用「白搜」操作到家具細分類目第6名

之前用了一篇很長的關于黑搜的文章，沒看過的朋友一定要回去看看。就換個口味，給你幾個白色的搜索包。

比較近用白搜幫一個朋友搞了個小爆款，他的店做了辦公家具。這一類有一個很明顯的特點：競爭大，流量小。在這種情況下，流量變得非常有價值，掌握搜索技術對店鋪的成敗起著關鍵作用。

我們來看看這個案例。經過一番操作搜索，雖然人工淘流量只有660，但已經在家具品類細分品類中排名第六。

大家對黑搜應該多少了解一些。我之前的文章也詳細講過。沒看過的朋友建議再讀一遍。黑搜更多的是坑產驅動。當你的坑產到達節點系統，流量自然就分配給你了。黑搜起步比較快，因為你需要做坑產，單量需求大很多。白色搜索是由數據驅動的。、轉換、收藏、購買都需要精細優化。白搜起步慢，單量需求比較少。

在案例中回過頭來看這個環節，這個精細分類的目的很小，淘大總裁每天幫他操作4~8單達到第六名。需要補充資源的小伙伴可以聯系淘大總裁。

我們來看看具體的操作流程。

有些小伙伴在做標準品類的時候總是漏掉重點，認為做標準品會補很多單量，這是不真實的。

標準產品的重量性能，30%是綜合重量，70%是銷售重量。綜合權重體現在流量值上，銷售權重體現在收件人數上。

這個環節前期銷量不好，但是流量上升很快，因為我們實現了很大的流量價值。30%的綜合權重是大家都喜歡忽略的一點，但卻是比較重要的一點！做標準產品，一定要做流量值，不要沒腦子！

流量值怎么做，就是交易價格。比較低價是用來吸引客戶的。價格越低，率轉化率越高。但是這個價格不能用于交易，你的流量值會很低。所以你要設置一個高客戶單價的區間價格，不要超過比較低價的6倍。你高客戶單價的價格流量值大，對于標準產品流量增加會很明顯！

實操過程

運行1-4天后，第一步是確定關鍵詞的根。作為標準產品，不可能像非標準產品一樣挖掘那么多藍海關鍵詞，也沒有那么多文字操作。標準產品的核心是大話，但大話肯定不是我們前期操作的話。在標準產品的前期，我們通常會操作半標題，但半標題應該包含主詞和核心關鍵詞。

主詞也是這個產品的學名，可以由文件柜確定，后面是他的核心關鍵詞，就是準確修改他的文字。我們找找，有兩個字：鐵皮和矮柜，因為我們做的是半標題，所以可以包含這兩個核心字，那么我們操作的半標題形式就是：文件柜鐵矮柜xxxxxx。

第1-4天，也就是運營半標題包含文件柜和鐵柜xxxxxx，每天4單。因為是標準的產品半標題操作，所以在前期，如果沒有單個的量，是無法產生流量的，但是每天都要觀察流量和關鍵詞結構的變化，長尾詞馬上出現。

第4天關鍵詞開始變化，長尾詞數量從9個增加到37個。這個信號告訴我，產品中關鍵詞的權重發生了變化。如果繼續操作半片頭，在加碼上也不會有太大的收獲，所以第5天開始操作長尾詞，按照前一天的前四個詞操作一個單個詞。

第4-9天，每天還是排4單。具體關鍵詞看數據表現，前一天的前4個關鍵詞每天都在操作。

第10天，流量還是只有72，這一類的流量比較少，已經成為很多商家頭疼的問題，但是我們有

第10-15天每天加6單，操作5個字，第一個字2單，后面4個字1單。

從第12天開始，流量上升到第15天的187。從第16天開始，我逐漸把單量增加到每天比較后8單。這時候關鍵詞的選擇拓寬到7個字，我單量的比例還是按照前一天的引流字來配置。

第16-25天，6-8單，每天8單的配置方式基本上是大字文件柜2單，后面6個字各1單。雖然這款的前置操作沒有男裝那么明顯，但是接下來幾天流量上升還是可以的，比較后就成了。

不能急著做標準產品。標準產品本來就慢，你三五天爆了不太現實。很多朋友問我怎么開始搜索，其實我覺得很容易開始搜索。很多人來找淘大校長補賬，他卻沒有一個明確的怎么補賬的想法。我給他安排了一個補賬的方案，基本上交通開得還不錯。其實除了技術，做淘寶比較重要的還是執行力。更多的時候，流量不好不是因為沒有對的東西，而是因為沒有工作。很多人喜歡到處認識大神，到處聽課，但是不操作一分錢都不扔。很奇怪，醒來就能增加數量。

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