如何通過小紅書實現精準引流？

發布時間：2019-10-25 09:32:48 關注：616

　　小紅書APP,是一個省時高效的引流平臺。對于很多女性而言，是一個讓自己變美的搜索引擎，硬廣少，干貨足。

　　這個是小紅書的平臺特點。比如說你想卷頭發，來搜搜卷發，就會有一堆推薦。想來青島旅游，小紅書上搜索“青島旅游”，就能看到各類的真實分享。各種攻略應有盡有。比搜搜索什么的方便多了。

　　再比如，想去三亞旅拍，就搜索三亞旅拍，各種推薦看的眼花繚亂，還有攝影店推薦。

　　實際上我們可以理解為小紅書APP就像聚集了搜索、淘寶、微博、大眾點評等為一身的APP，幫我們解決了很多問題，帶來了不少便利。

　　這也是為什么這么多女性熱衷看小紅書。對于我們商家來講，我們首先會考慮的是有人的地方就有流量！！！

　　既然這么多女性都喜歡聚集在這里，那么咱們尋找咱們攝影行業的用戶我們也可以關注和利用這個平臺？

　　給大家用比較簡單的語言，分享下小紅書是干嘛的，對小紅書多一層了解。接下來就是實操了，教大家怎么在小紅書上吸粉。分享的內容涉及以下幾個方面：

　　一、關于小紅書平臺優勢

　　二、關于小紅書營銷模式

　　三、關于小紅書用戶分析

　　四、小紅書筆記上熱門技巧

　　五、小紅書首頁推薦機制

　　六、小紅書安全留微信號訣竅

　　第一：小紅書平臺優勢

　　小紅書上，用戶都是“持幣待購”的精準顧客。是目前比較火熱的社交購物APP，被稱為“海外購物神器”，由自營跨境電商，第三方品牌授*/直營，UGC（用戶創造內容）的口碑分享社區三部分組成。

　　它的用戶增量完全靠平臺用戶“寫筆記”，分享購物心得、產品使用體驗等UGC內容緩慢自然推動。

　　社交、資訊等平臺的流量基本都是“毫無購買動機”的泛粉，而小紅書的作用相當于導購，用戶都是“持幣待購”的潛在顧客，這就是小紅書和其他平臺相比比較大的優勢！

　　所以我們可以通過寫“購物心得”“產品使用體驗”等光明正大推薦產品。比如下面這個案例這分享自己拍攝婚紗照的體驗，效果滿意來展示婚紗攝影機構。

　　小紅書之所以受到眾多女性的喜歡，而且成交量非常高的原因是，用戶筆記分享購物心得這種模式相對于冰冷的語言廣告來講，用戶體驗度要高很多。

　　第二：關于小紅書營銷模式：去中心化的玩法，鼓勵用戶發表自己的聲音。

　　把小紅書模式概括為線下體驗（別人已經幫你體驗了，并且寫出了攻略心得），線上下單一點也不過，我們也可以稱為小紅書走得營銷模式就是新零售的一種。

　　關鍵點：個人IP達人標簽化。

　　在小紅書里，我們搜索：婚紗照這個關鍵詞，就有很多婚紗照的文章出來。

　　上面這個案例，收藏1萬余次，意味著觀看次數比較少有10萬+，評論里有詢價的回復，那么，如果想把更多的人轉化到微信，可以想辦法私信回復微信號；但是要注意方法，跟大家強調一點就是：小紅書不可以直接留WX，以及聯系方式。

　　這方面管理非常嚴格，但上有政策下有對策，我們可以在這樣的文章的末端再加一句話：如果想了解詳細價格，欣賞更多適合自己的風格，請私信我

　　可以把微信號放在圖片上，比如說你要展示的客照宣傳片或者樣片上，或者回復評論，已經私信了等等

　　很多人看了文章，也都會看留言，這個時候，就會有更多的人私信你。

　　第三：關于小紅書用戶分析

　　小紅書平臺目標定位非常明確，用戶消費能力高，加上各大明星紛紛入駐小紅書，流量會一直源源不斷的增加。

　　只要我們能在小紅書立足，開拓出屬于自己的領域，業績可以翻翻倍！

　　用戶上小紅書的人目的是什么？就是去種草！（分享）

　　比如說用戶拍婚紗照，搜索相關關鍵詞，尋找可以供自己參考的內容，那這些用戶就是我們的流量！

　　小紅書是一個非常魔性的購物平臺，就是看到自己喜歡的風格推薦會收藏做參考，或者看到別人的一些拍攝經驗會借鑒等。

　　小紅書上的用戶基本都是精準粉。很多微商，淘寶商戶包括我們攝影行業的商家都會從上面嘗試引流；大家都來魚塘釣魚，拼的還是技術高低！

　　【接下來講解具體的操作方法】做筆記，也就是小紅書到底應該怎么發內容，才能引流呢？

　　小紅書上操作發文很簡單，但是什么樣的內容是能吸引粉絲的呢？有的人天天發，但是全是硬廣，發了很久也沒有人看，沒人關注；有的人每天認認真真寫幾篇干貨，就有很多人關注了。

