新手做微商,開始需要怎么做引流?

發布時間：2019-10-31 10:36:13 關注：470

　　新手微商前期需要的準備工作還是比較多的。

　　第一個：思維上的準備

　　思維上的準備包含了

　　1、你能不能區分哪些產品好做，哪些產品不好做。

　　2、你該先做什么，后做什么。

　　第一步：產品選擇。

　　第二步：流量解決

　　第三步：朋友圈。

　　順序一定不要顛倒。

　　有很多人，他是先做流量，然后對接產品。

　　或者先把朋友圈包裝的很精美，然后再去做流量，他們會天真的以為剛開始有1-2個流量，客戶看到朋友圈后，就不會覺得是新號了，或者有可能就開單了。

　　大錯特錯。

　　3、哪些行為你不應該去做

　　一、千萬不要不停的換產品。

　　你換產品只能是這三種情況。

　　（1）上家或品牌方沒做了。

　　（2）利潤很難突破了

　　比如你已經連續幾個月，每個月都是幾千或者剛剛過萬。

　　（3）產品出現問題了，客戶反饋不好

　　4、如何提升自己的效率以及每天有結果

　　二、懶，，不堅持，走捷徑

　　微商這塊你說有捷徑吧，有，但不適用小白。

　　新人走捷徑，那基本成功接近于0.

　　懶呢，也是很多小白的通病。

　　思想上懶，執行上懶。

　　每天不去思考，不去學習，或者說只學習一些落伍的免費知識，而從不去考慮投資給年輕的自己去學習一些比較前沿的知識。

　　執行上懶

　　三天打魚，兩天曬網。

　　還元氣滿滿，明天就像泄了氣的皮球一樣。

　　第二個：流量的準備

　　1、你應該清楚的知道，你的產品能做哪些平臺。

　　皮包，鞋服這類產品呢。

　　目前可以做的平臺有小紅書，知乎，抖音，快手。

　　下面呢，給大家講下，通用做產品流量的思維

　　步驟如下：

　　第一步：確定客戶群體。

　　第二步：找到適合操作的平臺

　　第三步：打造好屬于你的個人IP

　　第四步：布局搜索渠道

　　第五步：做好優質內容

　　第六步：不斷優化內容，持續輸出

　　以上這個順序，適用于產品和項目。

　　下面給大家說下，大致該如何操作。

　　第一步：確定客戶群體，也就是你的客戶都是什么樣的人。

　　比如，你是做護膚產品的，

　　那么你就需要知道，這類人平時是出于什么習慣才會買東西，是愛美，還是改善肌膚毛病，還是保養等等。

　　也就是人群畫像

　　了解你產品的精準用戶是誰，下面就要開始尋找適合你產品的平臺了。

　　第二步：找到適合操作的平臺。

　　目前適合操作的平臺，分幾個等級。

　　第一等級

　　新手，比如剛拿貨的，剛代理的，剛做微商的，推薦操作難度比較低一點的平臺。

　　比如，知乎，小紅書、搜索

　　知乎的人群質量很高，溝通起來比較輕松，很適合新手微商練手。

　　小紅書人群，基本都是購買能力很強的女性，當然平臺肯定會有部分消費能力有限的，我們只關注能對自己產品，產生價值的就好。

　　第二等級

　　抖音、微博。

　　抖音毫無疑問，現在流量很大。

　　但老師建議，先做第一等級的平臺，做到有效果后，再開始拓展到抖音。

　　如果你能力比較突出，那么可以幾個平臺同步做，但這就需要強大的執行力和自律能力。

　　第三等級

　　付費流量。

　　目前付費流量，大家主功一個平臺即可，就是搜索競價。

　　當然，付費流量有很多，比如頭條的信息流，趣頭條的信息流，神馬，搜狗等。

　　目前我們就在做搜索競價，競價是目前相對來說穩定的。

　　但需要的是你得有一定的資金，和比較高的轉化率才可以做。

　　如果沒有就不要做。

　　第三步：平臺確定后，就需要在平臺里打造屬于自己的個人IP

　　就像我在知乎里一樣，同樣的玩法，我也可以教你。

　　為什么要打造自己的個人IP呢？

　　1、有信任感。

　　2、容易被追隨

　　IP打造，一定得垂直一個領域內打造，是比較容易進行引流和變現的

　　比如有很多大V，IP打造的非常亂，非常雜，這樣的大V，除了接廣告，想做微商賣貨是很難的。

　　一旦IP打造成功，你將具有在行業里的地位，粉絲添加你的概率也會大大增加。

　　很多人是不會打造自己的IP的，那么粉絲即便加你后，信任感也是極差的。

　　信任感差，購買率就會大大折扣，粉絲會覺得你的騙子，哪怕你的產品很好。

　　如果你有IP，哪怕你的產品沒有其他微商產品好，你也賣得出去，只不過以后不會有復購罷了。（此行為千萬不能效，生意如果沒有復購和口碑介紹，就不如不做）

　　所以可見IP是多么重要。

　　第四步：布局搜索渠道

　　人們在遇到問題時，第一反應是什么？

　　搜索下。

　　那么同樣的道理，如果他們在搜索里沒有搜索到自己想要的東西怎么辦？

　　就會去其他地方搜索，比如知乎。

　　知乎里的回答，相對平臺的深度都是比較深的。

　　所以布局好，知乎，搜索以及各大平臺的搜索渠道，會讓你打造好自己的流量管道。

　　搜索渠道的粉絲轉化率，是比較高的，沒有之一。

　　第五步：學會做優質內容

　　做內容這塊，我在專欄里，已經講過寫過很多篇，大家可以去做專欄看下，肯定能幫你找到答案。

　　第六步：學會優化

　　很多人，做流量，為什么沒做好

　　比較大一點就是不會優化。

　　第一，內容不會優化

　　第二、排名不會優化

　　第三、各項細節不會優化

　　以上六步，做好了，你的流量肯定不會差，我忠告大家，流量只做精準流量。