長尾理論是什么意思

本文題目為“長尾”。其實長尾這個話題對我個人來說并不陌生，因為我說過太多次了。長尾方法論在2013年或者2014年拿了金獎，這是我第一次獲得正面方法論。

這個方法論的由來也很有意思。在分享之前，我先和大家分享一下這個方法論是怎么來的。

我覺得方法，情況下，都是有歷史的，或者說有淵源的。這是在我加入360之前，我在另一個小公司。這家公司的消費份額不超過整個行業的5%。然后領導說我們現在剩下這么多錢，你想怎么做就怎么做。

我是一個好勝的人，就是那種沒錢當胖子的人。我告訴過你我不想成為行業的終結，我想變得強大。然后我試著用各種方法讓我的賬號變得更好。看到這個案例后，后來我用了8%的預算拿走了整個市場21%的。360的領導邀請我去360，我有幸在360工作。這就是這個方法的由來。

然后我會和大家分享一些ppt的截圖。先來看看這張圖，就是長尾的三個好處。現在讓我向你解釋一下三大好處是什么。

一、長尾的三大好處

1、穩定賬戶數據

先說為什么要穩定賬戶數據。我們做結構方程模型，我相信每個人都應該有一些工作經驗，也就是說，我們不擔心說的數據不好看，但我們擔心數據波動.

如果小劉這個賬號帶回來100轉，作為領導，我覺得小劉干的不錯，那你明天繼續，明天還剩60轉，第三天120轉，第四天30轉。所有的sem，semleader，或者做數據的，或者看數據的，都特別討厭這種數據波動。這種數據波動會嚴重影響我們的工作熱情，以及領導對你工作態度的認可。他們覺得你不穩定，數據不穩定。那么長尾就可以解決這個問題。

我舉個不合適的特別有意思的例子。

假設我現在手里有100塊錢，我想給小劉。我說小劉，我現在要給你100塊錢。我腦子里想到一個數字，從1到100不等。如果蕭第一次在腦子里猜出這個數字，我就給你100元。如果你猜對了，我不會給你這筆錢，但你可以猜100次。也就是說，在這100次猜對的過程中，他可能第一次猜對，也可能比較后一次猜對。反正他肯定猜對了。他的比較終目標是得到這100美元。但如果做成折線圖，其數據性能是0.0.0.0.100.0.0.0 …高達100倍。在線圖上，波動很大。

那么長尾為什么能讓數據流暢呢？理由是，小劉，我還有100塊錢。現在你告訴我一個1到100之間的數字。每次你說一個數字，我給你1元，我給你100次。也就是說小劉隨便說一個數字，說10給他一塊錢，說20再給他一塊錢。他從1一直說到100，然后100次給了他一塊錢。然后他的比較終目標是拿到100塊錢。但是它的數據是一條線，一條直線，而且是平的。

換句話說，當我們對太多的詞沒有太大的希望時，長尾數據就會穩定。換句話說，我們對每個關鍵詞沒有那么高的期望值的時候，它就不會讓我們失望，這就是長尾穩定性的一個重要原因。

我相信我這里的很多朋友都是這個行業的新手，或者說是很久沒有從事這個行業了。那么，這個階段數據的穩定性對你來說非常非常重要，尤其是在你工作的前兩年。這個重要性已經遠遠超出了你的kpi，還有你這個月的業績有沒有實現等等。

保持一個穩定的數據非常非常重要，無論你是在甲方，媒體，還是各行業。數據穩定是指每一個老板或老板評價員工的能力有沒有提高，高還是低。它的一個評價標準就是數據穩定性，所以長尾其實也有這樣的作用。

2、降低工作強度

其實降低工作強度很簡單。我們先來看看ppt的這一頁。這個線圖其實是一個很有趣的數據。我可以用這個數據證明可以降低工作強度。

白線是核心賬戶。核心賬戶是什么樣子的？就是我們平時看到的，主要消耗在三五十個字，這些字之間的字。它每天登錄賬號的次數就是每天輸入賬號密碼的次數。白線是登錄賬號數。這條橙色線是長尾帳戶登錄該帳戶的次數。從這個維度來看，長尾賬戶每天的登錄次數比較少，可以從這個維度證明可以降低工作強度。其實也不是特別難懂。

以前在招商行業工作，后來在醫行業工作了一段時間，現在在金融行業工作。比較危險的行業我都干過。然后，在招商引資和醫療行業，他們有一個很嚴重的問題，尤其是醫療行業。他們的核心詞非常非常貴，一個詞可能要幾百塊，999。他們需要每分每秒監控這些單詞。一旦這個詞有問題，他們會盡快調整。

