一個人做淘寶必死無疑

我們就來說說淘寶創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

創(chuàng)業(yè)者是孤獨的，支持的聲音掩蓋不了身邊的浮躁

但是企業(yè)家是偉大的。只要把夢想捧在手心，就可以用拳頭打自己的不滿。是的，每個人心里都有一個夢想，每個人實現(xiàn)夢想的方式都不一樣。有人會抗爭，有人在等待，有人站在他滿足的支點上。那么，你的創(chuàng)業(yè)之路在哪里？

之所以要說淘寶創(chuàng)業(yè)，是因為比較近頭條上關(guān)于這個話題的私信太多了，或者說一句老話：，不建議大家創(chuàng)業(yè)淘寶。拋開個人運氣不談，想成功做淘寶真的太難了。

這些年我一直在義烏。熟悉這個地方的人應(yīng)該知道，義烏到處都是淘寶，是一個電商。用一句話來形容義烏，就是小商品海報，創(chuàng)業(yè)者的天堂。要知道，義烏沒有創(chuàng)業(yè)門檻，電商氛圍很濃，快遞物流很完善，可以直達全國各地。淘寶比較兇的十年里，在淘寶村——清研六的地方，你白天在樓上開店接單，下午去樓下的“店鋪超市”打包發(fā)貨，沒有壓力和產(chǎn)品庫存。那段時間，無數(shù)淘寶大賣家誕生了。

隨著淘寶的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的普及，微商的沖擊，新零售的到來，網(wǎng)絡(luò)名人的短視頻、直播到現(xiàn)在的粉絲經(jīng)濟，時代都變了。雖然淘寶還是淘寶，但是玩法已經(jīng)不是七八年前的玩法了。其實現(xiàn)在越來越多的人意識到了淘寶的重要性，但是事后來看，我們其實已經(jīng)被淘汰了。我不在乎你有多少理由想去陶濤。如果你不打算賠錢，想一進去就賺錢，我勸你不要進來。

那么，是什么導(dǎo)致越來越多的淘寶創(chuàng)業(yè)者失敗呢？這是一個很害羞的問題，輸?shù)娜瞬粫p易說出來，贏的人也不會告訴你他真實的商業(yè)經(jīng)歷。縈繞在我頭上的，往往是成功的光環(huán)，讓我們沖動，讓我們迷失。很多心里癢癢的創(chuàng)業(yè)者，想干嘛就干嘛。所謂沖動是魔鬼，所以冷靜點。

前幾天有個粉絲給我留言，說他有穩(wěn)定的工作，父母是稻農(nóng)，住在自己的農(nóng)村，于是開了個淘寶店，開了個新店，前后不到兩個月就花了3萬多，目前一直處于虧損狀態(tài)。他工作穩(wěn)定，不能辭職，就把店交給第三方運營。僅僅一個月的估算，代理運營因為店鋪不賣而退出，但是這個月代理運營服務(wù)費12000元。產(chǎn)品拍攝、視頻、每日直通車等雜七雜八的費用加起來有三萬多，但他的米還是很多米。

還有一家是家居百貨。他致力于研究那里的產(chǎn)品，說他應(yīng)該把質(zhì)量放在第一位。現(xiàn)在他開了一家天貓店，花了3500元招了一個新銳藝人。直通車和鉆展每天費用1500元左右。我看了他的店之后，問他為什么要招新人。他說找不到人就花錢慢慢培養(yǎng).

這兩個真實案例，讓我們回到本文的核心內(nèi)容：淘寶失敗的真正原因。

按理說，在平臺規(guī)則完善、物流快遞發(fā)達的，電商應(yīng)該運營得更好，但為什么越來越多的創(chuàng)業(yè)者依然失敗？分析了自己的經(jīng)歷和其他創(chuàng)業(yè)者這些年的故事，得出了一個可怕的結(jié)局。每當想到這個答案，我自己都睡不著。

的確，創(chuàng)業(yè)與資本無關(guān)，創(chuàng)業(yè)與人脈無關(guān)。真正導(dǎo)致淘寶創(chuàng)業(yè)失敗的原因只有一個。這個原因表面上看應(yīng)該是成功的，但暗地里卻反了我們創(chuàng)業(yè)的方向，比較終導(dǎo)致了失敗。這幾乎是我這幾年遇到的淘寶創(chuàng)業(yè)者的共性。

淘寶創(chuàng)業(yè)者輸?shù)脑絹碓蕉啵褪前严Ｍ涸诓粚I(yè)的人身上。這是一個非常可悲的事實。

前面說過，淘寶創(chuàng)業(yè)者往往是沖動型的。進入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，有人會去讀書，有人會去找老師，有人會去尋求幫助。在這個過程中，他們的內(nèi)心非常迫切，渴望賺錢。所以，在專業(yè)銷售精英面前，人們會三言兩語就把你忽悠了。有些人交很高的學費。一位企業(yè)家曾經(jīng)從深圳去義烏學習亞馬遜運營。學費48萬，他學了一個月。然而現(xiàn)在這個人不在亞馬遜工作，也不在電商工作。也許他很有錢。48萬對他來說不是個東西，但對更多的創(chuàng)業(yè)者來說，可能是一大筆錢。

無論是自己創(chuàng)業(yè)，還是自己創(chuàng)業(yè)，還是賺錢卻覺得現(xiàn)在生意很難，都不要把希望押在那些不專業(yè)的人身上。不專業(yè)的操作是比較大的成本，也是比較大的毒瘤。也許有一天會讓你付出一切，后悔也來不及。

所謂不要把希望押在不專業(yè)的人身上，我們務(wù)必要注意以下三點：

1 不要動不動就去開店，新店是有流量扶持期的。給大家一個參考流程：

1先分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，看看淘寶的銷量和指數(shù)，粗略估計一下有沒有機會；

2做好關(guān)鍵詞、產(chǎn)品布局、運營計劃，然后按照這個計劃拍攝產(chǎn)品，做詳細頁面、視頻、直通車等。并在開店前完成這些基本信息；

不要糾結(jié)于藝術(shù)設(shè)計視野，這是一個不斷優(yōu)化升級的過程。不要被說服電商賣圖。你要好好裝修店鋪，弄個高大的模板。我可以很負責任的告訴你，如果你的店鋪沒有數(shù)據(jù)支持，這些操作都是浪費。先上架，跟著同行，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品優(yōu)化，慢慢自己搜索。除非你有錢有團隊，一次搞定！

2 如果你不懂，就不要招不懂的人

一個不懂的人可能很容易被招進來，但是誰會告訴他怎么工作，到什么程度？一只瞎貓想遇到一只死老鼠，前提是貓在動。你搬家了嗎？記住：不懂得不專業(yè)的人是我們創(chuàng)業(yè)比較大的成本！

3 淘寶是一個不斷學習的過程

偉人必須不斷學習。想做淘寶，問問自己有沒有學習的決心。如果不想學，靜不下心來，就不要做。

以上是我對淘寶創(chuàng)業(yè)失敗的總結(jié)。看似簡單的淘寶生意，背后其實是無盡的悲傷和艱辛。如果你在這條路上，請不要放棄，多花點時間學習，多向成功人士學習。如果你在這條路上，建議你回去冷靜三天，冷靜思考后再做決定。

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