當把微商看成交換，微商還難嗎？

發布時間：2019-04-11 14:00:03 關注：390

當把微商看成交換，微商還難嗎？

　　微商是做人的生意，人與人之間的關系說白了就是價值交換。

　　你給我什么，我給你什么。

　　一些新人伙伴的思維可能是，我能給你產品，你給我錢。

　　如果仔細想一下，自己需要買產品，那自己買這個產品是解決什么問題，還是只是買一個產品。

　　這個想清楚了，就明白給對方的是這個產品能解決問題的方案，對方拿錢來買解決方案，而不是單純買一個產品。

　　無論產品是買來滿足虛榮心，達到裝逼的效果。還是買來讓自己更快樂，或是逃離痛苦其實都是解決對方的問題。

　　所以，給什么都不是給產品。

　　無論給的是免費的東西，還是給對方什么解決方案，都必須說清楚讓對方知道。

　　所有的營銷都需要琢磨我給的是什么，對方想要，才會拿我想要的來換。如果需要對方拿錢來換，那自己能給的是什么。

　　這在營銷當中，叫做主張，就是我能給你什么。

　　比如，我這里有份價值多少錢的禮物送給你，這個禮物可以幫你解決什么樣的問題，或是能給你帶來什么樣的好處。

　　那你想要，那你要給我什么。

　　比如你只需要給我點個贊，你只需要添加我的微信，你只要掃碼進群，你只要回復666，你只需要支付九塊九。

　　那我覺得我點個贊能換個價值多少錢，又能解決我什么問題的禮物，我愿意換。這就是成交。

　　如果這個禮物只有20份，我覺得劃算，而且呢只有20份，我就更想快點換到。如果前10個換的人還送許多東西，就會促使我更想去跟你換。

　　做得好的微商，一般都明白我給你的永遠要比你給我的多。

　　比如，你拿錢不是換一堆產品回去，還有享受會員服務，優惠福利等。

　　無論引流吸粉、建立信任、成交、裂變其實都是基于交換。

　　只是我們有什么可以拿去交換，我們愿意創造什么去交換，愿不愿意吃虧點讓我給你的永遠要比你給我的多。

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