李佳奇口紅一哥再到柳巖

今年6月18日，前宅女女神阿達第一次帶貨直播。短短三個小時，她創(chuàng)造了1500萬元的銷售業(yè)績，一時贏得了風頭。盡管網(wǎng)絡上有鋪天蓋地的質疑和謾罵，但不可否認的是，人們確實利用了他們的明星光環(huán)，發(fā)了一場大火。從營銷的角度來看，這個節(jié)目確實是成功的。

近兩年來，通過網(wǎng)絡直播帶貨的趨勢逐漸興起，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的進步，帶動了新一輪的網(wǎng)絡營銷改革。網(wǎng)絡上的大v和紅人一夜之間成為熱點，粉絲經(jīng)濟帶動直播帶貨，賺了不少錢。網(wǎng)播商品的套路并不復雜，甚至可以說是老套。整體流程和十幾年前的上市購物沒有太大區(qū)別。都是對著死人夸，喊“別998，別99.8，只要九塊。九十八分，買不到，買不到，賺不到……”

雖然有點夸張，但如果只看表面，電商直播的策略并沒有太大的創(chuàng)新。電視主持人改為網(wǎng)絡名人，口號改為段子和互聯(lián)網(wǎng)梗。仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，直播只是一種形式，在營銷手段上還是挺精明的。

選擇商品

活送不是大賣場，也不是商品都可以選擇活送。商品的選擇往往在直播的準備中占有非常重要的地位，商品的選擇直接關系到直播的效果。

主要有三個選擇標準。第一個產(chǎn)品必須屬于非質量型。無論是產(chǎn)品品牌還是屬性，都必須和常見的品類有所區(qū)別，但不能太偏向。消費者通常對新奇的產(chǎn)品很好奇，吸引消費者的興趣是成功帶來商品的第一步。第二點是低價和優(yōu)惠政策。低價是獲得客戶比較簡單粗暴的方式。雖然這種方式是大多數(shù)商家常用的營銷策略，但它不同于網(wǎng)絡廣播。網(wǎng)絡直播的低價往往是比較低的或者同品類中的一種，這是大多數(shù)消費者無法拒絕的。第三，商品要限時出售，這是饑餓營銷套路的組合，本質上是刺激消費的欲望。

現(xiàn)場氣氛

之前的準備都差不多。直播投遞的特點是短時間內快速賣出產(chǎn)品，極大考驗了直播在線名人或大v的個人能力，投遞的關鍵是現(xiàn)場氛圍的烘托和控制，這主要取決于博主的個人魅力。無論是語氣還是動作，都會給大家這種迷茫的感覺。正如我們上面在李佳琪提到的，很多網(wǎng)友報道說天不怕，地不怕，就怕李佳琦omg,“他一打電話我就買了，他完全控制不住自己”，他覺得暈頭轉向，這是一種烘托氣氛的方式。

淘榜和淘寶直播制作的2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告顯示，2018年淘寶直播平臺帶來的商品超過1000億人民幣，同比增長近400%，創(chuàng)造了1000億的全新增量市場。

5g時代已經(jīng)逐漸到來，技術創(chuàng)新必然帶來更多生活方式的改變。5g時代無論是企業(yè)還是個人都會有獨立的語音渠道，這既是機遇也是挑戰(zhàn)

問桃可姬小蜜桃口紅#103

桃柯基小桃口紅#103是晶瑩剔透的凍桃色，每天拿起來涂一涂都很有色彩，也適合素顏！質地很滋潤，嘴唇狀態(tài)不好也沒有壓力。這種濕潤的膏體有紅茶的味道，顏色是褐色的豆沙，是日本女生必備的。紙巾可以擦掉，但是顏色還可以。粉色包裝真的是每個桃色女孩的必備。很清晰的柴米油鹽，風紅茶，很溫柔有氣質，溫柔高貴！紅豆沙和紅茶的混合物剛剛好。不要怕黃皮！質感很滋潤，弱化上口唇紋對干唇超級友好！包裝也是特別喜歡的，漸變粉是好姑娘，殼上還有粉色的桃子

問janat法國進口紅茶怎么樣

janat法國進口的earl ray的紅茶對老是熬夜的人很好，主要是簡單方便，容易沖泡。像我這樣的懶人喜歡喝茶的要領！這茶真好。都是獨立的茶包。一個茶包可以沖泡5次左右，性價比挺高的。而且茶的味道很好，紅棕色的茶湯清澈見底，濃濃的紅茶里還有一絲果香，真的很奇妙！為此，我還特意查了一下這款雷伯*紅茶，原來是來自斯里蘭卡nuwoleli地區(qū)的茶園，還加了意大利西西里島的佛手柑，原來的果香就來自于此！這種茶也可以用作其他飲料。沖泡的茶配以純牛奶和糖。一杯干凈可口的奶茶就可以了。你想試試嗎？因為喜歡喝甜的，所以喜歡加點甜牛奶，會瞬間變成奶茶。當然，你也可以根據(jù)自己的口味加入蜂蜜、冰糖、冰塊，這樣你就會喝到清爽的冰紅茶

問美康粉黛勇氣系列小老虎口紅202無畏

202無畏#復古紅寶石可以讓你變白，露出牙齒。這個顏色是早年的一米八。啞光質感光滑易涂，一點都不干。它越來越受康美化妝品的歡迎。

問楓葉色口紅適合夏天嗎

口紅不在季節(jié)使用，根據(jù)自己的心情隨意使用即可。楓葉口紅就像秋冬之交的紅楓。不張揚也不低調，搭配大衣手感好，難得！

膚色：大多數(shù)人可以選擇無膚色。

年齡：20-35歲。

楓葉紅屬于紅棕色，類似于磚紅色和銹紅色。妝感很低調，大氣，有質感！因為色彩飽和度低，所以對膚色幾乎不挑剔。入口即暖，顯色顯白！

問歐萊雅黑管220口紅好不好看

歐萊雅單簧管220口紅在日常生活中感覺更百搭，價格也才50-60人民幣，好便宜！涂了一層口紅，感覺對顏色百分百滿意。淺棕色和紅色有點復古的感覺，不會太深。如果覺得平平淡淡，可以套用。顯色也飽滿。歐萊雅black pipe 220號口紅是日常化妝必不可少的口腔紅色。對黃皮膚和深唇友好，呈現(xiàn)白色，色度好。可以日常不用化妝，不用壓力。歐萊雅口紅單簧管220色是柔和的豆沙色，橙黃奶茶豆沙，非常柔和，非常適合春夏。口紅質感很絲滑，啞光但不純啞光，輕盈潤澤，基本上涂一次就能達到很飽滿的狀態(tài)。妝容持久不脫色，溫和給人一種很甜的感覺。涂上去有一種奶油色的木絲感，不化妝的時候會提升色彩，各種妝都不會出問題。這是一種一開始并不驚艷的顏色，但是越畫越喜歡