淘寶電商：產品權重的關鍵因素與時間節點

新品如何定價，才能實現高轉化？

許多賣家對新產品定價有困難。新產品定價是一門高深的學問。不同的產品，不同的人群，不同的成本等等都有不同的定價。如果盲目定價可能不僅影響產品轉換效果，還會影響產品利潤，還會引入與店鋪定位人群不匹配的客戶，擾亂店鋪人群標簽，進而導致淘寶個性化推薦系統，無法為我們匹配到準確的流量，如此惡性循環~

但是怎么定價呢？首先，我們需要分析影響定價的各種因素，然后才能進一步準確定價。我們來看看定價要考慮哪些因素，有哪些定價技巧？

定價小技巧

1、要根據店鋪產品價格定位定價

在成千上萬人面前的推薦機制下，店鋪標簽是否準確非常重要。如果店鋪標簽混淆，淘寶系統就不再給我們匹配精準流量，進而影響店鋪轉換效果。店鋪標簽的形成來源于兩點，即買家進店和店鋪定位(價格、屬性、關鍵詞、產品類別等)。).所以新產品定價首先要考慮的是定價是否與門店產品的價格定位一致。比如店里產品的價格區間在100-400，建議賣家的新產品價格要與之一致。

2、要根據新品定位定價

新產品有引流款、主推款、活動款、盈利款、配套款。不同的產品有不同的定位定價。比如如果是引流，重點是引流，價格設定不要太高；如果是主推，重點是保證利潤和門店支持，價格設定可以高一些。

3、要根據目標人群定價

不同的客戶群體對價格的敏感度不同。對于高端客戶，更注重產品質量，對價格敏感度低；對于中低端客戶來說，價格也是購物時要考慮的因素。如果價格太高，很有可能放棄購買。因此，在定價之前，需要對目標群體定位進行規劃，無論是高端還是低端，然后根據不同人群設定相應的價格。

把控利潤空間

眾所周知，定價之前要考慮的重點是利潤。利潤=銷售-成本。成本不僅包括產品本身的成本，還包括運營成本、推廣成本(直通車、淘寶客等)。)，人員成本，物流成本等。所有的成本都加起來了，所以我們必須保證利潤率，否則我們就虧本做生意了。利潤率的指標取決于產品類別。一般來說至少要20%。如果是服裝鞋包類的話，至少要40%。比如商品價格133元，利潤率113/40%=75元，產品售價113 75=188元。

三.參考競品定價

淘寶是一個產品同質化嚴重的購物平臺。這種情況下，同樣的產品放在一起價格不一樣，低一點的肯定更吸引買家。所以在給產品定價之前，一定要看市場上競爭產品的價格，看競爭產品中哪個價格段的轉化率更高。鑒于如何看待競爭產品，可以采用以下方法：

從同行中搜索競爭產品。李濤帕特電腦端的入口如下圖1所示：

在淘寶電腦或手搜主頁上搜索，通過精準的文字搜索查看同類產品。

在使用上述兩種方法檢查競爭產品價格的同時，還需要檢查競爭產品的綜合狀況。如果你在某一方面有優勢，決定轉換比較有競爭力的價格；如果你在能力的各個方面都沒有明顯的優勢，就應該避開，提高、降低或者選擇另一個價格。

參考市場行情定價

看市場買家的購買偏好，知道哪個價位區間人氣比較好，選擇人氣比較高或者人氣第二高的價位。方法如下：打開淘寶電腦——在搜索框中輸入“關鍵詞”——在下面的【價格】欄中輸入想要查看的價格區間，就可以查看這個價格區間的人氣值。下圖2:

這樣得到的數據準確度低，商家只能作為參考。

問希捷硬盤現在希捷硬盤是不是好多都標注什么電商，中國

是的，它是無錫制造的。外殼有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉強能用。使用測試工具直接測試。

問維達卷紙為什么要專門寫個電商在箱子上，質量不一樣嗎

總的來說，不是特別好，還可以，這個產品我沒通過其他方式買過

問海信冷藏箱177升的是與實體店同樣的嗎還是電商的

一般來說，廠商會把同一個產品分為線上和實體模型，但事情其實是一樣的

問花王尿不濕這花王是不是電商版

不知道是不是電商品牌，不過不比實體店差。寶寶一出生就開始用。中間換過一次。我覺得還不如高的紙尿褲，會漏，就全給他買了。

問電商網站如何選擇香港服務器

1.服務器穩定性

網站的穩定性很重要。小編之前已經建立了網站；當時虛擬主機是租來的，50塊錢一年價格很便宜；但是過了一段時間才意識到虛擬主機很不穩定，網站幾乎每周都開不了。后來慢慢了解到，一般的虛擬主機是幾百個網站共用一個主機，一個網站被攻擊都會影響到其他網站。所以建議你租一臺獨立的服務器或者云服務器，這樣網站的穩定性才能得到保證。

2.服務器速度

這里說的速度是網友訪問我們的響應時間。響應時間越短，速度越快。我們可以在租服務器之前測試一下。一般一臺服務器的ping值在100ms以內是好的。

3.服務器線路

我們租服務器的時候大概要知道客戶的位置，服務器和訪客之間的網速比近期快很多。如果租國產服務器，建議選擇雙線服務器。如果租海外服務器，建議租香港服務器。香港服務器房都適合國際線路，速度也不錯。

電子商務網站對服務器性能的要求也很高。由于高并發訪問，大量數據需要快速傳輸和處理，這就對服務器的cpu、內存和硬盤提出了更高的要求。我們在選擇的時候盡量選擇更高的cpu型號，比如l5630*2或者e5 2650，16g/32g內存，240g ssd高性能硬盤等。