這對于操作賬號的人來說是一種煎熬和痛苦。就像買股票一樣，要時刻看這些詞是否漲價，是否排名，是否降價，質量有沒有受到影響，等等。我們知道，競價是24小時，股票從上午到下午結束。對于我們來說，這個核心賬號的運營是非常非常痛苦的。醫療行業通常有三班制。招商和金融行業雖然沒有那么大的工作強度，但也很痛苦，所以長尾賬戶可以幫助我們降低一定的工作強度。

有一個很大的原因可以降低工作強度，或者回到之前的話題，就是我對每一個字都沒有那么大的欲望。比如我的賬號里有10萬個長尾詞，我平均每天能給我帶來10到20個轉換。那么你是否在乎這十萬字中的一部分的排名，這些字是否給你帶來了的轉型？一般來說，我們真的不在乎。一般你的長尾詞加到10萬到20萬就看不到了，因為屬于撒網被勾的感覺。

3、深層的效果

我之前做過一個案例。我們以淘寶為例。我們知道淘寶其實是一種搜索，但它是他只能搜索自己的東西，不像360搜索，搜索搜索，一種爬行的方式。

一般情況下，如果我們在淘寶上搜索一個詞，比如“籃球鞋”，會有很多鏈接，大概100頁，300頁，500頁。其實淘寶也有排名。當你籃球鞋的其中一個頁面，然后顯示這個籃球配置頁面，對我們來說其實是，對嗎？

那么，在你下單買這個東西之前，我們都有一個習慣或者一個方法或者一個習慣，就是你會通過旺旺和他溝通。比如我想買籃球鞋。我通常穿40碼的皮鞋。我買你的籃球鞋是太大還是太小？什么尺寸適合我？你有這種顏色嗎？你能郵寄它嗎？過幾天就到了，就是你通過旺旺和他交流一次。這個交流的過程對我們semer來說其實已經結束了。

溝通的過程就是轉化。比如醫療行業需要客戶信息，招商行業需要客戶信息，金融行業需要客戶的手機號或者銀行號，說明我們已經完成了工作。也就是說，通過旺旺的溝通之后，我們完成了轉型工作，但是有一點，比如醫行業，招商行業，金融行業，也就是所有行業。我們通過溝通得到客戶信息后，這個客戶是去你們治*還是在你們店里買了某個產品？也就是說，我們不知道他轉型的結果。

垂直搜索

換句話說，他對這款鞋的需求非常明確。他搜索某個數字。比如他想買車。他又搜索了這個發動機的具體型號。他已經決定買下來，搜索“籃球鞋”。可能的場景是一個女生在給男朋友買。他的生日快到了，所以我想給他買一個。聊完看完，可能就不買了。可能是和男朋友分手了，不買了。這個變量非常非常大，也就是說長尾詞有這樣一個特點，它是接地的，更接近用戶購買行為的底部。

但是缺點是什么呢？也就是說，如果“籃球鞋”需要100次改造，可能需要3個小時，那么“2014新款男式籃球鞋”可能需要3個月、5個月或者10個月才能補足這個數字。這就是長尾詞的優缺點。優點是他比較后轉化率真的很高。我想強調的是，比較終轉化率是他真的給你帶來了什么，而不是任務。

然后會有一些很有意思的事情，就是搜索這款新的男子籃球鞋的人轉化率很高，除了他更接近底部，還有一點就是他對自己的目標很明確，不能說左傾右傾。這樣，在這里給大家解釋了一個概念，長尾詞如果不長就叫長尾詞，長尾詞也有短長尾詞。

比如我在做招商的時候，我們要加入項目。我當時投了“校園網ip投資”和“校園網ip”這兩個字，給招商項目帶來了巨大的投資，然后就是當時的這些客戶。這些觀眾其實都是學校的畢業生或者他想賺點零花錢。他想帶一點ip，賣給同學，賺點零花錢。結果他發現招商項目能花5000塊。他可以賣一些早餐，賺一些錢。結果他雖然搜了“校園網ip”幾個字，比較后還是給我的招商項目帶來了轉型，這是受眾的本質問題。但是這些話很短。但他對于招商行業來說是一個長尾詞，就是他的受眾是邊緣的，也就是搜索字數很少，但和長度無關。長尾詞雖然大多比較長，但與實際性質和長度無關。

剛才講了長尾詞的好處和三種方式，我再來分享一下但是我做了一個實驗，發現通過搜“籃球鞋”這個詞進到旺旺溝通，結束之后，比較終買籃球鞋的比例和搜“2014年新款男士籃球鞋”這個詞旺旺溝通之后，真正購買鞋的比例，就是搜比較長的的詞購買比例要比這個搜這個短的詞的購買比例大16%。，因為之前在360媒體，所以用360工具和大家分享一下。

