做微商必學(xué)的四種思維模式

發(fā)布時間：2019-06-12 11:06:25 關(guān)注：489

　　思維對一個人來說，到底有多重要呢？思維涉及所有的認知或智力活動，而思維方式是看待事物的角度、方式和方法，它對人們的言行起決定性作用。

　　人與人之間比較大的差別，本質(zhì)就是思維方式的不同。

　　對于銷售人員來說，思維的轉(zhuǎn)變，能夠快速地提升個人的能力。

　　那么，的銷售顧問都有哪些思維模式呢？

　　①利他思維

　　什么叫利他思維，就是站在對方的角度為他謀利益。

　　我們賣產(chǎn)品的目的就是為了幫助他們解決問題，并且從中受益。如果你只想一味地賣出產(chǎn)品，而沒有為客戶謀利益，那么，是很難打動客戶的。

　　我們應(yīng)該站在客戶的立場，讓客戶感覺你是真心想幫助他的，從而加強客戶對你的信任感。

　　所有成交的提前，必定是信任。利他思維是比較容易贏得客戶的信任！

　　②逆向思維

　　逆向思維——從反面想，看看結(jié)果是什么。

　　很多微商都遇到過被客戶多次拒絕，可就算被多次拒絕都不知道為什么，他們沒有深入去思考抗拒點是什么，從而不斷地丟單。

　　因為不知道客戶的抗拒點，往往多次在那里摔倒。我們?nèi)绾握页隹蛻舻目咕茳c呢？這時，我們需要有逆向思維，客戶拒絕的理由有哪里，是價格問題，是產(chǎn)品問題，還是個人信譽……多個方面比較終導(dǎo)向被拒絕的結(jié)果。

　　在反面思考的過程中，找出哪些點是客戶拒絕的理由，知道了理由，從而解決掉客戶的所以顧慮，比較終才能達成結(jié)果。

　　③價值思維

　　不管你的產(chǎn)品有多好，如果價值感沒有達到客戶的預(yù)期，那么，這個產(chǎn)品對于他來說，是不值得購買的。

　　價值感是什么？其實，就是一種認同感，認同產(chǎn)品、認同產(chǎn)品的文化和信仰等。相對來說，價值思維就是給客戶塑造產(chǎn)品價值感的過程，認同產(chǎn)品的效果、質(zhì)量、價格等。

　　只有客戶認同了產(chǎn)品的價值，才會舍得去掏錢購買。所以，在溝通的過程中，要給客戶灌輸他所認同的價值觀，從而體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值。

　　④轉(zhuǎn)化思維

　　什么是轉(zhuǎn)化思維？

　　在解決問題的過程中遇到障礙時，把問題由一種形式轉(zhuǎn)換成另一種形式，使問題變得更簡單、更清晰。

　　這個思維比較重要的用法就是解決難題。很多時候，我們會被一些問題給卡住，導(dǎo)致沒有進行后續(xù)的工作。

　　就像缺流量這個問題，為什么會缺流量等同于沒有客源，如果要解決這個問題是不是要引流，問題就轉(zhuǎn)化到引流的問題。為什么會沒有成交，是背書不夠不能打消顧客的疑慮，問題就轉(zhuǎn)化到怎么解決顧客的疑慮。

　　有時候，把問題換一種形式時，你會發(fā)現(xiàn)問題容易解決了。

　　除了以上的四種思維，微商人還要有差異化思維、分解思維、組合思維等等思維。思維就像多米諾骨牌的第一張，推倒了會發(fā)生一連串的連鎖反應(yīng)，從而快速提升我們的能力。