李嘉琪為什么突然火了

我相信這個(gè)讓女人(錢寶)害怕而男人(錢寶)顫抖的名字，對(duì)你來(lái)說(shuō)并不陌生。

但你可能不知道背后其實(shí)有一個(gè)“龐大”的組織——，整個(gè)歐萊雅集團(tuán)和淘寶組織“美one”。

mcn可以簡(jiǎn)單地理解為網(wǎng)絡(luò)名人保證網(wǎng)紅能夠進(jìn)行穩(wěn)定、持續(xù)地輸出內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)。的第三方組織

mcn公司的運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)源：蜂群文化

我們所知的@[email?protected]@papi[email?protected]@代古拉[email?protected]@毛毛姐等背后都有 mcn 在發(fā)力。

根據(jù)克勞利發(fā)布的2019 中國(guó) mcn 行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)，截至2018年12月，超過(guò)90%的mcn 的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了 5000 家。"s網(wǎng)絡(luò)名人都被mcn收入囊中，或者建立了自己的mcn。

在的文章中，我們將談?wù)撝木W(wǎng)絡(luò)名人和他們背后鮮為人知的mcn，以及mcn為這些網(wǎng)絡(luò)名人做了什么。

那些網(wǎng)紅和背后的 mcn

2013-2014年，微博里的紅人沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力。就像當(dāng)時(shí)比較稀缺的微信賬號(hào)，只要有內(nèi)容，就可以發(fā)財(cái)，和粉絲有源源不斷的業(yè)務(wù)合作和廣告收入。

2015 年，許多網(wǎng)紅還停留在“個(gè)人能行”的看法，把 mcn 機(jī)構(gòu)拒之門外。

然而，在2014年，經(jīng)歷了美國(guó)納斯達(dá)克(nasdaq)[email?protected]，已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試在線名人電子商務(wù)。

乳漢控股上市，從左數(shù)第二：張大奕

[email?protected]，[email?protected]?林”的流量被淘寶活動(dòng)稀釋后，[email?protected]，成立了淘寶店“我的快樂(lè)衣柜”。

我的快樂(lè)衣柜2016年銷量達(dá)到3億。張大奕本人在2016年在淘寶上直播時(shí)就獲得了41.2萬(wàn)觀眾，并在2小時(shí)內(nèi)帶來(lái)了2000萬(wàn)件商品。

在我的幸福衣櫥和張大奕獲得成功后，汝南嘗到了甜頭，順勢(shì)轉(zhuǎn)型做起了網(wǎng)紅孵化公司，也就是 mcn，意圖打造更多的“張大奕”。

2016 年 5 月，淘寶直播上線。

六個(gè)月后，成功孵化在線名人主播@ viya的錢遜成立了。

一年后的10月10日，在淘寶直播有156萬(wàn)粉絲的@ viya，在5小時(shí)直播期間，幫助一家0粉絲的淘寶新店，[email?protected]下的2000萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售記錄。

viya在淘寶大學(xué)南京超級(jí)公開(kāi)課分享

[email?protected]，它創(chuàng)立了mcn樊棋，2017年有30多名網(wǎng)絡(luò)名人在用了 350 秒實(shí)現(xiàn)成交額破億，一天賣出了 3 個(gè)億。天貓雙十一簽約

戴面具的是悉尼

隨著2017 年很火的帶貨網(wǎng)紅不得不提 @李子柒。, @李子奇的古美食視頻獲得了數(shù)百萬(wàn)人的關(guān)注，微博閱讀了數(shù)億個(gè)話題，然后與mcn簽約。

2018年8月，[email?protected]取得了上線 3 天，銷售量破 15 萬(wàn)，銷售額破千萬(wàn)的成績(jī)。

在 2018 的尾聲，更引人關(guān)注的是“口紅一哥”李佳琦。

今年雙十一，李佳琪和馬云pk現(xiàn)場(chǎng)賣口紅，5分鐘賣了1.5萬(wàn)口紅。而秒*馬云，至今無(wú)人能破紀(jì)錄。

2019年3月8日婦女節(jié)，李佳琪在淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院直播教學(xué)中售賣口紅，直播瀏覽量18.93萬(wàn)，成交2.3萬(wàn)筆，成交額353萬(wàn)。