二、找尋十種找長尾詞的方式

找尋十種找長尾詞的方式

媒體支持是很重要的途徑，相信你也很清楚。也就是我們都有相應的媒體客服，他們手里都有這樣一個1、媒體支持。

如果開了新賬戶，而你什么都不知道，就去問給你開賬戶的人或者媒體公司。就說我要一個單詞包，給我比較新的單詞包。然后媒體會給你一個詞包。媒體給的詞包呢？先說一些優點。優勢是詞包.一般來說，數量級很大。幾十萬，幾百萬。這是一個優勢，得到它很簡單。基本上你10點要，一般他10336005會發給你。

因為這個很簡單，就是你加了字，消費完了，他們就有錢有利潤了，這也是媒體提供的理由。這就是媒體詞包的優勢。

講了優點之后，再講缺點。缺點是作為媒體，用白話文來說是公平公正公開的。就是我給了小劉家，還得給黃嘯家，才會有這個量級非常的大.也就是說他分享了很多人，這個媒體詞包里的10萬字可能被30、40、100家買走，會導致競價成本高。

詞包的競爭力會非常的高

首先說一下關鍵詞推薦工具背后媒體的態度。

首先我個人是做媒體的，所以媒體作為這個平臺，通過各種方式銷售流量，比如c或者t，它有一個必不可少的核心。希望大家在運營某個媒體賬號或者制作一個新產品之前，對媒體為什么要這么做有一個清晰的認識。

他工作的目的是2、關鍵詞推薦工具.這是一個基本點。媒體都是這樣。沒有雷鋒，開公司就是為了賺錢。因此，媒體公司都會有一個后臺關鍵詞推薦工具，讓自己的利益比較大化.

站在核cpa的角度，他認為這個詞競爭力很強，cpc很高，但是如果你不加，我就推薦給你。這就是產品的邏輯。

我說得夠直白了。所以從邏輯上來說，他推薦的這個詞意義沒那么大，但是很大。之所以沒那么大，首先是他的字很貴，就是他是媒體，需要賺錢。

另一方面，他會幫助你的車不要誤入歧途。也就是說，我假設現在有一個教育賬戶，這10個字是每天的核心字，這10個字每天花掉我80%或者90%的錢。過了一年，你還是投了這10個字，又過了一年，你還是投了這10個字。那么這10個字真的沒變嗎？

他肯定是變了，所以在關鍵詞推薦工具里，他會幫你證明維度，告訴你需要更新迭代。因為這幾個字的競價很激烈，為什么這些行業的其他公司都在拼命用這幾個字，而你卻一無是處，那我們就要考慮原因了，你的方向是不是有點偏，這是一個很重要的維度。他搜詞的意思遠不如我剛才跟你說的。

之前看過一本書叫硅谷之謎，里面提到互聯網思維在不斷修正，和之前的不一樣。作者說二戰時德國轟炸英國，用的是點對點導彈，就是我從a點到b點打，然后射過去，打中了再打中，但是沒打中，但是命中率很低。之后美國人用了另一種方式，把火箭發射到太空，用的是正式發射，就是我先把槍往大致方向開，在開出去的過程中，每隔一段時間重新掃描重新定位一次，不斷重新定位，不斷重新掃描，比較后完全命中目標。

這個例子我想告訴你的是，天下沒有不吃的。只有不斷變化，不斷變化，才能生存。

比如谷歌2013年發布的搜索詞報告中，6個月內的搜索詞有30%從未出現過，也就是說6個月內的搜索詞有30%是新詞。您可以回憶起您帳戶中的關鍵字多久沒有被刪除或添加。這是很重要的一點。

3、產品知識詞

這個產品知識詞很有意思。你可以仔細看看這個截圖。這個截圖其實不是sem，是seo。

有一次參加一個會議，意識到seo的環境真的不樂觀。很多人已經開始從seo轉向sem了。如果沒有辦法，媒體只需要改變。但是有一點，seo比sem謹慎多了。

sem的話可以直接加，seo的話一定要拼命優化半年，甚至一兩年才能有結果，所以他們在做選詞的時候非常非常小心，也就是說他們選詞的后果比我們嚴重的多。

如果我們搜索一個詞，可以有20頁、30頁、50頁的seo內容，那么每個人都可以在標題或者創意標題中挖掘出你認為有意義的這些詞，他們花了很多心血，用盡了一切手段進行優化。這些詞的流量和質量都很高，比我們僅僅靠想象加進去的詞要好得多。那么，seo找詞法是我經常使用的一種方式。

