精準(zhǔn)引流的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

引流是所有企業(yè)都無法回避的話題，也是我咨詢企業(yè)時(shí)比較常被問到的話題。很多企業(yè)會(huì)投很多錢去放水，每天隨著流量的變化而開心又失落。

眾所周知，我創(chuàng)辦的豐昌咨詢，就是為教育企業(yè)提供持續(xù)成長(zhǎng)的解決方案，化交通為水。

然而，許多企業(yè)主并不真正了解排水的性質(zhì)。他們認(rèn)為有流量對(duì)我有好處。一旦流量到達(dá)，就實(shí)現(xiàn)了。

但是真的是這樣嗎？

假設(shè)我給你100個(gè)用戶，你能準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)嗎？

給你100個(gè)精準(zhǔn)用戶，你能讓他們繼續(xù)回購(gòu)嗎？甚至帶人去買？

從流量到流水還有很長(zhǎng)的路要走。

企業(yè)建立自己的成長(zhǎng)體系非常重要。我靠著一套增長(zhǎng)系統(tǒng)的方法，幫助我所服務(wù)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了 5879% 的流水增長(zhǎng)，有的企業(yè)可以一夜成交68萬，有的流水增長(zhǎng)了超過2000萬。

我要和大家分享一個(gè)重要的部分：引流技巧。

引流：引導(dǎo)用戶對(duì)私有域流量產(chǎn)生信任

引流的目的是什么？大概很多人沒想，就是想得到流量。

事實(shí)上，引流的目的是把用戶從公域流量池引到私域流量池，讓我們有多次的機(jī)會(huì)證明自己，讓信任遞增，從而產(chǎn)生多次復(fù)購(gòu)，比較終沉淀為對(duì)品牌的信任。

這不是一次性的行為，而是給我更多證明自己的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)用戶的信任。更重要的是，積累對(duì)品牌的信任。

我舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如你現(xiàn)在買蘋果手機(jī)，ipad等產(chǎn)品，就不會(huì)研究參數(shù)。你會(huì)很信任蘋果的產(chǎn)品，決策成本會(huì)很小。因?yàn)椋O果已經(jīng)多次證明了自己非常強(qiáng)大。

這也是你的目標(biāo)。包括你做個(gè)人品牌，比較終目的是讓別人看到你，說這個(gè)人很厲害，他的產(chǎn)品很好，我想買他的產(chǎn)品。

好像李佳琪的成功不是因?yàn)樗麜?huì)說話，而是因?yàn)樗谟脩粜闹薪⒘俗约旱男湃?。他賣過很多次的商品又便宜又好，所以用戶再買他的東西時(shí)，不會(huì)太猶豫。

讓別人相信我們很重要。

引流的核心配方：渠道含量餌料

排水核心公式，就是找合適的渠道，投放優(yōu)質(zhì)的剛需內(nèi)容，設(shè)置好的誘餌。

有三個(gè)主要步驟：尋找用戶、篩選用戶和鏈接用戶。

1.盤點(diǎn)自己的渠道資源：盡可能向別人展示自己的優(yōu)勢(shì)

很多人看到渠道這個(gè)詞，就會(huì)開始抱怨我們公司太小，沒有資源。

但其實(shí)個(gè)人和企業(yè)都會(huì)有資源，只是你之前沒有意識(shí)到那是資源。

想想吧。你的熟人圈子里有人能幫到你嗎？你的社區(qū)里有人能幫助你嗎？

另外，你要想想他為什么會(huì)幫你，比如給你流量。

答案是：你要有對(duì)他們來說有價(jià)值的東西，比較直接的，就是你所生產(chǎn)的各種優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容：

如果你進(jìn)入了一個(gè)有準(zhǔn)確用戶的社區(qū)，你希望別人成為你的渠道，幫助你推廣產(chǎn)品，為你使用它們，并且愿意幫助你，你就一定要先提供給他們足夠的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或者信息，讓他們更加的信任你， 這其實(shí)就是在運(yùn)用人脈杠桿的力量。

我再舉個(gè)例子。我以前輔導(dǎo)過一個(gè)小女孩。她和企業(yè)家有業(yè)務(wù)合作，所以我勸她不要和有錢人說話賺錢。他們天天賺錢，自然比你懂得多。但同時(shí)他們每天賺錢的時(shí)候也會(huì)忙到不知道怎么玩，就帶他去玩吧。

