當前位置：首頁 > 行業知識 > 綜合

想要實現用戶為產品不斷掏錢？

關注：33 發布時間：2021-12-08 18:49:02

什么是盲箱？盲箱有多熱？事實上，“盲箱”已經悄然成為“新物種”的集體進化方向，成為新一代消費潮流。

簡單來說，一個“盲盒”就是一個“看不見的盒子”，但是里面卻隨機地裝滿了不同款式的新潮玩具。消費者在購買之前不知道會畫哪一張。

現在的火盲盒似乎有一些強大的魔力，吸引著用戶付費購買，一次又一次購買。

以前我也是這么想的，這種盲盒只給小孩子玩。后來才發現，二三十歲的年輕人，才是為盲箱買單的主流群體。

比如我的一個同事買了一整套，到處和別人交換，甚至買各種衣服當玩具。

比較后，只要盲盒打折，即使家里人已經到了放不下的地步，她還是在買買繼續買；

而這就是盲箱的吸引力。可以讓用戶想要，刺激用戶的回購率。也使得盲箱成為目前比較熱門的營銷方式之一。

那么這種盲箱營銷能給品牌帶來哪些營銷機會呢？品牌應該如何運用盲盒營銷？

首先要先了解盲箱的營銷點：

所以說到盲盒營銷，用戶比較熟悉的一定是王耔品牌，前段時間通過“國寶”篩選出來的。

他們的戲劇確實是教科書般的水平。比如一個盲盒里有四罐隨機的民族奶，用戶想要收藏這56個民族，需要花很多錢，還得在買買運氣里買。也直接導致網友在線吐槽：“這波營銷戰術簡直就是要“逼死”強迫癥的節奏”。

從以上營銷方式中我們可以發現，盲盒營銷的主要目的是利用用戶的收藏、驚喜和賭運氣，讓用戶產生一種“上癮”的感覺，刺激用戶多次傳播；

另外：除了盲盒系列營銷。盲盒的限制銷售和不斷疊加的新產品是用戶快速增加對品牌吸引力的另一種營銷手段。

比如讓用戶有吸引力的原因有：“限購”、“新產品”、“收藏”等。這就給盲箱增加了一個無形的“價值”暗示：“因為很難買，而且是限購，所以他們沒有什么，但是我有，所以有優越感”。

畢竟在資本主義的影響下，有些人寧愿透支信用卡，也要把自己“騙”成“精致”的社會人。所以用戶還是很吃“無形價值”營銷工具的；

其次，盲盒其實也有它比較終的營銷方式：也是每個系列的“隱藏錢”。

比如潛錢不計入正規系列，而是混在每個系列的盲箱里賣，抽的概率很低；

而且商家還會時不時推出一些限量版，價格比普通版高很多。這樣，盲盒就引起了消費者的食欲，從而大大增強了用戶的品牌吸引力，增加了產品的銷量。所以對于這種營銷，如果用戶沒有自制力，那么用戶就只能用自己的“欲望”繼續購買，從而達到商家的營銷目的：用確定性粘用戶，用不確定性催眠用戶。

比較后：我發現在比較新的盲箱營銷方式中，也衍生出了：商家結合明星效應實現盲箱營銷；

但是聯合明星效應的營銷手段已經是常規手段了。但對于盲箱營銷來說，這種營銷手段也是符合用戶胃口的；

比如，luckin coffee在劉浩然定制了同一款的盲盒：luckin coffee聯名contigo (contik，水杯品牌)推出了該品牌第一款杯子——，并根據代言人劉浩然的形象定制了遇見昊然系列的盲盒。

這種營銷：除了吸引喜歡有好奇心態和賭徒心態的人，還利用流量效應再次開拓新的用戶區域；利用明星效應鞏固品牌的銷量，簡單粗暴。

在業務方面，如果要用盲盒作為營銷切入點，需要注意的是，盲盒營銷通常是依靠強大的品牌力量才能牢牢生存。

所以這種營銷更適合有一定基礎的品牌打營銷戰。不建議尚未出現的小眾品牌采用盲箱營銷策略，除非和大品牌聯名，否則會慢慢產生足夠的反響；

其次，分析了盲盒的各種營銷目的和手段：如上述不斷推出新系列機型、特殊隱藏機型、設置高價限量機型、或利用明星效應鞏固產品銷售的營銷手段，比較后根據品牌的不同需求和目的，制定合適的盲盒營銷策略。

猜你喜歡