　　這個點贊量和收藏也還不錯的，實際上有時候，你也可以注冊幾個小號，上去小號問，大號回。

　　第四、小紅書筆記上熱門技巧：掌握筆記寫作方法，粉絲破萬不再是難事

　　我們行業當中有很多商家，不管在平臺做宣傳，只要一些出來就是廣告，平臺都是；

　　之前給大家講到過，朋友圈營銷文案站在用戶的角度上，用聊天的方式去寫，多講一些用戶價值而不僅僅是你的產品有多好，你拍的有多好，你有優惠等等。

　　小紅書筆記更是如此，沒有人喜歡看硬性廣告，這個觀點已經給大家說過很多次，所以我們一定要主要。

　　小紅書在互聯網上構建了一個良性的商業模式，所以用了僅僅4年的時間，便成為顛覆純電商行業的獨角獸。用戶可以隨時隨地發布內容，即“用戶筆記”。

　　一條簡單的購物筆記則實現了即曬圖、品牌標簽、產品價格以及購物心得等，以“消費者比較懂消費者”的理念，實現了用戶的高效互動。

　　每個用戶打開小紅書，看到的內容都是不一樣的。而每一條口碑信息對他們來講都是比較有用的。

　　所以大家一定要切記：小紅書筆記主要以分享購物心得為主。

　　筆記心得寫的越好，越容易吸引客戶，從而上熱門，想要上熱門，無非就是想讓瀏覽文章的人點贊和收藏的人多。

　　有的文章幾天之后還是沒有幾個點贊的，或者說沒有幾個收藏的呢？需要注意一下以下的幾個方面。

　　1、人設定位

　　我們之前在講朋友圈運營的時候，講到朋友圈我們要有人設，要有鮮明的形象，其實做小紅書和我們做朋友圈一樣，也要有一個人設定位。

　　你是做婚紗攝影的小紅書號主要就發婚紗照相關的，你做婚紗禮服的這個號主要就發婚紗禮服，然后持續的去發。

　　有的人說：我發了一個星期，一個月還沒啥效果呢？

　　原因給大家列舉一下：

　　1.：量不夠

　　這個店的筆記有100多篇，其中有一篇有6000贊，4000多收藏，但是她很多比較初的筆記，只有個贊和收藏。

　　2、封面圖

　　用戶第一眼看到的就是文章封面圖。作為攝影行業來講就是我們展示的樣片。

　　就相當于我們朋友圈的文案配圖，配圖好了，好友會多看你的內容幾眼。

　　如果你的小紅書的封面圖不夠吸引別人，你的筆記被的可能性就會比較小。

　　我們都一樣，誰的標題和圖片更吸引我們，就會誰。

　　人都是這種視覺動物。

　　封面圖，以及標題發的好，那么百分之八十的機率別人是會點進去你這篇文章的。

　　小紅書對圖片品質要求極高。這里注意，不要用圖，不要去偷圖。

　　小紅書對筆記的要求很高，必須是原創，有的人直接搬運別人的內容，這樣將得不到系統的推薦，可能一個評論，一個收藏都沒有。

　　那么問題來了，怎么原創呢？如果有配備專業的文案，而且文筆還不錯，那么你可以直接分享自己的心得，進行原創內容就好了。

　　如果沒有，那么你可以找兼職代寫。反正你得有做這件事情的人。

　　3、內容

　　小紅書的筆記想要上熱門的第二個條件，就是你的內容要有價值。

　　有的筆記封面圖做的很好，但是點贊和收藏特別的低，有的一個都沒有，有的可能只有幾個的那種筆記。

　　那么大部分像這種類型的筆記都是由于封面，這些細節已經做到位了，但是他的筆記內容卻特別的一般。所以說導致瀏覽他的人沒有興趣繼續閱讀下去。

　　若內容特別的枯燥，有很多分享拍攝攻略的會出現這種情況，一眼看了就覺得很有可能在搜索上面復制下來的，沒有符合分享類的筆記，大部分的紅薯是不樂意看的。

　　所以筆記要怎么樣寫才能夠被收藏？是值得讓別人點贊，值得讓別人看完后，還愿意給你私信的筆記，我說幾點方法。

　　第一點：內容全面、完善

　　假如你找到了2篇文章，第一篇有拍攝某種風格的展示，但是第二篇如何拍的方法，妝面怎樣搭配，配飾細節等，前后對比。

　　如果你把這些多加結合，融為一體，比較的全面，或者筆記的尾端加一段話，例如：想了解更多某風格的拍攝技巧，翻看我下篇筆記。

　　用戶翻看你下篇筆記，覺得你的筆記確實有料有內容，那么一般就會關注你，因為她不需要再去多收藏幾篇別人的小紅書筆記的。

　　第二：要有一些獨特的經驗方法。

　　比如說什么風格適合什么外形條件的新娘，什么款式的婚紗比較顯的臉型好，顯瘦等等，這叫做信息差。

　　第三點：分段加表情符號

　　還有一個重點的點，必須要學會分段加表情符號，因為符號這種就讓整篇筆記看起來更加的清晰自然，而且特別。有些筆記就是復制粘貼，只有文字，看上去就會比較生硬，死板，像會議記錄一樣，所以排版也是非常重要的，但是也不能表情太多。

