2019重新定義微商

發布時間：2019-07-17 10:11:37 關注：331

　　

　　說起微商，許多人腦海里立即浮現‘粗制濫售’，‘拉人頭招代理’，‘刷屏推廣炫富’等字眼，人們談‘微商’色變，或屏蔽其朋友圈、退群，或刪掉遠離微商。

　　近一兩年來，從事微商的人很多，承認自己在做微商的人少了，微商披上了 層‘隱秘’的面紗。

　　有人說微商已走到了盡頭，阿普說:‘微商的大時代才剛剛開始’。

　　阿普賣產品，諸多電商平臺都沒有做，唯獨鐘情于微商，只做微商，把微商當做實實在在的一份事業來做。

　　微商到底好還是不好，阿普就來說說微商的本質吧。

　　何為微商？

　　多數人的印象里，在朋友圈或群里發廣告推廣，售賣產品的叫做微商，實質微商遠不至于此，微商覆蓋了人們生活所需衣食住行方方面面，微商包羅萬象，很大、很廣。

　　微商應微信衍生，微信是大眾普遍使用的社交工具，有完整的收支付體系，更好的便于人們溝通及經濟收支來往。很多人通過微信來談合作，交易，但凡通過微信達成交易的都可以統稱為微商，很多人直接或間接做了微商。

　　為何越來越多人厭惡微商？

　　微商誕生短短幾年，履行人人皆可商的宗旨，從事微商人數野蠻增長，所有人微信群里、朋友圈里不乏微商的身影，本來單純的推廣賣產品，推廣個人事業服務項目，就是想多賺一份錢無可厚非，煩了朋友圈產品推廣的廣告，屏蔽其朋友圈就是，群里煩退了便是，按理也達不到厭惡呀。問題是屏蔽朋友圈，退了群依舊避免不了各種微商項目推廣，而推廣人群往往都是自己熟悉人群，振振有詞說一起發展，奔個大好前途，實則基本都往里扔錢。

　　比較后實在是怕了微商，微信好友刪了傷感情，然聽聞微商就保持沉默，不搭腔，如此朋友圈，微信群互動越來越少，越來越不活躍了，造成的局面，微商值得深思，阿普羅列了近些年微商一二三四條原罪。

　　微商第一原罪——‘拉人頭招代理’。

　　強調創新社交新零售，所謂的創新新零售不過是一葉障目，實質上就是簡單粗暴的，把線下傳統‘拉人頭’的直銷模式搬到微信平臺上，安上一些個高大上的名頭。

　　‘拉人頭’模式招代理或會員，以交錢拿貨多少來評定代理級別高低，以招募多少下線來決定所得傭金多少。整個銷售模式環節中，招募下線代理至關重要，產品不過是‘擊鼓傳花’的道具，產品質量從來無關痛癢，類似銷售模式，本質上就不是靠賣產品賺錢，利潤源于代理，多招代理才是王道。

　　人人皆可老板，人人皆可財富資自由，這是此類營銷模式的宣言，鼓勵代理的豪言壯語。

　　拿貨交錢做代理，招代理從親朋好友熟人開始，先招一二三個下線，然一生二，二生三，三生無限，接下來便是躺著賺錢，達成財富自由的訴求。

　　為了這個宏偉的夢想，便不斷的向圈子里熟悉的人群介紹項目，招代理，發覺圈子里項目越來越多，招代理的人越來越多，代理越來越搶手，沒有達到財富自由不說，投入的本金還沒有撈回來，那就只有不厭其煩去圈子里推廣項目招代理，比較后你不煩，圈子里的人到都被你搞煩了。

　　微商第二原罪：產品粗制濫售以次充好。

　　許多電商平臺‘職業賣手’轉戰微商，因為微信目前是中國第一社交平臺，流量大。如何才稱得上‘專業賣手’，不論產品質量，只論銷售手段，大都打著公益、助農的愛心旗號，或將普通產品夸大其詞其，比較次的貨賣市場比較好的價，控制成本達到利潤比較大化。

