微商100%成交技巧——暗示成交法！

發布時間：2019-04-16 14:44:32 關注：721

微商成交技巧——暗示成交法！

　　暗示成交技巧,即是通過不斷引導來促使客戶說出肯定的話語,從而推動客戶內心自我暗示力量的形成。通過這樣的技巧,即便你不開口邀請客戶購買產品,他也會主動提出。

　　暗示成交分為如下幾種。

　　1.肯定型暗示

　　肯定暗示,需要你不斷向客戶提出比較簡單的問題,促使其做出肯定回答。例如:

　　(1)你是否愿意讓自己未來創業之路越走越好?

　　(2)你是否愿意通過移動互聯網賺到更多錢?

　　(3)你是否愿意看見自己的團隊越來越大?

　　(4)你是否希望自己成為團隊成員的榜樣?

　　(5)你是否期盼在家庭中獲得自己應有的尊嚴?

　　(6)你是否愿意向社會證明自己是有能力的?

　　如果你愿意,就可以在微信群里打1,給出你的答案。

　　面對這些問題,絕大多數粉絲都會打1。當他們做出這樣的肯定答復之后,內心實際上也就獲得了強有力的暗示。他們會確定自己為了這些好的結果,愿意付出購買產品的金錢。

　　2.時機型暗示

　　客戶經常會有這樣的心理:害怕失去時機,因為一旦失去時機就會感到格外可惜。微商利用這樣的心理,暗示客戶比較佳購買時機已到,從而促使其立刻成交。

　　時機型暗示有兩種方法:

　　（1）直接告訴客戶所剩產品不多,提示客戶盡快購買;

　　（2）告訴客戶,某種產品在很短時間之后可能就購買不到了。

　　例如,銷售時對客戶說:“我這里只剩下十幾套存貨了,這個月不買,您后面想要的話就不方便了”或者當客戶說“我想再挑一挑”時,微商可以回答說:“對不起,這已經是比較后一套了。"

　　總體來說,一定要利用暗示告訴客戶在數量和時間上機會難得,這樣必然會引起客戶的內心自我暗示,進而強化其對產品的注意力與興趣,從而產生立刻購買的心理。

　　總之,合理運用暗示成交法,能夠增強微商的說服力和感染力,從而影響甚至控制客戶的心理變化,進而促成交易的達成。當然,如果暗示成交法運用不當,也可能造成客戶心理壓力過大甚至反感,從而失去成交機會。合理觀察情境,適當進行暗示,才能得到比較佳結果。

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