　　剛剛講的那么多，都是關于筆記內容的，接下來說說標題的重要性。

　　第四點：標題

　　小紅書筆記你想要上熱門的重要條件，標題。打開首頁的時候，第一眼能看到的是封面圖，第二眼看到的就是標題。

　　因為他通過標題就知道，你的筆記要分享的是什么，或者說我看到筆記之后，我能夠得到什么？我能夠了解什么？我能夠學習到什么？

　　所以說你的標題一定要直接明了，而且一定要讓別人看到標題之后，就想點開你的文章看。標題的練習需要時間的沉淀，多去看看別人的標題。

　　有效的標題的4U公式：

　　1、緊迫性，給讀者一個立即點開的理由

　　2、獨特性，用全新的角度去描述一件事

　　3、明確性，用明確的語言給讀者帶去可以確定的原則

　　4、試用性，按時明確的益處，給讀者帶去價值

　　關于標題的寫作的4個技巧：

　　與我有關對我有用挑動情緒替我說話

　　總得來說：標題是配合封面圖的。如果是你封面圖做的很好，但是你的標題不夠好，同樣的也是吸引不了別人的。

　　第五：小紅書首頁推薦機制

　　1.原創的內容+干貨更容易被人點贊/收藏，這樣的筆記也會更容易增加曝光。

　　2.精美的圖片+吸引人的標題，容易收獲更多的互動。

　　3.適當的話題標簽，小紅書上點贊收藏較多的筆記，一般都打上了許多相關的話題標簽

　　加話題和微博差不多。帶井號的藍色字，就是話題。加話題，別人搜索的幾率才會大。發布筆記的時候，下面有一個井號的符號。

　　平臺也會根據筆記標簽（話題），推薦給平時關注此類標簽（話題）的用戶去觀賞閱讀。

　　筆記能否取得高的瀏覽量，跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。

　　只要大家把我以上所講的內容全部掉，你就會寫出上熱門的筆記了。

　　這里還有一個需要注意的點，并不是所有的關鍵詞標簽都會擁有大批量用戶。

　　據我們測試，，化妝，護膚、女裝這些標簽流量非常大，攝影相對這些來講流量不是特別大，但是不影響小紅書平臺可以作為我們比較好的引流魚塘。

　　第六：.小紅書安全留WX號訣竅（如何避開系統檢測發送WX號）

　　敲黑板劃重點！！！小紅書公開留微信號，輕則給你禁言，重則給你封號。

　　原因是，小紅書不是給我們做微商提供的引流平臺，人家有自己的電商頁面，能讓你在這里免費引流已經是非常不錯了。

　　注意事項：

　　第一，WX這兩個字不能出現，否則你發出去的內容別人是收不到的。

　　第二，不要一直發同一句話，即使內容無推廣信息，系統也會默認為你在發垃圾廣告。

　　第三，微信號提前做好模板，如果有人私信，直接復制粘貼，用幾種話術交替去發，避免被系統檢測到。

　　不要在“分享筆記”里直接留聯系方式，逮住直接禁言3天、7天甚至30天。

　　正確的做法是，有人給你發私信的話，直接引導用戶加你的微信；有人給你評論的話，你可以直接回復用戶私聊你。

　　筆記如何增加互動性？

　　1、你的互動文字可以在結尾的時候，有想問如何拍出適合自己風格的婚紗照的問題，你們可以在評論里面留言，我一定給大家回復。

　　2、哪個想要看更多韓式風格的客照，可以私信我，那這個時候你們就可以私聊。

　　小紅書這個平臺上面的人群普遍是90后的多一點，因為年輕一點的人都會比較喜歡玩這種社交平臺。

　　而且相對其他購物平臺是比較消費力的，畢竟不想買的東西，也不會去小紅書上面種草的。

　　所以小紅書只要很用心的去做，堅持去發，引流過來的人一定都是都是直接加你微信，然后咨詢你產品的意向客戶。變現的速度比其他的要快。

　　引流這事兒需要靜下心來堅持干。一旦干熟練了，掌握了其規律，其效果會讓你自己都感到驚訝。

　　小紅書的管理相比其他平臺要嚴格非常多，但也正是這個原因，讓小紅書上的女性群體顯得更加精準，質量更高。

　　換個思維想：越是嚴格的平臺，粉絲越是精準，就越值錢。

　　我們攝影行業在互聯網平臺上可以引流的方式很多，不能單純依賴某一個平臺，我們需要多方位，多平臺，但是要找出正確并且能夠比較大化減少運營投入的方法，小紅書確實是個不錯的流量寶地，用戶數達到1.5億左右，筆記寫的足夠吸引人的話，它一定會給你帶來流量的。

　　小紅書也是一個典型的內容平臺，在內容平臺上不管我們要做硬性推廣還是一些關鍵詞搜索或者是關注類的信息流廣告，內容都是運營的基礎，沒有內容的推廣是沒有根基的，沒有落地處，就算短期獲得流量也會影響我們的轉化。