銷售怎樣找客戶

關注：43 發布時間：2021-10-14 18:30:01

還有一個找客戶的方法，不要太盲目。找準客戶還必須掌握一些基本方法。市場是比較大的課堂，客戶是比較好的老師。在實踐中要懂得多聽，多看，多思考。根據經驗，尋找潛在客戶一般有四種方式。

1.企業內部搜索法

在大多數情況下，如果銷售人員想要搜索潛在客戶，他應該首先從企業內部獲取關于客戶的信息。這樣做準確快捷，省時省力，往往事半功倍。

以某生產企業為例，客戶花名冊是銷售工作的線索。所以銷售人員可以從各個職能部門或部門尋找潛在客戶的線索。其中比較有價值的是財務部門保管的會計賬目。仔細看看我們公司和客戶之間的往來賬戶，我們可以發現許多客戶雖然聯系不多，但潛力很大。

2.人際連鎖效應法

(1)介紹方法

通過現有客戶挖掘潛在客戶。老客戶與社會各界有著廣泛的聯系。他們與其他公司有合作關系或業務往來。通過他們的合作和幫助，經常可以找到許多潛在的客戶。所以銷售人員不要忽視老客戶，要學會培養一些忠誠的客戶，利用介紹這些客戶的力量，獲得更多的準客戶。每個人背后都有幾百個朋友，人天生就有分享的習慣。于是漸漸裂變，人生二、二、四、四、八.這樣會事半功倍。這種方法要求銷售人員有良好的銷售技巧和不懈的努力。請親戚朋友介紹你，推薦他們的熟人做你的準客戶。這些都是基于好的知名度，成功率比較大。

(2)交換方式

與其他產品銷售人員交換客戶名單。

(3)市場調查訪問法

從市場調查訪問中尋找潛在客戶是在更大的領域和更廣闊的視野中實現銷售戰略的一種方式。比如從企業內部尋找客戶，從現有客戶和親友那里尋找客戶，就是“用魚竿釣魚”，那么從市場調研中尋找潛在客戶，就是“用漁網釣魚”。這種方式廣泛而集中，容易獲得更好的銷售業績，找到更多的潛在客戶。

如果以上兩種方法都達不到，銷售人員需要進一步擴大搜索區域，這就需要進行市場調研和走訪，開拓潛在客戶。

市場調查訪問法要求我們做到以下兩點。

第一，隨時隨地尋找準客戶。

一個的銷售人員會隨時隨地尋找潛在客戶。各種社交活動都是尋找準客戶的比較佳時機，如婚宴、葬禮、座談會、講座等。大學畢業后，陳小姐在廣州工作，在一家電器公司做銷售。我是新來的。我是個陌生人。所以她周六周日一定要去遠足，一定要去聽音樂會，音樂會等。于是，很多準客戶在短時間內就被認識了，生意一直紅火。

第二，廣泛發送名片。

每個銷售人員都應該努力讓更多的人知道你做什么，賣什么產品。這樣，他們在需要你的商品的時候就會想起你。你應該利用一些有用的社交活動去認識一些人，讓更多的人了解你。一般來說，你應該充分利用你的名片。你應該學會使用它。你的名片一定要有自己的特色，這樣才不會被對方忽略或遺忘，或者在你分發給別人后第二天就扔進垃圾桶。

每個人都使用名片，但喬吉拉德的方法不同：他在購物中心購物時、在餐館支付餐費時，甚至利用觀看體育比賽來宣傳自己。他用一萬張名片訂了比較好的座位。當人們為這位明星的出現歡呼時，他扔掉了名片。喬認為正是這種做法幫助他做了很多生意。人們買車時，自然會想到扔名片的業務員，名片上的名字是——喬吉拉德。這就是他的成就來源。

有些人有顧客。如果你讓他們知道你在哪里，你賣什么，你可能會得到更多做生意的機會。

3.郵寄法

制作特別有創意的設計，有吸引力和感染力的宣傳資料，大量發給潛在客戶，或者為特定的潛在客戶，包括親朋好友及其公婆寫宣傳信。

4.電話拜訪法

電話可以突破時間和空間的限制，是尋找潛在客戶比較經濟有效的工具。它比較大的優點是方便快捷。相比于盲目上門，巧妙運用電話技巧更容易與客戶溝通，值得學習借鑒。如果你能規定每天至少多打5個電話，一年內你就多了1500個聯系潛在客戶的機會。

在電話里，吉拉德記下了對方的姓名、地址和電話號碼，也記下了從對話中獲得的所有有用信息，比如對方在哪里工作，有幾個孩子，喜歡什么樣的車等等。

這樣，把所有有用的信息都存儲在檔案卡里，把對方的名字放在銷售對象的郵件列表上。這個時候，他就成了你的準客戶。

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