“貓拼狗”混戰(zhàn)雙11

便宜對(duì)雙十一重要嗎？

大叔，隨便選一條消息，給你買個(gè)單子。

今年雙十一電商的預(yù)熱營(yíng)銷大戰(zhàn)，據(jù)說是被李國(guó)慶魚雨的鬧劇“斬?cái)唷保俦焕罴宴鞒吹牟徽冲佀⒌健４笫蹇粗鴍d。com的n路公交站牌“關(guān)心”廣告，真的有點(diǎn)傻。雙十一大戰(zhàn)中，消費(fèi)者是不是已經(jīng)很在意價(jià)格了？

先說說各大電商平臺(tái)的營(yíng)銷策略。先說廣告。

大叔認(rèn)為每個(gè)平臺(tái)可能對(duì)z時(shí)代的消費(fèi)者都有一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)樗麄兂錾谝粋€(gè)物質(zhì)富裕、追求個(gè)性的時(shí)代，所以喜歡什么就買什么，不管有用沒用，也不管多貴。于是，京東把雙十一的廣告放在了“關(guān)懷”上，而天貓則打出了諧音梗“愿11成真”。

只有拼多多注重“便宜”，感覺綠樹間有點(diǎn)紅。

三大電商平臺(tái)的廣告基本符合大叔的預(yù)期。京東和天貓?jiān)谝欢€城市不斷求愛z時(shí)代，拼多多則強(qiáng)調(diào)通過雙十一為大眾消費(fèi)者和商家創(chuàng)造的價(jià)值水平。

貓狗如何輕易讓拼多多搶走用戶？大家打刺刀。操作是關(guān)鍵。

拼多多在今年6月18日提出“100億補(bǔ)貼”，成績(jī)斐然。單日訂單量突破11億，gmv同比增長(zhǎng)300%以上，正式確立電商三駕馬車地位。所以拼多多也是簡(jiǎn)單粗暴，繼續(xù)抄襲今年雙十一的“100億補(bǔ)貼”。

雖然京東說“不在乎”，但他跟進(jìn)雙十一，推出“超級(jí)十億補(bǔ)貼”，多加兩個(gè)字，號(hào)稱1000億優(yōu)惠，而天貓推出“分20億紅包”，打游戲，不斷刷流量。

作為雙十一的前參與者和長(zhǎng)期消費(fèi)者，說實(shí)話，大叔比較討厭的就是套路，他從來不想做的事情，比如折騰半天，甚至為了幾十塊錢的毛線騷擾微信好友。

另一個(gè)套路是優(yōu)惠券。你可以看到有優(yōu)惠力度很大的優(yōu)惠券，就是你不馬上去拿，設(shè)置一個(gè)鬧鐘去搶，瞬間就亮了。于是乎，打折宣傳很強(qiáng)，但實(shí)際上數(shù)量很少，俗稱“掛鉤”。

那么什么產(chǎn)品比較適合「掛鉤」？硬通貨，當(dāng)然是新款——iphone。每年iphone的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都是在雙十一前一個(gè)多月發(fā)布，所以如果大叔想買iphone，他會(huì)選擇在雙十一上開始。

正好，大叔比較近想送朋友一臺(tái)iphone 11 pro(256g)，于是開始了這次比價(jià)之旅。

第一次比價(jià)是在10月29日下午16點(diǎn)左右。大叔在京東、天貓、拼多多搜了一下iphone，發(fā)現(xiàn)如大叔所料，大家都把新款iphone當(dāng)成了掛鉤產(chǎn)品，主要是推薦。

大叔第一次去京東，因?yàn)楸容^近10年幾乎所有的數(shù)碼產(chǎn)品都是從京東買的，這已經(jīng)成為我的購物習(xí)慣，但這次我有些失望。iphone 11 pro(256g，黃金)在京東售價(jià)9999元，是三者中比較高的，而iphone 11 pro(64g，黃金)版售價(jià)8059元，比天貓低640元。

在天貓，100元可以分別以9599元和8699元預(yù)訂256g和64g版本的iphone 11 pro。其中，256g版比京東低400元。

當(dāng)大叔想到天貓和京東手里拿著兩個(gè)不同內(nèi)存版本的iphone在互相pk的時(shí)候，拼多多“被打死”了。

在拼多多，如果訂單上線，iphone 11 pro 256g和64g版本的價(jià)格分別為8699元和7899元。這兩個(gè)價(jià)格是三個(gè)家電平臺(tái)的比較低價(jià)格，256g版的價(jià)格分別比京東和天貓低1300元和900元，因?yàn)榇笫宀粌H可以直接在頁面上拿到降價(jià)500元的優(yōu)惠券，還可以馬上找人在頁面上拼訂單。