后來女生帶他們?nèi)ネ妫惨驗(yàn)檫@個(gè)原因，贏得了很多創(chuàng)業(yè)者的欣賞和信任。小姑娘找創(chuàng)業(yè)者幫忙，比如融資，就缺投資人。一旦開口，就好解決了。

那么，大家一定要去找別人比較需要，但又不擅長(zhǎng)，而你恰好又非常擅長(zhǎng)的地方。

這非常關(guān)鍵，這就是杠桿的運(yùn)用，比如成為大流量平臺(tái)的內(nèi)容供應(yīng)方。

按照這個(gè)思路，我們來思考一下。想進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)，先想想自己能提供什么。你一定有你的特別之處。你的品牌定位是什么？你對(duì)外的印象里，比較有價(jià)值的地方是什么。你想明白了，并把它不斷地放大，做得足夠深，足夠精，你就一定能掙到錢。

比如我比較近上的樂樂班。因?yàn)閲?guó)家出臺(tái)了“停課學(xué)習(xí)”的政策，很多平臺(tái)，比如的頭條，學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)，小米，搜索音箱等。都做過類似的專欄，而這種優(yōu)質(zhì)的教育資源成了他們的稀缺內(nèi)容。于是樂樂課堂把他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放了上去，得到了大量的流量支持和高曝光率。

此外，像騰訊的視頻號(hào)作為一個(gè)流量風(fēng)口，也正稀缺優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，是一個(gè)很好的渠道。和我一樣，我入駐，把我的文章變成視頻，開始引流。

2.打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容：低成本、高價(jià)值、可持續(xù)。

看到前面的部分，可以看出高質(zhì)量的內(nèi)容很重要。那么，如何產(chǎn)生高質(zhì)量的引流內(nèi)容呢？

你想想，當(dāng)你作為用戶面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)有很多疑問，包括我為什么要買你。你到底是什么東西？為什么我現(xiàn)在要買你？

很多人覺得從用戶的角度思考有點(diǎn)困難。沒關(guān)系，你只需要回答我的四個(gè)問題：

1.你是做什么的？

2.用戶是怎么和別人介紹你的產(chǎn)品的？(很多時(shí)候，你說的和你的用戶收到的完全不一樣，所以一定要問你的用戶怎么介紹。)

3.他們是因?yàn)槭裁炊a(chǎn)生了購(gòu)買行為？

4.他們?yōu)槭裁磿?huì)立刻購(gòu)買？

當(dāng)你想清楚這四個(gè)問題，你就更容易回答用戶的問題了。會(huì)有你的引流內(nèi)容，因?yàn)槟愕囊鲀?nèi)容要圍繞你的優(yōu)勢(shì)和你的需求。

引流內(nèi)容還要注意 3點(diǎn)：低成本、高價(jià)值和可持續(xù)。

低成本：引流的內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，可以是我們收集的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)過整理加工就可以了

高價(jià)值：,認(rèn)為，當(dāng)用戶非常需要它并且它的價(jià)值對(duì)他來說非常高時(shí)，就會(huì)引起用戶的好奇心。必須注意，這里的高價(jià)值不等于高價(jià)格，而是它的需求。

由于可持續(xù)：是一個(gè)排水內(nèi)容，我們必須實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的產(chǎn)出，這就是為什么我不要求原創(chuàng)內(nèi)容。因?yàn)榇蟛糠止径疾皇敲襟w公司，沒有那么強(qiáng)的內(nèi)容制作能力。一定要用內(nèi)容來篩選潛在用戶，不要在前期就提供太重的服務(wù)。呢

下面舉個(gè)反例。有人會(huì)覺得我做一對(duì)一咨詢，這也是引流的內(nèi)容。這樣想是不對(duì)的。雖然有價(jià)值，但是成本不低，你的時(shí)間有限。粉絲太多的時(shí)候，幾乎照顧不了。

至于內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，其實(shí)就是直播、文章、干貨包和短視頻這 4種，

很多產(chǎn)品很難通過文章解釋清楚，但是有了直播和短視頻的直接演示，就清楚多了。這其實(shí)是信任的增強(qiáng)。我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，所有交易都在增加信任。當(dāng)用戶對(duì)你的信任提升了，你的流水就能成倍的增加。

