏手指。現在他還在，家里人哭得不像話。可惜就這一個。沒辦法。我爸媽在外面打工，爺爺照顧他，但是爺爺眼睛不好，唉。

小昭還談到了嬰兒事故的細節、費用、父母打算如何籌集資金等等。客戶聽完，沉默了。小昭正要離開，顧客突然做了一個決定：小昭，既然你在這里，就好好保管你孩子的保險，不要讓你再去那里了。

當你想說明一個道理或者觀點，但是客戶不聽的時候，講個故事是個好辦法。以前的故事都是用來教育人的，比如伊索寓言，為了啟迪人，引發思考。

講好保險的第三個要素，通過講故事的方式，闡述保險的觀念，引發客戶的共鳴與思考，并強化客戶需求，使其自然的作出投保決定。

總結金句(強調核心點)

保險營銷的核心不是銷售而是教育。畢竟，我們談論保險的人可能是對風險和擔保一無所知的人。而不是賣信息差的東西，我們談保險是為了增強他們的風險意識，打開他們的保險觀念。不管比較后能不能賣出去，保險都是有意義的。

小明去過客戶家很多次，談了很多次保險，客戶就是不買。后來小明離職，小紅接任。他跟客戶說了一點，客戶想買。小紅問，之前有個業務員跟你說，你怎么不買？客戶說：因為我聽不懂他說什么，太亂了。

當有人叫你做一個項目，你只需要投入5萬元就可以得到收益1、2、3。每個利息怎么算，公式都列出來了，你很困惑。這個項目你敢投嗎？我不敢，是嗎？

從心底里，我們對未知的、不可知的、非常強大的事物都是有抵抗力的。保險也是如此。內容不多，但是精準。比較好能給客戶留下深刻的印象，否則你說多了，客戶聽不懂，記不住，完全是空話。

比如小紅給客戶講保險，推薦一個產品組合。她的觀點是，百萬醫療是用來保錢的，意外或重疾發生的醫療費用由保險公司報銷，交給不用硬存。大病保險是用來保障健康的。重疾不僅是治*費用，后期康復費用和收入中斷損失也會更大。

這樣顧客就會知道：哦，我買了兩個產品，這兩個產品有一個醫療，買它的目的是為了省錢。一個是大病，買的目的是為了保持身體健康。

講好保險的第四個要素，每次講解保險，突出一兩個核心觀點就行，比較好能讓客戶記得住、印象深刻，多用些行業名言或金句，效果更好。

問中華保險是哪個國家的品牌

中國保險是中國品牌。中國保險成立于1986年，主要經營機動車輛保險、農業保險、人壽保險、短期意外險、信用保證保險、企業財產保險等。是中國專業的綜合性保險金融集團

中國保險成立于1986年7月15日，是在中國成立的具有獨立法人資格的國有控股保險公司。目前，中國保險的主要股東包括中國東方資產管理有限公司、遼寧成達有限公司、中國crrc有限公司等。公司有中國聯合財產保險股份有限公司、中國聯合人壽保險股份有限公司、萬聯電子商務有限公司、資產管理公司、農業保險公司在申請建設中。

截至2021年6月，全國共有31家分行、2家分行營業總部、242家中心支行、1508家分行、631家營銷服務部、2400多家營業網點和4萬名員工。商業保險近5000種，主要包括機動車輛保險、農業保險、人壽保險、短期意外險、健康保險、責任保險、信用保證保險、企業財產保險、家庭財產保險等。同時，充分利用互聯網平臺為客戶提供更加便捷的服務體驗。

問pingan是什么牌子保險

平安是小保險品牌。

中國平安保險(集團)有限公司(以下簡稱“平安”、“公司”、“集團”)于1988年在深圳蛇口誕生。是國內股份制保險企業，已發展成為集保險、銀行、投資三大主營業務于一體，核心金融與互聯網金融業務并行發展的個人金融壽險服務集團之一。公司在香港證券交易所和上海證券交易所主板上市，股票代碼分別為2318和601318。平安是中國金融牌照比較全、業務范圍比較廣、持股關系比較密切的個人理財壽險服務集團。平安集團的子公司包括平安人壽保險、平安財產保險、平安養老保險、平安健康保險、平安銀行、平安證券、平安信托、平安大華基金等。覆蓋金融業各個領域，已發展成為國內為數不多的能同時為客戶提供保險、銀行、投資等全方位金融產品和服務的金融企業。此外，在互聯網金融業務方面，集團布局了lufax、萬利通、汽車市場、住房市場、支付、移動社交金融門戶等業務，初步形成了“一門兩重點、三平臺、四市場”的互聯網金融戰略體系，互聯網金融業務快速增長。截至2021年6月底，用戶總數達到1.67億。中國平安在2021年福布斯“2000強上市公司”排名第32位；美國財富雜志500強龍頭企業排名第96位，在mainland china非國有企業中排名第一；此外，在wpp集團英國子公司millward brown公布的“100大品牌”中排名第68位；在比較大品牌咨詢公司interbrand發布的“比較佳中國品牌排行榜”中排名第六，在中國保險行業獲得第一名。品牌保險類型：平安人壽保險|平安財產保險|平安健康保險|平安養老保險

問第一衛車載充電器新英朗能用嗎會不會燒掉保險

別擔心，它的瞬時電壓可以忽略不計。

問大地保險是哪個國家的品牌

迪達保險是一個中國品牌。迪達保險中國再保險(集團)有限公司是財產保險的直接保險公司，是以保險為核心，涵蓋金融消費、人壽服務、金融技術等多產業鏈的綜合性金融集團。

中國迪達財產保險股份有限公司于2003年10月15日在上海成立。是經國務院批準，中國保險監督管理委員會批準的全國性財產保險公司。是中國再保險(集團)有限公司(股票代碼：01508.hk)旗下的直接財產保險公司。

截至目前，已設立35家分支機構、1個營業部、1個船舶保險運營中心，機構總數超過2000家。業務機構覆蓋全國各省，系統從業人員超過5.5萬人。

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當短路或過大電流會燒壞汽車電路時，保險絲能及時斷開汽車電路。