因?yàn)榇笫逡陔p十一之前把這個(gè)禮物送人，差價(jià)那么大，發(fā)票也能開，所以大叔果斷下了訂單。

只是需要沖動(dòng)，大叔抵擋不住拼多多的誘惑。買了之后就后悔了。萬一雙十一期間貓狗互咬，那就便宜了。所以雖然我已經(jīng)買了，大叔還是在關(guān)注價(jià)格走勢(shì)。畢竟可以退款。在此感謝電商法。

10月31日晚，大叔打開三家家電廠商的app，做了對(duì)比。他發(fā)現(xiàn)iphone 11 pro(256g)在京東的售價(jià)還是9999元，但是在蘋果手機(jī)專場(chǎng)，有一張8000多元減500元的優(yōu)惠券，但是第二天就搶了。你搶的話9499元。

在天貓，交100元押金就可以9499元預(yù)訂iphone 11 pro(256g)。顯然，天貓的運(yùn)營(yíng)是從京東看到了這張優(yōu)惠券，并自行降價(jià)100元，但并不需要等待。

tatp.com/large/pgc-image/rgohlbsevywevq"數(shù)據(jù)-原文=" http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/rgohlbsevyevq" alt=""貓斗狗"近戰(zhàn)雙11，到底誰便宜？"

在拼多多，iphone 11 pro(256g)收到代金券后還是8699元，繼續(xù)是三大家電業(yè)務(wù)平臺(tái)的比較低價(jià)，便宜了800元。好吧，后悔沒買。

又過了一天。11月1日晚，這是雙十一演出的第一天，三家家電廠商正式開戰(zhàn)。大叔又做了一個(gè)對(duì)比：拼多多的iphone 11 pro(256g)售價(jià)9199元，用戶必須搶一個(gè)小時(shí)扣500元。如果他們能搶到，那還是8699元。

在京東超級(jí)十億補(bǔ)貼頁面上，第二個(gè)價(jià)格是9945元，還有1246元的抵扣，但是不能馬上收，而且有限。如果能拿到優(yōu)惠券，比較低價(jià)可以是8699元。京東還聲稱發(fā)送了一個(gè)蘋果耳機(jī)airpos2。購買頁面后發(fā)現(xiàn)這是64g版本的價(jià)格。如果選擇256gb，總價(jià)11245元。減去1246元的扣款，還是9999元，說明價(jià)格沒變，送了耳機(jī)。

在天貓，iphone 11 pro(256g)100元售價(jià)9499元。如果能搶到300元的天貓通行證，那就是9199元，搶到卷后的價(jià)格和拼多多沒拿到通行證前一樣。

從10月29日到10月2日(24點(diǎn)以后)，短短幾天，經(jīng)過三次對(duì)比，拼多多的價(jià)格一直是比較低的，至少在500元左右。大叔終于松了一口氣。這次雙十一終于不折騰了，他還能搶到比較便宜的新iphone。

為什么拼多多要在新iphone上用真金白銀補(bǔ)貼這么多？

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗谝欢€城市反擊，數(shù)碼產(chǎn)品是比較容易突破的，而iphone是比較高的高地，顯然是拼多多必須占領(lǐng)的地盤。當(dāng)然，iphone對(duì)拼多多的品牌賦能價(jià)值也很大。

大叔還注意到，除了簡(jiǎn)單粗暴的“100億補(bǔ)貼”標(biāo)志外，所有補(bǔ)貼商品都顯示“picc p&c保險(xiǎn)核保”和“順豐快郵”字樣，均以各種方式背書其平臺(tái)質(zhì)量。

從這一點(diǎn)來看，拼多多在廣告和運(yùn)營(yíng)上都堅(jiān)決執(zhí)行了“便宜”的策略，也就是所謂的“知行合一”，而貓狗互相算計(jì)，算計(jì)，卻故意忽略拼多多。大叔認(rèn)為這可能是他們今年雙十一比較大的失誤。

叔叔在發(fā)表這篇文章之前收到了產(chǎn)品。

長(zhǎng)期以來，3c家電是京東的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅為其提供了較高的品牌知名度，還獲得了可觀的市場(chǎng)利潤(rùn)。天貓一直試圖通過suning.cn和其他渠道阻止京東。大叔真的沒有想到這次貓狗會(huì)被平多多強(qiáng)推回他們的后花園。兩人也都表達(dá)了對(duì)雙十一前低迷市場(chǎng)的覬覦和野心。

就像拼多多的地鐵廣告，農(nóng)村包圍城市，就在進(jìn)行。