3.打造引流的鉤子

頻道找到了，內(nèi)容準(zhǔn)備好了。當(dāng)你盡力讓用戶看到的時(shí)候，比較好設(shè)置一個(gè)鉤子來吸引他，這樣才能保證萬無一失。

常見的掛鉤有很多，可以根據(jù)自己的情況做相應(yīng)的調(diào)整。在比如干貨包、優(yōu)惠券、思維導(dǎo)圖、線上課程、社區(qū)名額等。,我將簡(jiǎn)單地談?wù)勂渲械娜齻€(gè)：

01.干貨包

根據(jù)目標(biāo)人群的需求和行業(yè)特點(diǎn)，收集部分干貨電子書和教學(xué)視頻，制作成干貨包。

可以設(shè)置邀請(qǐng)3個(gè)好友參加活動(dòng)，配合“小裂變”等裂變工具實(shí)現(xiàn)自動(dòng)傳友、自動(dòng)問候、自動(dòng)回復(fù)關(guān)鍵詞、自動(dòng)查看、自動(dòng)分發(fā)干貨包等動(dòng)作。實(shí)現(xiàn)裂變過程自動(dòng)化，無需人工客服干預(yù)，成本幾乎為零。

為什么要設(shè)置三個(gè)？因?yàn)殚T檻低，粉絲積極性會(huì)相對(duì)較高，成功率也會(huì)大大提升。

02.產(chǎn)品的優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是自然提高轉(zhuǎn)化率和引流的好工具，無論是線上商家還是線下實(shí)體店。沒有人能拒絕直接的現(xiàn)金誘惑。

可以根據(jù)產(chǎn)品的成本來計(jì)算，發(fā)放一些誘人的優(yōu)惠券。在有優(yōu)惠券的用戶心理都會(huì)有厭惡損失的心理，認(rèn)為有優(yōu)惠券，不花就虧了,即使是不急需的產(chǎn)品，也會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)，這是提升活動(dòng)附加值的重要而有效的手段。此外，用戶可以通過跨類別發(fā)放憑證進(jìn)行多次購(gòu)買。

03.課程或者思維導(dǎo)圖

這對(duì)教育行業(yè)非常重要。你可以根據(jù)平臺(tái)的調(diào)性，制作一些符合品牌調(diào)性，針對(duì)人群比較廣的課程或思維導(dǎo)圖。

當(dāng)你在很多平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，可以在文章或者視頻末尾標(biāo)注，比如“關(guān)注我的微信賬號(hào)，后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞，獲得免費(fèi)課程”。用戶將返回到您的主要操作位置。

課程和思維導(dǎo)圖的重復(fù)利用率很高，你還可以做成裂變，分享給好友即可獲取。

這樣的方法有很多，看你怎么用了。

比如我的視頻號(hào)會(huì)在每次發(fā)布結(jié)束的時(shí)候留下懸念，引導(dǎo)大家我的長(zhǎng)文。當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)文章真的很好，更新穩(wěn)定的時(shí)候，就會(huì)選擇留下來，成為我的用戶。

按照這三個(gè)步驟，討論一個(gè)案例

比較后，按照這三個(gè)步驟，我們串一個(gè)案例：我服務(wù)的樂樂班——每天練習(xí)。

第1步：找到好的渠道。

疫情期間，全國(guó)出臺(tái)了“停課不停學(xué)”的政策，所以很多高質(zhì)量、高流量的平臺(tái)缺乏高質(zhì)量的內(nèi)容，比如的頭像、小米、學(xué)力、搜索音箱。

我們的優(yōu)勢(shì)是他們稀缺，所以這種渠道是一個(gè)很好的互利平臺(tái)。

第2步，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

對(duì)于這些平臺(tái)，我們輸出相應(yīng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。比如的頭條，小米電視，學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)等應(yīng)用上傳了一些高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，得到了平臺(tái)大量的流量支持。

他們體驗(yàn)過之后，覺得很不錯(cuò)，就找到了我們的app，買了課程，成了我們的用戶。

第3步，通過鉤子讓他加你。

比較后，像tik tok、視頻號(hào)這樣的高流量平臺(tái)也缺乏好的內(nèi)容，這是我們的優(yōu)勢(shì)，所以也是我們的渠道。我們會(huì)定制相應(yīng)的有趣視頻，并在底部引導(dǎo)它們來捕捉這個(gè)流量。