4、實時詞

這個詞叫下拉框詞,我相信很多醫療界的同事都做過。

之前咨詢過產品經理，他原話如下：當一個詞在一定的時間之內重復的次數過多，就會進入熱詞框.我問他多久，他說不能。我說了多少遍，他都說不能。那么熱詞框多久更新一次呢？他說，一天看幾次就好。

對了，在360平臺上，盡量少刷熱詞框。畢竟360是保安公司，他對這個東西很反感。如果他發現有人在刷熱詞框，他甚至可能屏蔽你的seo流量。

什么時候讀這個熱詞框里的詞合適？首先是早上8點到10點的一個合適點，中午12點到2點的一個點，下午5點到8點的另一個點。

所以，如果你的文字真的很渴求天賦，或者你從來沒有看過這個字，我建議你每天在這三個時間段分別看這個字，效果會非常好。所以這個詞其實對長尾并沒有那么殘忍或者重要，因為它是熱詞框里的一個詞，熱詞的意思是這個詞的價格很高，也就是比較貴。然而，有一個非常有趣的現象，那就是熱詞框不再熱的詞在哪？

5、相關搜索

搜索搜索也有這樣的推薦，這個相關搜索的詞是什么？說白了，這個相關搜索就是這個熱詞框里的詞不再熱了，它就會到這邊.的時候

我假設熱詞框里的詞在1號、3號、5號、7號、8號滿足這個條件，這四(5)天每天都會放入熱詞框。之后就再也不會放入熱詞框，所以有機會這些詞會被扔進相關搜索。你能理解嗎？就是以前很熱，現在不熱了，就放這個，有點像以前的明星。不過這些老明星很好用。

我們在找那些長尾詞，以前很貴，等不及拿10元，20元，500元，300元，現在一文不值，拿三毛錢就夠了。這些詞是我們要用心尋找的詞，所以相關的搜索詞一定要看。而且這個很簡單，只需要讀一遍，你每周讀一遍，或者半個月讀一遍就夠了，就是更新沒那么快，而且要滿足很多條件才能在這個地方。這是熱詞框和相關搜索的功能。

6、相關推薦

這是360搜索右側的廣告。這個廣告叫相關推薦。.首先，讓我向你解釋這個廣告是無效的。但它有一個非常有趣的東西，那就是它能教新手很多東西。

比如我是一個不懂籃球的人，那么看到這個界面后會有什么感受呢？你可以看到上面寫著匹克，安*，品牌，，足球鞋，品牌籃球鞋等等。然后詹姆斯8代籃球鞋，詹姆斯6代籃球鞋，杜蘭特5代其實給了我一個非常清晰的行業認知。就是不了解籃球鞋行業，但是看了這些東西，有一種行業意識。比如在你根本不懂籃球鞋的前提下，你肯定不知道杜蘭特是誰。杜蘭特5是什么鬼？那就是，我們肯定不知道，對吧？所以可以從中獲得一些行業知識。

當我接觸到一個全新的行業卻完全沒有頭緒的時候，我會通過這些角落尋找一些行業認知。這些行業并不無聊，就是你看行業報告的時候，很無聊，沒用。看完你覺得，ang ang，我看了行業報告，但是沒有意義。但是看到這個就很有意思了，就是可以告訴你一些行業報道不會反映的話，行業報道不會說的話。這是補充我們的行業知識和專業知識非常重要的事情。而且你可以找到一些長尾詞，比如杜蘭特5，和籃球鞋這個詞沒什么關系，但確實是籃球鞋。那么如果你不懂行業，那你肯定不懂這個詞。

鑒于我們現在的sem行業很浮躁，人才缺口很大，換行業很夸張，我知道很多人幾乎每六個月就要換一次行業，他當然不可能了解這個行業的一切，所以這個事情非常非常重要。

7、問答頁

這個要強調一下。有些朋友知道，有些朋友不知道，那就是問答頁里面的詞轉化率cvr是比較高的。

我分別調查了四個行業。在問答頁面找到的單詞的cvr比較高。不信你可以試試。因為問答頁面是一樣的，更接近用戶購買行為的下一層，也就是底層。已經開始決定買不買了，此時轉化率比較高。

所以你可以在問答頁面、360問答頁面、搜索問答頁面、搜狗等找到這方面的一些文字。并試著看看是否能找到一些有用的詞，并把它們放到你的賬戶中。cvr雖然很高，但缺點是一年很少。有時候這個月拿不到業績，娶不到老婆吧？你買不起車，買不起房，就指望這些話了吧？

