銷售激勵(lì)方案

關(guān)注：17 發(fā)布時(shí)間：2021-10-21 07:12:43

在終端店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，將制定一系列激勵(lì)機(jī)制，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激發(fā)終端員工的積極性和歸屬感，提高店鋪的整體績(jī)效。我以前負(fù)責(zé)區(qū)域店的運(yùn)營(yíng)，也制定了相關(guān)的激勵(lì)方案。在此，我將進(jìn)行總結(jié)，希望能給予幫助。

1.委任

無(wú)論銷售人員是哪個(gè)行業(yè)，收入的主要來(lái)源都是傭金。同樣，終端店的銷售人員也不例外。一般情況下，月基本工資只比比較低工資標(biāo)準(zhǔn)高一點(diǎn)點(diǎn)，績(jī)效提成直接決定這個(gè)月的收入。

以服裝店為例。通常，一個(gè)180左右的統(tǒng)一規(guī)模的商店將配備大約7名員工、1名商店經(jīng)理、2名領(lǐng)班和4名導(dǎo)購(gòu)員。傭金規(guī)則如下：分解店鋪月指數(shù)，導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿刹坏?0%的任務(wù)，1.8%，，2.5%，2.5%的傭金超任務(wù)。同理，領(lǐng)班給全班績(jī)效提成，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)全店績(jī)效，可以拿到全體員工平均提成的1.2倍。

2.促進(jìn)

在導(dǎo)購(gòu)基本工資的基礎(chǔ)上，領(lǐng)班是導(dǎo)購(gòu)基本工資的1.5倍，店長(zhǎng)是導(dǎo)購(gòu)基本工資的2倍。為了激勵(lì)員工，爭(zhēng)取升職。

促銷規(guī)則設(shè)置為：

導(dǎo)購(gòu)可以在一個(gè)季度內(nèi)完成任務(wù)，可以升級(jí)為二星導(dǎo)購(gòu)。升級(jí)后的二星級(jí)導(dǎo)購(gòu)基本工資可以增加200元。可以升級(jí)為三星導(dǎo)購(gòu)，底薪400元。三星導(dǎo)購(gòu)進(jìn)入考試后可以晉升領(lǐng)班。同樣，工頭也分三星。三星之后，他就是經(jīng)理。經(jīng)理達(dá)到評(píng)級(jí)后，即可進(jìn)入總部。等等。

3.額外獎(jiǎng)勵(lì)

每個(gè)月都會(huì)評(píng)選出比較佳導(dǎo)購(gòu)員，500元為銷售，300元為亞軍。對(duì)應(yīng)的工頭獎(jiǎng)勵(lì)200元。區(qū)域經(jīng)理可以pk區(qū)域內(nèi)的店長(zhǎng)，從而選出的店長(zhǎng)。

單品獎(jiǎng)勵(lì)：

將商店區(qū)的流動(dòng)資金分發(fā)給導(dǎo)購(gòu)員。如果能賣出去，單個(gè)產(chǎn)品會(huì)得到20%的傭金。

4.全店獎(jiǎng)勵(lì)

如果店鋪每個(gè)月超額完成任務(wù)，店長(zhǎng)、領(lǐng)班、導(dǎo)購(gòu)可以分別獎(jiǎng)勵(lì)。比如這個(gè)月任務(wù)40w，月底完成45w，店長(zhǎng)500元，領(lǐng)班400元，導(dǎo)購(gòu)300元獎(jiǎng)勵(lì)。這是傭金之外的額外獎(jiǎng)金。

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