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服裝銷售技巧和話術

關注：74 發布時間：2021-10-18 16:49:01

服裝銷售指南的打開技巧：新產品、新品、新款式的打開技巧

鞋子和服裝一樣，每個季節都有不同的產品，所以新季節的新鞋就成了比較大的賣點。

以下的話術是筆者總結的正確話術：

“小姐，這是我們秋冬剛到的比較新款。我給你介紹一下……”(正確，開門見山)

“小姐，你眼光不錯。這雙鞋是今年秋冬比較流行的款式。穿起來會很不一樣。請試試。這邊！”(正確，新風格加好評)

“小姐你好，這是今年夏天比較流行的露趾、綁帶涼鞋，特別符合你的氣質，穿上后會顯得更迷人。讓我給你試穿一下，看看是否合適。這邊請！”(正確，突出新模式的特點)

“你好，小姐，這是我們比較新的金屬系帶涼鞋，今年夏天很流行。金屬系帶款式很受歡迎。請在這里試穿！”(正確，表達新的暢銷)

“小姐，這雙鞋是今年夏天流行的款式。帶有木紋的木色搭配指甲，表現出誠實自覺的風格。中空的設計讓大自然變得性感。我將為你試穿。請這邊走！”(正確，突出新風格的好處)

“小姐，你眼光不錯。這款鞋是今年春夏比較流行的休閑款式。弓形圓頭鞋與正裝和休閑裝非常搭配。”(正確，突出新型號的賣點)

以下的話術則是錯誤的語言，一般會得到客人的拒絕：

“小姐，新型號剛到。你有興趣嗎？”(錯誤，“無”)

“小姐，夏季新款剛剛上市。要不要試穿一下？”(錯誤，“不需要”)

“小姐，新的冬季款剛剛上市。你想看看嗎？”(錯誤，“不需要”)

“小姐，這是我們比較新的型號。喜歡嗎？”(錯誤，“平均”)

“小姐，今年流行黃金。喜歡嗎？”(錯誤，“不喜歡”)

開業技巧2:促銷開業

零售促銷每天都有，手段也多種多樣，促銷已經成為銷售的重要手段。促銷開場白也是鞋類導購經常用到的一個技巧，但是太多的促銷被我們的終端導購給浪費了。為什么這么說？

作者在這里訓練的時候，會讓前排的幾個同學用她自己的語言把以下信息傳遞給大家：

“小姐，我們正在我們店里做活動。現在買是比較劃算的時候！”

他們傳達的效果幾乎沒有差別，所以我讓比較后一個學生按照我說的方法傳達這句話：讀這句話的黑色部分，馬上用重音和大嗓門。

她看完之后，效果就出來了。我問后排的同學：“他們哪一個聽起來是性價比比較高的語言？”

大家無一例外地回答：“是比較后一個學生。”壓力傳遞的語言效果讓人覺得比較劃算！

同一個店鋪，做著同樣的促銷活動，賣著同樣的商品，為什么不同導購員說的話效果完全不一樣？作者要強調的是，——可以通過使用口音和令人興奮的促銷語言來引起客人的興奮

以下的是筆者暫擬的一些話術：

“哇！小姐，我們店只是做促銷，現在買比較劃算！”(正確，強調重音)

“你好，歡迎來到某個品牌。現在觀眾里的貨八八折。買1000元的都可以送……”(正確)

“你好，小姐，你真幸運。現在你有大優惠，觀眾打五折。”(正確，就算打九折，也要瘋狂的說9這個字。)

“小姐，你來得正好。我們店是搞活動的。現在買是比較劃算的時候！”(正確)

“你好，小姐，你很幸運。現在你有大優惠，觀眾八八折。”(正確)

在推廣語言中，重音的運用是比較重要的，但是你明白嗎？能用好嗎？

開場技巧3:贊美開場

每個人都喜歡聽到贊美，所以贊美是良好的開場白技巧之一。

以下是我們認為正確的話術：

“小姐，你眼光不錯。你拿的是我們秋冬的比較新款……”(正確)

“小姐，你的氣質真好，……”(正確)

“小姐，你的腳真漂亮……”(正確)

贊美到位一定會讓那些愛美的女士們開心。給錢給大家，給錢就是為了開心。

開啟技巧4:獨特開啟

物極必反。對于客人喜歡的商品，一定要表達機會難得的效果，督促客人此刻決定購買。因為走出你店的客人，將不再受你的影響，消失在茫茫人海中。我們沒有她的(他的)電話，她的(他的)手機，她的(他的)郵件或者她的(他的)qq，所以一定要讓她在。

