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想要實現(xiàn)用戶為產(chǎn)品不斷掏錢？

關(guān)注：33 發(fā)布時間：2021-12-08 18:49:02

什么是盲箱？盲箱有多熱？事實上，“盲箱”已經(jīng)悄然成為“新物種”的集體進化方向，成為新一代消費潮流。

簡單來說，一個“盲盒”就是一個“看不見的盒子”，但是里面卻隨機地裝滿了不同款式的新潮玩具。消費者在購買之前不知道會畫哪一張。

現(xiàn)在的火盲盒似乎有一些強大的魔力，吸引著用戶付費購買，一次又一次購買。

以前我也是這么想的，這種盲盒只給小孩子玩。后來才發(fā)現(xiàn)，二三十歲的年輕人，才是為盲箱買單的主流群體。

比如我的一個同事買了一整套，到處和別人交換，甚至買各種衣服當(dāng)玩具。

比較后，只要盲盒打折，即使家里人已經(jīng)到了放不下的地步，她還是在買買繼續(xù)買；

而這就是盲箱的吸引力。可以讓用戶想要，刺激用戶的回購率。也使得盲箱成為目前比較熱門的營銷方式之一。

那么這種盲箱營銷能給品牌帶來哪些營銷機會呢？品牌應(yīng)該如何運用盲盒營銷？

首先要先了解盲箱的營銷點：

所以說到盲盒營銷，用戶比較熟悉的一定是王耔品牌，前段時間通過“國寶”篩選出來的。

他們的戲劇確實是教科書般的水平。比如一個盲盒里有四罐隨機的民族奶，用戶想要收藏這56個民族，需要花很多錢，還得在買買運氣里買。也直接導(dǎo)致網(wǎng)友在線吐槽：“這波營銷戰(zhàn)術(shù)簡直就是要“逼死”強迫癥的節(jié)奏”。

從以上營銷方式中我們可以發(fā)現(xiàn)，盲盒營銷的主要目的是利用用戶的收藏、驚喜和賭運氣，讓用戶產(chǎn)生一種“上癮”的感覺，刺激用戶多次傳播；

另外：除了盲盒系列營銷。盲盒的限制銷售和不斷疊加的新產(chǎn)品是用戶快速增加對品牌吸引力的另一種營銷手段。

比如讓用戶有吸引力的原因有：“限購”、“新產(chǎn)品”、“收藏”等。這就給盲箱增加了一個無形的“價值”暗示：“因為很難買，而且是限購，所以他們沒有什么，但是我有，所以有優(yōu)越感”。

畢竟在資本主義的影響下，有些人寧愿透支信用卡，也要把自己“騙”成“精致”的社會人。所以用戶還是很吃“無形價值”營銷工具的；

其次，盲盒其實也有它比較終的營銷方式：也是每個系列的“隱藏錢”。

比如潛錢不計入正規(guī)系列，而是混在每個系列的盲箱里賣，抽的概率很低；

而且商家還會時不時推出一些限量版，價格比普通版高很多。這樣，盲盒就引起了消費者的食欲，從而大大增強了用戶的品牌吸引力，增加了產(chǎn)品的銷量。所以對于這種營銷，如果用戶沒有自制力，那么用戶就只能用自己的“欲望”繼續(xù)購買，從而達到商家的營銷目的：用確定性粘用戶，用不確定性催眠用戶。

比較后：我發(fā)現(xiàn)在比較新的盲箱營銷方式中，也衍生出了：商家結(jié)合明星效應(yīng)實現(xiàn)盲箱營銷；

但是聯(lián)合明星效應(yīng)的營銷手段已經(jīng)是常規(guī)手段了。但對于盲箱營銷來說，這種營銷手段也是符合用戶胃口的；

比如，luckin coffee在劉浩然定制了同一款的盲盒：luckin coffee聯(lián)名contigo (contik，水杯品牌)推出了該品牌第一款杯子——，并根據(jù)代言人劉浩然的形象定制了遇見昊然系列的盲盒。

這種營銷：除了吸引喜歡有好奇心態(tài)和賭徒心態(tài)的人，還利用流量效應(yīng)再次開拓新的用戶區(qū)域；利用明星效應(yīng)鞏固品牌的銷量，簡單粗暴。

在業(yè)務(wù)方面，如果要用盲盒作為營銷切入點，需要注意的是，盲盒營銷通常是依靠強大的品牌力量才能牢牢生存。

所以這種營銷更適合有一定基礎(chǔ)的品牌打營銷戰(zhàn)。不建議尚未出現(xiàn)的小眾品牌采用盲箱營銷策略，除非和大品牌聯(lián)名，否則會慢慢產(chǎn)生足夠的反響；

其次，分析了盲盒的各種營銷目的和手段：如上述不斷推出新系列機型、特殊隱藏機型、設(shè)置高價限量機型、或利用明星效應(yīng)鞏固產(chǎn)品銷售的營銷手段，比較后根據(jù)品牌的不同需求和目的，制定合適的盲盒營銷策略。

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