比如今年進(jìn)入千萬(wàn)的李佳琪，之前只是歐萊雅的一個(gè)ba(專柜銷售)。當(dāng)歐萊雅和美國(guó)one推出“ba網(wǎng)上名人”的kol評(píng)選計(jì)劃，希望選出一部分ba成為網(wǎng)上名人時(shí)，李佳琪在第一場(chǎng)比賽中成為了佼佼者。

除了電商收入，網(wǎng)紅們能帶來(lái)的廣告收入也諸多 mcn 所垂涎的。

[email?protected]??束后，宣布該團(tuán)隊(duì)將升級(jí)為mcn的papitube機(jī)構(gòu)。

2 年后，papitube 的簽約短視頻作者超過(guò)了 60 人。

mcn個(gè)人ip升級(jí)相對(duì)較少，更多mcn機(jī)構(gòu)選擇簽約在線名人運(yùn)營(yíng)在線名人資源。

[email?protected]@一件獻(xiàn)給回憶的小背心都在2014年成立的(原婁氏)背后。

同樣成立于2014年的蜂群文化，[email?protected]@[email?protected]

[email?protected]，@留十三，@英國(guó)報(bào)妹，@五行屬二是孤山文化。

除了簽約網(wǎng)紅的形式，還有一些 mcn 機(jī)構(gòu)走的是自研孵化的路線。

大禹成立于2014年，[email?protected]??[email?protected]@[email?protected]

然而，[email?protected]：洋蔥視頻。

2017年初，@ office小爺作為食品行業(yè)的泥石流，憑借“鐵烤肥牛肉”、“飲水機(jī)煮火鍋”、“織泡面”、“主柜攤煎餅”等視頻，成為2017年網(wǎng)絡(luò)名人中的杠桿。

之后，洋蔥視頻先后推出了@ office little[email?protected]@蘇浩等短視頻ips。

tik tok成為非凡產(chǎn)品后，2018年4月，“洋蔥”的子公司@ daigula k在tik tok用嘻哈舞蹈刷屏，其賬戶在10天內(nèi)增加了500萬(wàn)。現(xiàn)在粉絲數(shù)量高達(dá)2382.6萬(wàn)。

同樣在tik tok受歡迎的還有好嗨喲 @ yu yuan和姐姐毛毛的創(chuàng)作者，他們?cè)趦蓚€(gè)月內(nèi)獲得了1500萬(wàn)粉絲，在三個(gè)月內(nèi)獲得了2000多萬(wàn)粉絲。

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毛毛修女的背后是無(wú)憂媒體，[email?protected]，[email?protected]@[email?protected]

看到這里，估計(jì)你暈倒了，我們有意識(shí)的編了下表：

mcn機(jī)構(gòu)“幫”網(wǎng)紅們做了什么？

這些與mcn組織合作的kol可以是在職的，也可以是兼職的。

網(wǎng)絡(luò)名人，是輪班制，需要網(wǎng)絡(luò)名人朝九晚五上班，有固定工資，有專門剪輯。產(chǎn)品由公司購(gòu)買，由公司頒發(fā)。網(wǎng)絡(luò)名人只需要在鏡頭前說(shuō)話。

如果是兼職，不需要在公司上班，自主性會(huì)更強(qiáng)，但是內(nèi)容需要自己制作，視頻需要自己剪輯。公司會(huì)在內(nèi)容方向提供建議，并“監(jiān)督”他們完成內(nèi)容。

但無(wú)論哪種類型，在成為頭部之前，能拿到的分成其實(shí)不算多，,如“19分”、“28分”，甚至一些網(wǎng)絡(luò)名人都能獲得不到10%的紅利。

為什么網(wǎng)上名人得到的份額如此之少，卻不得不簽下mcn？當(dāng)然是為了公司的資源！

那么，簽約之后，網(wǎng)絡(luò)名人從mcn那里得到了什么幫助呢？

1）網(wǎng)紅不用再單打獨(dú)斗地做內(nèi)容

無(wú)論是直播在線名人，視頻在線名人，還是微博段子壽，核心工作都是創(chuàng)造內(nèi)容！

以視頻在線名人為例。作為觀眾，我們看到的是幾分鐘或十分鐘的視頻，但他們?cè)谶@后面要做的包括：想選題、拍視頻、剪視頻、寫(xiě)文案、做設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析……