以下的話術是正確的制造“唯*性”的話術：

“我們的晉升時間只有這兩天。之后就沒有折扣了，所以現在買才是比較劃算的時候.不然你要多花幾十甚至幾百塊錢，錢會用來買更多的包包或者配件。多好啊……”(正確，晉升時機的獨特性，機會難得，要注意壓力的表達)

“小姐，我們的鞋子是法國設計師設計的比較新款式。為了保證款式的獨特性，這在國內是限量生產，限量銷售的款式。我們店里模特不多。建議趕緊試試。”(正確，制造商品的獨特性是難得的機會)

開場技巧5:制造熱賣開場：

當客人對某款鞋表現出好感時，我們應該趁熱打鐵，營造良好的銷售氛圍。

下面的話術是我們建議采納的：

“這是我們品牌推出的比較新秋冬款。在我們廣州店，這款已經賣完了，我們店只有3雙。建議你試試。我會幫你看看你有沒有正確的代碼。”(正確)

開場白6:功能賣點

在商品同質化競爭的，商品在設計和功能上的差異才是比較有競爭力的賣點，而這個賣點的獨特性可以成為很好的開場介紹方式之一。如下例所示：

“小姐，這只鞋正是我們品牌今年夏天專門設計的款式。采用特殊面料和比較新鞋底制作技術。穿起來很舒服，可以按摩腳底。”(正確，突出功能)

錯誤的開頭是立即報價并提供折扣，但這是大多數導購員的做法。不信你可以去商場和專賣店。作者提出的六大開場技巧也可以組合：新風格加贊、新風格加推廣、推廣加銷售、推廣加獨特、功能加推廣等。導購員可以熟悉現場服務客人的需求，隨時脫口而出。

開連鎖加盟服裝店

問中老年服裝哪個牌子好

以下中老年人服裝品牌質量較好，位列中老年人服裝十大品牌：

1.波司登中老年服裝(十大中老年服裝品牌，波司登)；

2.南極人中老年服裝(十大中老年服裝品牌，南極人)；

3.迪基納中老年服裝(十大中老年服裝品牌，迪基納)；

4.傅太太中老年服裝(十大中老年服裝品牌，傅太太)；

5.富馬中老年服裝(十大中老年服裝品牌，富馬)；

6.國泰中老年服裝(十大中老年服裝品牌，國泰)；

7.華中老年服裝(十大中老年服裝品牌，華)；

8.白眉嘉人中老年服裝(十大中老年服裝品牌，白眉嘉人)；

9.多盈中老年服裝(十大中老年服裝品牌，多盈)；

10.富花中老年服裝(十大中老年服裝品牌，富花)。

問rock是什么牌子服裝架

rock是衣架的大品牌。

廣州銳科體育用品有限公司成立于2002年，其前身是現在的廣州銳科

類家

g體育用品有限公司董事長趙大新先生于1988年投資創辦廣州海珠宇鑫文化體育公司。

產品專業化是體育用品行業競爭的基礎。公司將產品的研發視為不斷創造和更新記錄的時間表。早在1994年，公司就建立了第一家服裝廠，成為自主開發的體育用品公司；經過18年的探索，產品已經從單一的運動服發展到運動服、運動鞋、運動配飾等。在不久的將來，銳科品牌將努力成為中國品牌，為運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。

公司于1999年在北京設立了分公司，以進一步擴大公司的業務范圍。隨著業務的不斷發展，瑞科公司在中國擁有了體育用品分銷網絡。同時，公司的國際網絡也在不斷擴大。

以人為本，鼓勵員工的創造力；信任和尊重員工；發揚團隊精神；注重個人成就和貢獻一直是銳科的原則。我們相信，只有給員工一個自由表達自己的平臺和空間，才能更好地體現人的價值，促進企業自身的發展。因此，我們每年都會根據每位員工的特點為他們量身定制一系列的培訓課程，讓他們真實地反映我們公司。

熱情、善良、高效，讓每一位路過的客戶都感受到我們真誠的服務。

從一開始，公司就與足球俱樂部合作，通過體育用品推廣中國體育。至今已贊助廣州太陽神足球隊、廣州香雪足球隊、廣州日之泉足球隊、國家青年隊等。贊助體育事業1000多萬元。廣州銳科體育用品有限公司正朝著國內品牌的目標沖刺.

我公司將堅持一貫的方針，按照企業的各項管理制度和內部工作制度進行運作。有效保證企業的生產經營處于良好的發展狀態，使所有經銷商和服務提供者成為合作伙伴，使全體員工齊心協力。瑞科人深信：我們要以卓越的技能設計服裝，以“以人為本”為核心理念，培養一支專業技能、風格強大、素質高、發展好的團隊，努力打造企業品牌，實現社會效益和企業效益的雙贏。