微商怎么做好營銷,這兩步很重要!

發布時間：2019-07-16 09:11:36 關注：358

　　 那很多小伙伴會覺得說，我做微商做了三個月沒有效果就想放棄。我想說的是，做微商不堅持，哪來的躺賺？其實現在做微商，確實越來越簡單了，比如說要去做什么線下，向家人說什么地推，要買什么禮品對不對？去掃一掃這樣那樣的東西，其實特別的麻煩，那我希望所有小伙伴們不要把微商復雜化，其實微商只需要做好兩步就可以了，可以說從比較開始到現在，其實微商也就是兩步而已，如何做好這兩步？

　　 第一步：是精準引流，就是解決人脈的問題

　　 第二步：就是解決成交的問題，就是超級說服力

　　 首先：引流問題

　　 以前我們加人都是主動加人？去線上掃一掃去推廣去加人對不對？線下交朋友怎怎樣的，那么每個團隊的方法都不太一樣，那么到現在為止的話，你去線下加人，那真的是效率特別的低，那如果說你去微信群加人的話，可能別人不會通過你，添加一百個人通過你連十個都不到，那如果說你去附近加人的話，你可以看到加來的，要么都是色狼啊，要么就是想泡你的，要么就是一些微商想要成交你的，但是就是沒有一個想給你買產品的，對不對？

　　 所以說我們必須要去解決這個人脈的問題，我們就必須要去分析這個市場，分析目前的這樣一個大數據，那么到底該怎么去分析，比如說我們的意向客戶，他們到底去哪里了？

　　 朋友圈沒有人看了，并不是說我們的消費者不存在了，并不是說消費者他不需要這些產品了，不需要健康了，不需要美麗了，并不是這樣子的，而是我們的客戶他被分散出去了。

　　 但是我們的客戶他并不是分散在附近，也并不是分散在微信群，更不是分散在線下，我們的客戶他被分散在各大手機APP上面，比如說抖音，快手，火山等短視頻平臺，再比如說其他的一些什么美柚，寶寶媽媽幫，還有搜索精準引流？

　　 那我們的客戶他被分散出去，分散出去之的客戶他同樣需要這個產品，但是在各大APP上面，你未必提供到了價值，所以就是我們的客戶他依然需要產品，但是你卻沒有辦法把他吸引過來，這是一個人脈的問題。如果說人脈這個問題你還存在一些疑問的話，可以參考下微商精準引流方法欄目，里邊講了很多微商精準引流方法。

　　 其次：成交聊天話術問題

　　 那么接下來我們再說第二步，第二步就是屬于一個成交的問題，其實歷來做微商也就是這兩步，一個是流量的問題，一個是成交的問題。那么流量的問題我們剛才說了，就是把之前的線下加人，微信群加人，附近加人變成我們現在所做的精準引流，如果精準引流不太明明白的，那第二步就是關于成交的環節，成交的環節就涉及到我們的超級說服力，超級說服力是什么意思啊？我給大家舉個例子，可能很多小伙伴你們在遇到客戶的時候，那客戶跟你聊天對不對？客戶跟你聊天問你產品怎么賣的呀？那很多小伙伴就會出現一個很大的誤區，就是恨不得馬上成交，對方就是感覺很急嘛，那在這個時候，其實你的貪念啊，你的起心動念，客戶是一眼就能夠看穿的，他能夠看到你眼睛里面的貪婪，也許說他看不到你，但是他能夠通過你的文字，通過你的語音，能夠感受得到，所以這個時候客戶他又會有一個戒備心，他會離你而去。

　　 只需要一個聊天流程，你就可以去成交對方

　　 我們聊天也是有一個流程的，那么這個流程是怎么樣的？就是在你跟客戶成交了之后，客戶還會說，噢，謝謝你。就是在整個過程當中都是非常愉悅的成交，就是自然而然的，不需要你點頭哈腰地去討好顧客，但是顧客他會自然而然的跟你購買，那這個時候你跟顧客之間，更像是一種朋友之間的關系，而不像是一個買家跟一個賣家之間的關系，那么整個流程聯合起來，就是你通過超級引流，把你的精準客戶吸引過來，那么精準客戶吸引過來之后，不管是說零售型的精準客戶，還是批發型的精準客戶，那么他在加到你之后，都會第一時間咨詢你，你好，產品怎么賣？或者說：你好，這個產品該怎么代理？微商怎么做？你能不能教我做微商？那么這種，都是屬于比較精準比較精準的粉絲，那這樣你只需要一個聊天流程，你就可以去成交對方

　　 那對于現在很多的微商小伙伴來說，比較難的還是第一步，但是第一步當你突破了之后，就會發現第二步其實是更難的，因為你要掌握客戶的心理，因為第一次聊天沒有辦法讓對方相信你，因為在互聯網上信任是非常薄弱的，那要如何去獲得信任，如何去開啟對方相信的力量，這里送給大家一句話，只要你比對方自信，你比對方專業，你就可以快速成交它。但是很多小伙伴可能領會不到這里面的精髓，于是在你們聊天的時候，在你們跟顧客成交的時候，你們總是唯唯諾諾的，你總是害怕客戶會跑的，你總是會害怕這個客戶成交不了，于是這個客戶就肯看不上你，就覺得你總是像一個推銷員一樣的，想賺他的錢！

　　 所以我們真正的銷售應該是，站在客戶朋友的角度，去給客戶比較專業的建議，只要你比客戶專業，只要你比客戶自信，客戶就能夠在你身上看到安全感，那他就會因為你的專業，因為你自信而相信你，明白嗎？

　　 微商就是突破了，超級引流和超級說服力

　　 那么的分享其實就這么簡單的兩步，一個是超級引流，一個是超級說服力，這兩個步驟90%的微商都必須要去突破的，如果你不突破精準引流這個環節，那么你的人脈一定會遇到巨大的瓶頸！現在很多微商已經遇到了瓶頸，就是感覺做了兩年微商，朋友圈越來越冷清了，就是越來越沒有人關注了，然后只能做一下老顧客的生意，但是老顧客的生意又能做多久？你沒有辦法開發新的客戶，也沒有辦法開發新的代理，那么你的團隊必將面臨著死氣沉沉，人心渙散的一個局面，因為你突破不了精準引流，代理也就突破不了精準引流，那么這個時候團隊就沒有信心！那代理們將慢慢的失去激情，那么團隊就會慢慢的土崩瓦解，但是我不知道各位有沒有想過這些問題？那么對于很多新人小伙伴來說，就是人脈提升不起來，只能做一做周圍熟人的市場，只能做一做熟人的生意，但是熟人又有多少呢熟人，市場畢竟是有限的。