好的微商團(tuán)隊(duì)，核心關(guān)鍵在哪？

發(fā)布時間：2019-12-26 09:20:57 關(guān)注：378

　　你的團(tuán)隊(duì)還是在用單一的授課方式嗎？有沒有發(fā)現(xiàn)課程很精彩，但是聽課之后代理的成長變化不僅參差不齊，有的可能根本就沒聽。

　　我做線上內(nèi)訓(xùn)，會用倒推思維來分解，比如這次主要解決的核心點(diǎn)是什么？

　　然后根據(jù)這個核心點(diǎn)去運(yùn)營整個環(huán)節(jié)。推薦你定期組織線上動銷內(nèi)訓(xùn)，怎么做呢？

　　前面幾期我也講到了一些，分享其中幾個核心關(guān)鍵點(diǎn)：

　　人是環(huán)境的產(chǎn)物，處在的環(huán)境氛圍直接影響一個人的行為。有一次我做一個品牌線上動銷。

　　老大說我們的代理不喜歡激情也不喜歡群里刷屏，老師就講課好了，當(dāng)時我給她們代理目標(biāo)也列了下去。

　　還建議了說需要營造出沖刺的氛圍的，就好比拔河比賽，沒有拉拉隊(duì)營造氛圍，那有啥感覺呢？

　　選手也不一定能發(fā)揮出真正的實(shí)力。線上社群動銷是一群人烘托營造出氛圍，形成一個很有能量的群。

　　如果你作為一個團(tuán)隊(duì)長，可以定期做一次線上動銷，一般一個半月做一次比較好。

　　這一個半月中間可以做試用裝的活動，和引流的活動。代理通過引流維護(hù)跟進(jìn)。

　　然后進(jìn)行送體驗(yàn)篩選出更精準(zhǔn)的意向客戶，這些客戶篩選出來了，如果單純只是讓代理去成交。

　　你就會發(fā)現(xiàn)他們的行動力其實(shí)不強(qiáng)，狀態(tài)不到位。這個點(diǎn)剛好組織一場線上動銷。

　　她們在群里被其他代理的成績互相刺激，就會主動去談客戶。線下有一些課程中也有突破的環(huán)節(jié)。

　　幾十個人在一個會議室，開始去沖刺，在這樣的氛圍，就會有一種感受。

　　過去猶猶豫豫不好意思去談的意向客戶，你都會主動去找方法跟她談。

　　哈哈，有機(jī)會可以去體驗(yàn)下，那感覺真的很爽。線上動銷要做好還有一個關(guān)鍵點(diǎn) —— 目標(biāo)設(shè)定。

　　有了目標(biāo)就容易激發(fā)行動力，還能制造出緊迫感、責(zé)任感、榮譽(yù)感。

　　目標(biāo)一般先定戰(zhàn)隊(duì)的，然后再細(xì)分到每個戰(zhàn)隊(duì)代理手上，平均一個人一天出多少單。

　　讓他們清晰自己的目標(biāo)，每天會在群里分時間段進(jìn)行播報(bào)目標(biāo)情況。當(dāng)日達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)隊(duì)伙伴有紅包雨獎勵。

　　這種氛圍營造出來以后，代理們會為了自己的目標(biāo)和戰(zhàn)隊(duì)的目標(biāo)去沖刺。

　　基本上一輪動銷下來很多人不僅學(xué)習(xí)了課程，還在這次動銷中突破了自己收入提升了不少。