好的微商團(tuán)隊(duì)，核心關(guān)鍵在哪？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-26 09:20:57 關(guān)注：378

　　你的團(tuán)隊(duì)還是在用單一的授課方式嗎？有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)課程很精彩，但是聽(tīng)課之后代理的成長(zhǎng)變化不僅參差不齊，有的可能根本就沒(méi)聽(tīng)。

　　我做線上內(nèi)訓(xùn)，會(huì)用倒推思維來(lái)分解，比如這次主要解決的核心點(diǎn)是什么？

　　然后根據(jù)這個(gè)核心點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)整個(gè)環(huán)節(jié)。推薦你定期組織線上動(dòng)銷內(nèi)訓(xùn)，怎么做呢？

　　前面幾期我也講到了一些，分享其中幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

　　人是環(huán)境的產(chǎn)物，處在的環(huán)境氛圍直接影響一個(gè)人的行為。有一次我做一個(gè)品牌線上動(dòng)銷。

　　老大說(shuō)我們的代理不喜歡激情也不喜歡群里刷屏，老師就講課好了，當(dāng)時(shí)我給她們代理目標(biāo)也列了下去。

　　還建議了說(shuō)需要營(yíng)造出沖刺的氛圍的，就好比拔河比賽，沒(méi)有拉拉隊(duì)營(yíng)造氛圍，那有啥感覺(jué)呢？

　　選手也不一定能發(fā)揮出真正的實(shí)力。線上社群動(dòng)銷是一群人烘托營(yíng)造出氛圍，形成一個(gè)很有能量的群。

　　如果你作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，可以定期做一次線上動(dòng)銷，一般一個(gè)半月做一次比較好。

　　這一個(gè)半月中間可以做試用裝的活動(dòng)，和引流的活動(dòng)。代理通過(guò)引流維護(hù)跟進(jìn)。

　　然后進(jìn)行送體驗(yàn)篩選出更精準(zhǔn)的意向客戶，這些客戶篩選出來(lái)了，如果單純只是讓代理去成交。

　　你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的行動(dòng)力其實(shí)不強(qiáng)，狀態(tài)不到位。這個(gè)點(diǎn)剛好組織一場(chǎng)線上動(dòng)銷。

　　她們?cè)谌豪锉黄渌淼某煽?jī)互相刺激，就會(huì)主動(dòng)去談客戶。線下有一些課程中也有突破的環(huán)節(jié)。

　　幾十個(gè)人在一個(gè)會(huì)議室，開(kāi)始去沖刺，在這樣的氛圍，就會(huì)有一種感受。

　　過(guò)去猶猶豫豫不好意思去談的意向客戶，你都會(huì)主動(dòng)去找方法跟她談。

　　哈哈，有機(jī)會(huì)可以去體驗(yàn)下，那感覺(jué)真的很爽。線上動(dòng)銷要做好還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) —— 目標(biāo)設(shè)定。

　　有了目標(biāo)就容易激發(fā)行動(dòng)力，還能制造出緊迫感、責(zé)任感、榮譽(yù)感。

　　目標(biāo)一般先定戰(zhàn)隊(duì)的，然后再細(xì)分到每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)代理手上，平均一個(gè)人一天出多少單。

　　讓他們清晰自己的目標(biāo)，每天會(huì)在群里分時(shí)間段進(jìn)行播報(bào)目標(biāo)情況。當(dāng)日達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)隊(duì)伙伴有紅包雨獎(jiǎng)勵(lì)。

　　這種氛圍營(yíng)造出來(lái)以后，代理們會(huì)為了自己的目標(biāo)和戰(zhàn)隊(duì)的目標(biāo)去沖刺。

　　基本上一輪動(dòng)銷下來(lái)很多人不僅學(xué)習(xí)了課程，還在這次動(dòng)銷中突破了自己收入提升了不少。