　　類似營銷重在引流推廣，擴大粉絲關注度，流量池達到一定的量，開閘比較大限度收割，做一錘子買賣，產品質量與售后無從說起。收割完一單過后，重新換個面目，換個產品，換套說辭，引流做流量池繼續收割。

　　微商第三原罪：‘虛擬經濟’重災區，業內行話帶你發財，實質輕則讓你交智商稅，更甚使你傾家蕩產。

　　這些大都是以數字理財型股票、期貨，博彩、數字貨幣、共享經濟、充值會員消費高額返利等的模式出現，開發一個項目相應的APP或小程序，銷售團隊都統一口吻，承諾低投入高回報，投資多一點，一兩年百萬千萬不是夢，投資包賺不賠；買賣公司原始股的，公司包上市，回報很豐厚。

　　類似說辭屢見不鮮，投了錢上道入局的，都明白了其中盈利的奧秘，投資真實的回報源于拉下線投資拿回扣，入局的有人想要止損上岸，有人依舊懷揣千萬富翁的夢，便不斷地去游說身邊的親朋好友參與投資購買，這還是屬于‘拉人頭’盈利的范疇。

　　微商第四原罪：人生導師，傳播心靈雞湯式的成功學，聲稱教賣家引流，打造流量池，幫助想要成功的人群打開人生格局，擴展人脈，布局人生規劃。

　　此類搞培訓的人生導師團隊，收取高額的培訓費，星級酒店布置宏大的會場，組織數百人或數千人開大會，上大課，喊口號，會上所有人激情澎湃，遐想成功近在咫尺。

　　心靈雞湯式成功學會上癮，許多人培訓課越上越多，培訓費也越交越多，課上斗志昂揚，課后落地實操卻如霜打的茄子蔫了，發覺自己種種不足，干不了，還得學。

　　始末，有事業的把時間都花在學習上了，事業荒廢了，沒事業的除了學習喊口號，啥也沒干成。錢花多了，什么也干不成，學生開始懷疑導師，導師便會告訴你賺錢的秘密——拉學生回來上課給你拿回扣。

　　如此來上課的學生越多，拉學生的也就越多，拉學生就越難。為了止損，或達到盈利目的，使勁吹捧導師，把導師不斷神化，不斷邀約微信好友去上導師的課，如此，依舊是‘擊鼓傳花’游戲規則。

　　有以上原罪的微商，不間斷的刷錢、豪車、豪宅、美食、星級酒店、高大上的會場、出國旅游的圖或視頻，每天刷屏炫富，目的告知世人都是做新模式的微商賺的。

　　阿普說:不要迷信那些所謂的微商大咖，這些微商大咖的營銷模式大都是稍作改良，套用一百年前一個叫‘龐茲’發明的營銷模式。

　　那微商好還是不好呢？

　　阿普說：2019年微商時代才剛剛開始，是大勢所趨，大有前途。微信目前是比較大的社交工具，便于溝通，微信有完整的支付體系，便于交易。

　　微商售賣人們衣食住行相關的實體產品，微商出售技能類服務，如律師提供法律顧問，作家授課指導寫作，會計財務管理，廣告設計，美圖攝影等等技能類服務。微信群體有著不同的事業，不同的技能，可提供的產品與服務包羅萬象，微信平臺本身一直也在布局完善社交電商。

　　那么微商的本質是什么？

　　回歸產品本身是微商的核心本質，并非是所謂的營銷模式。微商比較好的營銷模式在于產品質量與私人訂制式的服務，微商與傳統電商的區別——私人訂制標準盡善盡美達成客戶訴求。

　　關于微商，阿普總結了簡短的一句話：

　　賣靠譜的貨靠譜的人，找靠譜的人買靠譜的貨；辦靠譜的事靠譜的人，向靠譜的人咨詢靠譜的事。