微商客戶嫌貴怎么辦，如何打消客戶顧慮？

發布時間：2019-10-24 17:02:57 關注：467

　　對于微商來說，如果說你能夠做到讓客戶覺得“物有所值”，那么成交就很簡單了。只要客戶認為產品的價值達到了她心里的標準，成交就會很容易。

　　那么，我們如何用1分鐘打消用戶“覺得貴”的顧慮呢？

　　1.用場景塑造產品價值

　　舉個例子，平時賣10塊錢3支的玫瑰花，為什么在情人節的時候，30塊一支依然有很多的人愿意買呢？

　　因為這個時候，玫瑰花不單單是一朵花，更多的是在傳遞愛。因為在浪漫的節日里，愛人會因為收到他送的玫瑰而感到幸福，這時在人們的心里，花的價值得到了提升，就顯得價格不貴了。

　　其他產品也有著同樣的道理，要消除客戶怕“買貴了”的顧慮，本質是權衡“價格”和“價值”在客戶心中的分量，增加價值。

　　所以，在銷售的過程中，文案要塑造客戶購買產品的使用場景，讓客戶覺得買回去用處很多，這樣有助于打消客戶對于貴的顧慮。

　　2.給客戶制造占了便宜的感覺

　　客戶不是要買便宜的產品，而是要有占了便宜的感覺。

　　人們都喜歡占便宜，而這個便宜不是要你降價，有時大幅度的打折降價，反而會損害產品價值。

　　就像618大促，淘寶推出了購物津貼，什么滿300減50，滿600減100……本來只想買一件東西的，但為了減50塊，湊夠了300塊，付完款還覺得自己占到了便宜。

　　還有就是買一贈一，如買一盒面膜贈送2張面膜，或贈送卸妝棉、粉撲、水乳小樣等，客戶會感覺占到了便宜。

　　還有很多的促銷活動，像拼團優惠、游戲促銷……

　　我們要學會做活動來給客戶制造占到便宜的感覺，才能幫我們成功交易。

　　3.設置比較的價格，放大產品價值

　　先思考一個問題：為什么星巴克的咖啡那么貴，進店后依然有很多的人購買咖啡？

　　我們先看兩個價格，星巴克的一杯拿鐵是31元，一瓶礦泉水是22元，其實，礦泉水不是拿來賣的，而且哪怕沒人買也要擺著，就是為了讓你覺得：水都這么貴，那咖啡只賣31不是很便宜?

　　我們微商同樣也可以利用這個方法，來放大某一個產品的價值，從而促進成交。

　　做微商也是一門學問，需要我們不斷研究才能做得更好。這些方法你學會了嗎？