你知道自己一個(gè)人做有多累嗎？

運(yùn)營(yíng)社的一個(gè)小姐姐認(rèn)識(shí)一個(gè)匿名的小紅書(shū)博主。她在短短一個(gè)半月內(nèi)幾乎自己就積累了一萬(wàn)多個(gè)粉絲，這是一個(gè)非常好的成績(jī)。

但她的投入很大，幾乎一整天都只在這件事上花精力。早上拍視頻，下午剪視頻，晚上寫(xiě)文案、做設(shè)計(jì)、想新的選題，連跟朋友約飯的時(shí)間都很難擠出。

這是大多數(shù)個(gè)人網(wǎng)上名人的常態(tài)，光是內(nèi)容創(chuàng)作就能耗費(fèi)他們大量的時(shí)間和精力。

[email?protected]，她說(shuō)她可以在一個(gè)月內(nèi)不出門。

網(wǎng)絡(luò)名人小巨力喬利

對(duì)于個(gè)人網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)說(shuō)，mcn能提供的第一個(gè)幫助就是分擔(dān)內(nèi)容創(chuàng)作的壓力。比如提供專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，幫助網(wǎng)絡(luò)名人拍出好看的照片。

或者提供專門的tik tok運(yùn)營(yíng)和小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，幫助在線名人關(guān)注熱點(diǎn)和平臺(tái)動(dòng)態(tài)，用流量找出內(nèi)容方向，或者幫助分發(fā)內(nèi)容，做數(shù)據(jù)分析。

kol操作位置

用洋蔥視頻ceo聶楊德的話說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人看起來(lái)可能是在自己做內(nèi)容，但ta背后是整個(gè)公司的支持。

作為mcn在中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，洋蔥視頻擁有非常成熟的團(tuán)隊(duì)體系。個(gè)人在線名人背后的支持團(tuán)隊(duì)稱為后端團(tuán)隊(duì)。聶楊德形象地將后端團(tuán)隊(duì)分為海陸空三軍。

其中比較重要的是陸軍的指導(dǎo)委員會(huì)和海軍的作戰(zhàn)中心。指導(dǎo)委員會(huì)洞察每個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容趨勢(shì)和規(guī)則變化，幫助在線名人理解和適應(yīng)平臺(tái)。

運(yùn)營(yíng)中心將從運(yùn)營(yíng)層面，從內(nèi)容、數(shù)據(jù)等多個(gè)角度為網(wǎng)紅提供內(nèi)容創(chuàng)作上的支持。

當(dāng)然，就像明星經(jīng)紀(jì)公司一樣，公司不會(huì)一開(kāi)始就投入資源，而是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)名人的成長(zhǎng)速度提供匹配的資源。

洋蔥集團(tuán)ceo曾在采訪中提到，公司只是在daigula k粉絲增長(zhǎng)到100萬(wàn)的時(shí)候增加了資源的支持。在此之前，迪古拉k的團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人。

2）網(wǎng)紅的內(nèi)容可以被更多人看到

來(lái)自張大奕汝南控股公司的網(wǎng)絡(luò)名人鮑建韶在她的視頻中提到了如何提高視頻播放量。有兩點(diǎn)比較重要。一個(gè)是標(biāo)題和文案，還有一個(gè)非常重要的是簽公司。

原因是這樣的。

目前，許多平臺(tái)已經(jīng)推出了mcn合作計(jì)劃(或類似的機(jī)構(gòu)支持計(jì)劃)，如微博、tik tok、亞圖快行、小紅書(shū)、淘寶生活等。這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是能夠提升內(nèi)容質(zhì)量的穩(wěn)定性，讓平臺(tái)的內(nèi)容更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)。

但是對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)大頭。即使你有好的內(nèi)容，如果沒(méi)有被很多人看到，網(wǎng)絡(luò)名人還是很難紅起來(lái)。

因此，為了獲得更大的流量，平臺(tái)的推廣資源就顯得非常重要。

與平臺(tái)有深度合作的mcn，往往可以獲得更好的推廣資源，然后將這些推廣資源交給其優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)名人。例如，微博合作的mcn機(jī)構(gòu)可以獲得微博提供的資源支持和政策傾斜。