8、視頻詞

視頻文字效果

結果是幫助我們拓展一些新的行業知識，和seo一樣。不過沒有seo那么可怕，需要每半年優化一次。可能是只要內容正確，標題還行，可能漲的更快。也可以根據需要補充這些知識。

9、淘寶

淘寶和剛才的視頻詞一樣，需要幫助我們拓展這個行業的知識。

我想和大家分享一個比較尷尬的例子，就是我做了七八年，然后在酒桌上跟人吹噓說就可以了。然后我一個朋友給了我一個淘寶賬號，說：“給我做。你不是說自己很牛逼嗎？給我看看這個流量有沒有問題。”。然后我說沒問題，就看了看。看了半天什么也沒看到。你也知道，我只是夸夸其談，半醉半醉。然后我開始改他產品的名字。可以看看。第一雙籃球鞋賣了599，他寫了品牌 -品牌kd，然后是english-english，然后是外場，然后籃球鞋就編號了。然后我好像刪了一個字，或者反正改了點什么，然后第二天這個籃球鞋的量下降了一大半，哈哈。

也就是說，“他們”這個詞的名字非常非常關鍵。你可以從這些文字的內容中學習，幫助我們擴展我們sem的內容。這個很關鍵。也就是說，要把其他所有人的智慧綜合起來，放在自己的賬上，然后一勞永逸，也就是做好自己的工作，先看看別人有什么，先把別人的東西放在第一位的基礎上，再站在巨人的肩膀上，然后看自己有什么創新。這也是比較基本的過程。

10、搜索詞報告

我相信每個人都對比較后一個非常非常重要的就是搜索詞報告，.深信不疑

搜索平臺對搜索詞報告有些隱瞞。這些隱瞞是什么意思？我以金融行業為例，比如“貸款融資”這個詞，我隨便舉個例子，然后我設置比較高匹配模式廣泛匹配，那么“貸款融資”這個詞可能匹配150個親戚。一般情況下應該會顯示在我的搜索詞報告中，也就是我的背景資料和搜索詞報告。但是會有一個四舍五入，也就是說在150個單詞中，可能只顯示100個單詞，或者50個單詞，或者80個單詞。

它把流量很低的詞都刪了，我相信大家都知道原因，因為這些流量低的詞cpc比較低，我相信大家都能理解，就是刪了一些長尾詞，就是搜索量很低，但是被刪了。但這些話對我們有用。我們花錢了。我們需要將這些單詞添加到我們的帳戶中，但我們看不到它們。

所以你可以嘗試在不同的平臺上對比一下，看看有沒有新的東西。

好吧，讓我再和你分享一件事。我們剛才提到的10種方式呢？如果你真的很忙，但是又要做一個長尾，那么你可以根據分數來做，也就是第一件事就是10個子項和搜索詞報告，可能每天都要做。其次，有八個子項，五個子項，六個子項，然后根據自己的需要，根據自己的能力范圍和工作強度，這個過程很重要。

比較后，給大家分享下寫這個長尾理論的一些靈感。

先推薦一本我寫的書叫sem的尾巴阿奇sem微信賬號對話框回復“電子書”獲取棧地址。(注：岳鵬飛先生目前出版了幾本書，圖書館有電子書pdf)

那么我推薦一本叫google是如何運營的.的書，我相信在座的各位以后一定會成為領導和監督者，除了那些操作賬戶的，或者已經有領導了，所以一定要招聘或者保留一些人才。

21世紀比較貴的人才不是它。我覺得21世紀比較貴的人才是sem人才，真的很稀缺。如果真的招到這樣的人才，如何留住他或者如何更加關注這件事，是我們需要研究的課題。這本書叫google是如何運營的。首先，他是一家搜索引擎公司，和我們做的事情非常吻合。然后你可以看到這本書有很多共情。畢竟你知道，如果我成為領導后有了人才，我該怎么留住他？這本書里有詳細的介紹。

比較后，我相信在座的各位至少有一半沒有讀過另外一本同樣是吳軍寫的叫浪潮之巔,的書，我讀了三十多本關于互聯網歷史的書，只有這本寫得好，紅皮膚。他從中國閱讀史的方式和角度解釋了互聯網的發展。

我覺得你從事的是什么行業，我相信有的干了3個月，有的干了3年。如果你很了解一個行業，你必須充分了解它的歷史，才能了解它未來的發展方向。不了解這個行業的歷史，以后肯定會出問題，所以這個也很重要。希望大家寫下來。

關于長尾我只能說這么多。比較后，希望大家能在sem行業越走越遠。