微商客戶(hù)嫌貴怎么辦，如何打消客戶(hù)顧慮？

發(fā)布時(shí)間：2019-10-24 17:02:57 關(guān)注：467

　　對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)你能夠做到讓客戶(hù)覺(jué)得“物有所值”，那么成交就很簡(jiǎn)單了。只要客戶(hù)認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值達(dá)到了她心里的標(biāo)準(zhǔn)，成交就會(huì)很容易。

　　那么，我們?nèi)绾斡?分鐘打消用戶(hù)“覺(jué)得貴”的顧慮呢？

　　1.用場(chǎng)景塑造產(chǎn)品價(jià)值

　　舉個(gè)例子，平時(shí)賣(mài)10塊錢(qián)3支的玫瑰花，為什么在情人節(jié)的時(shí)候，30塊一支依然有很多的人愿意買(mǎi)呢？

　　因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，玫瑰花不單單是一朵花，更多的是在傳遞愛(ài)。因?yàn)樵诶寺墓?jié)日里，愛(ài)人會(huì)因?yàn)槭盏剿偷拿倒宥械叫腋＃@時(shí)在人們的心里，花的價(jià)值得到了提升，就顯得價(jià)格不貴了。

　　其他產(chǎn)品也有著同樣的道理，要消除客戶(hù)怕“買(mǎi)貴了”的顧慮，本質(zhì)是權(quán)衡“價(jià)格”和“價(jià)值”在客戶(hù)心中的分量，增加價(jià)值。

　　所以，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，文案要塑造客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，讓客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)回去用處很多，這樣有助于打消客戶(hù)對(duì)于貴的顧慮。

　　2.給客戶(hù)制造占了便宜的感覺(jué)

　　客戶(hù)不是要買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，而是要有占了便宜的感覺(jué)。

　　人們都喜歡占便宜，而這個(gè)便宜不是要你降價(jià)，有時(shí)大幅度的打折降價(jià)，反而會(huì)損害產(chǎn)品價(jià)值。

　　就像618大促，淘寶推出了購(gòu)物津貼，什么滿(mǎn)300減50，滿(mǎn)600減100……本來(lái)只想買(mǎi)一件東西的，但為了減50塊，湊夠了300塊，付完款還覺(jué)得自己占到了便宜。

　　還有就是買(mǎi)一贈(zèng)一，如買(mǎi)一盒面膜贈(zèng)送2張面膜，或贈(zèng)送卸妝棉、粉撲、水乳小樣等，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)占到了便宜。

　　還有很多的促銷(xiāo)活動(dòng)，像拼團(tuán)優(yōu)惠、游戲促銷(xiāo)……

　　我們要學(xué)會(huì)做活動(dòng)來(lái)給客戶(hù)制造占到便宜的感覺(jué)，才能幫我們成功交易。

　　3.設(shè)置比較的價(jià)格，放大產(chǎn)品價(jià)值

　　先思考一個(gè)問(wèn)題：為什么星巴克的咖啡那么貴，進(jìn)店后依然有很多的人購(gòu)買(mǎi)咖啡？

　　我們先看兩個(gè)價(jià)格，星巴克的一杯拿鐵是31元，一瓶礦泉水是22元，其實(shí)，礦泉水不是拿來(lái)賣(mài)的，而且哪怕沒(méi)人買(mǎi)也要擺著，就是為了讓你覺(jué)得：水都這么貴，那咖啡只賣(mài)31不是很便宜?

　　我們微商同樣也可以利用這個(gè)方法，來(lái)放大某一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，從而促進(jìn)成交。

　　做微商也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，需要我們不斷研究才能做得更好。這些方法你學(xué)會(huì)了嗎？