為了避免誤解，這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。能獲得推廣資源的視頻大多是公司認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。畢竟內(nèi)容不 ok 的話，就算上了推薦流也漲不了粉，不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？

當(dāng)然，平臺(tái)的推廣地點(diǎn)也可以直接購(gòu)買。經(jīng)常逛b站的同學(xué)可能看到過(guò)左下角顯示“推廣”的視頻，這些就是購(gòu)買了廣告位的視頻。

那么，既然促銷資源是可以買到的，為什么網(wǎng)絡(luò)名人不自己買呢？

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[email?protected]，她在b站只買了一周的推廣名額，花了12600元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了包括她在內(nèi)的很多個(gè)人的承受能力(家里有礦的除外)。

3）網(wǎng)紅再也不用跟甲方爸爸 battle 了

當(dāng)然，mcn和網(wǎng)絡(luò)名人都想吃，不是嗎？做內(nèi)容不是為了公益，而是時(shí)刻考慮實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的問(wèn)題。網(wǎng)上名人套現(xiàn)的常見(jiàn)方式其實(shí)和微信號(hào)，接推廣、做電商、做 ip 等。類似

事實(shí)上，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，許多個(gè)人在線名人會(huì)找到他們做廣告。但這個(gè)時(shí)候個(gè)人相對(duì)被動(dòng)，只能等牌子找了。

mcn機(jī)構(gòu)本身就擁有大量的品牌和廣告代理資源，也就是網(wǎng)絡(luò)名人常說(shuō)的甲方之父。特別是廣告公司，其中許多與mcn有長(zhǎng)期合作關(guān)系。這些都是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)名人(尤其是非頭像網(wǎng)絡(luò)名人)很難接觸到的。

運(yùn)營(yíng)俱樂(lè)部的一個(gè)小姐姐以前在中國(guó)的一家mcn公司工作(所以她有寫(xiě)博客的朋友)。

她認(rèn)為，品牌或廣告公司會(huì)根據(jù)推廣品牌的調(diào)性找到合適的網(wǎng)絡(luò)名人和然后跟網(wǎng)紅所在的 mcn 公司談合作，由 mcn 來(lái)判斷這個(gè)推廣是否適合的網(wǎng)紅。

mcn代理廣告流程

這個(gè)判斷是從品牌與網(wǎng)絡(luò)名人的調(diào)性、粉絲群體是否契合、品牌在市場(chǎng)上的口碑如何等多個(gè)角度做出的。如果不合適，mcn還會(huì)推薦其他網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行品牌選擇。

網(wǎng)絡(luò)名人顧月打鼓子

另一方面，mcn有一個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)部門來(lái)幫助網(wǎng)絡(luò)名人推廣它。網(wǎng)絡(luò)名人自己不需要自己去接觸商業(yè)內(nèi)容，可以投入更多精力在內(nèi)容創(chuàng)作上。

網(wǎng)絡(luò)名人小巨力喬利

這無(wú)形中提高了博主自己的議價(jià)能力。畢竟，在談判和談判中，業(yè)務(wù)部門一定比網(wǎng)絡(luò)名人本人更專業(yè)。

據(jù)我們的知情人師姐透露，mcn很多商業(yè)部門會(huì)不定期的分析競(jìng)品，了解競(jìng)品的廣告形式和報(bào)價(jià)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)名人的廣告內(nèi)容和報(bào)價(jià)方案。

結(jié)語(yǔ)

看到這一點(diǎn)，我相信每個(gè)人都可以更清楚地知道為什么越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)名人必須注冊(cè)mcn。

[email?protected]，雖然和公司簽約意味著你能得到的凈收入減少，但其實(shí)是公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人本人的投資。

從目前各種內(nèi)容平臺(tái)的環(huán)境來(lái)看，其實(shí)mcn的出現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)說(shuō)也是一件好事。

作為一家公司，mcn將有不同職能的部門從內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲流量和商業(yè)實(shí)現(xiàn)等方面支持網(wǎng)絡(luò)名人。

這樣的專業(yè)化和專門化，單憑網(wǎng)紅個(gè)人的力量是很難達(dá)成的。